摩黛丝(modess)免带式卫生棉是强生公司旗下的产品。该产品在上市之前为取一个中文名字令强生公司大伤脑筋。经过初期的企划和过滤,选出了“梦的丝”、“摩黛丝”、“好自在”、“美的舒”、“美贴适”、“美的适”、“摩登适”等十多个候选名字。
针对候选名字,强生公司组织进行命名测试,测试消费者的偏好和反应。
1。记忆测试:检测名字是否容易被记住,结果,“美的适”、“美的舒”、“摩登适”的记忆强度比其它名字差。据推测,这可能由于美的、摩登等字眼已经过多过滥,没有特殊之处。
• 2。学习测试:确定名字是否顺口易叫。结果显示,各名称之间差异不大,也未发现谐音的问题。
• 3。 偏好测试:确定哪一个名字受欢迎。结果,“梦的丝”脱颖而出,成为最喜爱的名字,其次是摩黛丝。这个结果与事先预料相差甚大。策划者原以为,“适”代表舒适,兼具音译与意译双重功能,受访者的接受意愿可能会比较大高。“丝”只是单纯的音译,与卫生棉的联系似乎不大。但调查结果显示,女性消费者对“丝”的接受程度远大于“适”。
• 4。 联想测试:确定候选名字让消费者联想到什么。结果“美贴适”被联想到皮革产品,令策划者大跌眼镜。因为“美贴适”对产品功效有相当贴切的描述,且隐含背胶式粘贴方便,原本是相当看好。而“梦的丝”则完全是一些少女的梦幻、神话、诗情画意的联想。而摩黛丝则有一些成熟稳重之感。
• 强生公司最后选择了摩黛丝。因为考虑到女性使用卫生棉的期间很长,从青春期一直可到50岁左右。“摩黛丝”是一个适合各年龄的中性名字,而“梦的丝”似乎仅属于20岁以下的女性。同时,受测者对两者的偏好程度差异不大,因此,虽然“梦的丝”便好程度超过了“摩黛丝”,但公司最终还是选择了“摩黛丝”。
给力--强生公司产品的品牌决策
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