学术与传媒之间有本质的不同。
传媒要求气势与声势,学术追求严谨与系统。
传媒要的是热点,点不需要太多,三个足矣;学术需要线段,是由无数个点连接而成的。点可以吸引人的注意,但线段却单调乏味。热点与线段必须在有坚实基础是平台上,才能发挥出各自的价值与作用。这就是学术、传媒与平台之间的基本关系。
假如说学术追求的是专业、严谨甚至权威,其核心是坚实的基础的话,那么传媒追求的就是通俗、受关注与交流互动了,其核心就是交互和参与。
纯粹的学术研究是需要在相对封闭甚至孤独的状态中进行的,相反,如果你是在运营传媒机构,那么不能引起人们参与互动欲望就是重大失败的。
要想创造影响力就必须有为别人做嫁衣裳的忘我意识,所以传媒注定是要做配角的,衬托的是专业人士的价值与含金量。相反,学术研究造就了专业人士,是传媒塑造的明星。平台是传媒在传播学术明星的时候必须要借助的要素。
每个传媒机构的投资人,都是很好的经纪人,都是在包装并将热门人物与热点话题结合起来,形成热门事件,在相关媒体机构的争相报道之中,为原本质朴无华的人物与事件,言论与态度搅动得风生水起。
他们更是出品人,让那些参与演出的大腕由于参与到自己的项目之中,而在以后得到更多的出场费才是他们的本职工作。把专业人士塑造成为明星,就是传媒平台的成功。
传媒机构发挥的仅仅是借势而非造势的作用。由于所投入的时间、人力以及财务成本原本就极其有限,因而更多的是用智慧,用灵感、用经验、用模式去满足不同人的不同需求。
再说平台。
平台要想稳固,就需要有根基和支柱。根基是要深埋在地下的,支柱要经年累月地立在那里的。
传媒不需要权威,更不需要稳固,传媒需要的是厚积薄发的瞬间释放,虽然未必总是有释放的机会,更不需要时时绽放,但抓住机会,绽放了就会被人记住,有节奏地绽放,更会让相应的人记住传媒,给予他们明确的定位于标签。
传媒与平台的核心就是把明星人物、言论、话题与事件组合到一起,形成增值的东西。
做传媒与做平台,至少有一点是一致的,那就是忘我的、默默无闻的无私奉献精神。
平台的搭建者需要与一些协作机构建立合作机制,从不同的角度帮助你,聚敛人气,造声势,搭建者本身仅仅躲在幕后,为这一切提供策动、组织与协调工作。
即使你是做专业研究的,也要适当用传媒与平台的手段,比如当你有了好计划,别着急论证其可行性(用摸索的方式去掉错误答案),更不要埋头自己去做(瞎蒙)。而要先求助场外帮助。虽然由于那不是人家自己的事情,未必会真帮忙,却会缓解你内心的压力。
比如一场300人规模的会议平台,通过会刊场外直接影响到3000人,通过纸质传媒影响到3万人,通过网络媒体影响到30万人。
以此为支撑,去搭建网站,并逐渐把你的影响力夯实。
这就是通过会议与事件营销所能带来的市场效果。
当然,你需要有相关的专业化的内容与专业明星为你捧场,所以你就是要造星,创造沸沸扬扬的那种感觉,有很多人在有了钱、有了思想、有了权势之后,喜欢那种被人蜂拥的感觉。场面大了,影响力大了,自然整合到那些资源的成本自然也就低廉了下来。
即使是平台都不能做到面面俱到。
任何会议平台都是需要真金白银地往里投入的,都是需要花成本的。
2000本会刊,至少要花10万,300人的商务礼品与餐饮费用,即使按照每个人200元的标准,至少要60万,还没有计算主办机构“盖章费”,明星人物的出场费、员工运营成本、场地及布置成本,税务成本等因素,这些成本都加进去,搞一个稍微像点样子的会议,至少要投入上百万的资金。
做平台最大的忌讳就是同步启动多个项目,特别是在你没有资本积累、没有人才团队积累、没有传播平台基础、没有协作机构支撑的前提下,如果同时启动多个(比如3个)项目,而且假如不去整合而单纯靠自己投入,多少钱都不够烧的。那无疑是自杀行为。
在通过活动营销搭建平台的时候,首要的是确定哪些是硬成本,不花不成的(比如工作人员与服务人员、场地与餐饮、基本的会议资料、核心机构与人员的宴请、资料的制作与编辑、媒体记者们的车马费);哪些是泡沫成本,可花可不花的(浮华的东西,比如排场、餐标、同声传译、专用的交通工具、代为安排住宿等费用);哪些是浮动成本,多多益善的,(那些会给自己带来创收的,比如协作招商机构、外围的招商大将、自己的团队业绩奖金等等,你付出的越多,证明你少花的钱越多)
花钱也牵涉到先花与后花的问题。某些钱先花,可以争取在总价上得到最大程度上的优惠,从而节省花钱的数量。那就要投入的越早越好,比如订金或者是那些时效性不是很强的要素。由于对方经常被拖欠款项,所以你“表现的好”,很容易就会得到对方在总价款上有所让步。
贾春宝
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