这篇文章是我09年6月份自己总结的一些心得，一直没有对外发表，现在决定大白于天下。  

     现在的创业者如果不知道什么叫商业模式，就似乎有点落伍了。阿里巴巴、GOOGLE、腾讯等等这类知名互联网及高新技术企业为人们所熟知，总逃不掉他们对各自商业模式的阐述。

同样，“盈利模式”这个词与“商业模式”似乎是一对孪生兄弟，前者与后者总是紧密的出现在各类媒体中。这两者之间的关系到底是什么？对创业者来说，我们到底是要关注商业模式还是盈利模式？

我们先把这两个词之间的关系解释清楚。

出现这两个词的根本原因是互联网行业的兴起。因为在互联网行业，商业模式与盈利模式有较大差异，两者之间不存在必然联系；而在传统经济中，如制造业、农业等，商业模式与盈利模式有较大的一致性，因为产品或服务是看得见或感受的到的，谁享受了这一产品或服务，就得收钱。

在互联网行业中，谁创造了“眼球经济”，谁就创造了一个创新的商业模式。换句话说，谁创造并满足了客户/消费者的需求，此外，用户成规模，谁就拥有了一个具有发展前景的商业模式。比如，YOUTUBE.com,在2008年10月这一个月的独立用户访问量就超过了1亿人。那他的盈利模式怎么样呢？不怎么样！该业务每天要花掉GOOGLE的200万美元，一年要花掉7亿多美元！光凭他那有版权争议的视频想拉到广告还真不是件容易的事，光烧钱不怎么赚钱！所以好的商业模式要变为好的盈利模式还真不简单。

在传统经济领域，商业模式更为实在。服务领域如星巴克，他提供体验式的消费场所，卖咖啡赚消费者的钱。也有人说星巴克是在卖文化、卖生活体验，但不管怎样，盈利模式在这里与商业模式一致，基本都是靠卖咖啡赚钱。耐克在案例。表面上属于制造领域，其实不然的耐克，他的商业模式是在全球奉行轻资产战略，自己只管设计和品牌，今年3月已经关闭自己在中国唯一一家制造厂。

我们看到，在传统经济领域，好的商业模式，他一定是好的盈利模式；而好的商业模式在互联网行业中，则未必。

对于我们创业者来说我们不必被这两个词弄的晕头转向，不管我们要在哪个行业开拓，只要找准“可持续盈利的商业模式”就行了。

关于商业模式的定义不同的人都有各自的定义，但我提供给大家一个简易的商业模式分析模型，或者称为思考框架，只要我们把这个模型弄明白了，那我们的商业模式就清楚了：

你所要做的就是静下心来，把所有上述的问题想清楚，需要注意的是，以上问题并没有要求提供深入的了解数据信息，只是提供给创业者一个思考框架，当然，在给投资者看以上观点成立的时候，你必须翻阅行业资料，来佐证或反证你的模型。

怎么用这个工具？

让我们来看一个例子就明白怎么用了。

从以上可以看出，美特斯邦威的“微笑曲线”轻资产战略：把生产环节放给了具有世界竞争优势的中国工厂。此外，公司通过加盟连锁，充分利用了社会闲散资金。而终端除了售卖产品以外，形成了一定规模后，还承担了品牌传播的重要作用。

什么时候用这个工具？

在你有了一个你认为不错的IDEA的时候使用。这个模型是创业前期的雏形中的雏形，在资金没有进入、团队没有建立之前，从市场竞争的角度来梳理创业者的项目框架。