自从自己下了决心辞职创业，就想好做个红酒代理商，毕竟打了几年工，也想尝试一下做老板的滋味。自己在广州打拼了几年，也交了不少各行各业的朋友，选择这行，得益于朋友的介绍和自己看好红酒行业未来的发展前景。

     由于我进的产品都是外国比较出名的酒庄红酒，但实力和能力决定了我只能做二级代理商。我现在进的红酒，都是来自一级代理商“老东家”波波球红酒网公司的产品。在整个代理过程中，从新手开始，到现在作为一个红酒代理商的老手，一路上走来积累了不少经验。

 

做代理商时要注意的事项：

（1）知识产权(商标,专利)的保护和授权使用.这是最重要的，我做的红酒代理，可以选择上级代理商波波球酒业的商标，我们也可以自己选择自己的商标。这样我们选择的余地就比较多了。

（2）权利义务(主要是责任)的分担。

（3）争议解决办法

以上几点,注意尽量不要用模糊的字眼和说法

如果是有个有发展的企业,他不会对你有许多限制.而且在一些合同条款上协商余地也比较大。

 

代理商的权限:

这个要看你是哪种等级的代理商了，他有1级2级3级代理商 不同代理商权限也不同，我的代理最短时间是一年

和经销商有什么不同，这方面，很大的差别在于价格定位的不同

经销商与代理商都是渠道的中间商

 

代理商

（1）不一定是独立机构

（2）不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

（3）赚取佣金（提成）

（4）经营活动受供货商指导和限制

（5）供货权力较大

经销商

（1）独立的经营机构

（2）拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

（3）获得经营利润

（4）多品种经营

（5）经营活动过程不受或很少受供货商限制

（6）与供货商责权对等

 

认识从制造商到消费者的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

而我们处于制造商→总代理→经销商→消费者的渠道途径中，减少了不少中间成本的叠加，价格上存在一定的优势。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

鉴于投入创业资金有限，承担风险有一定局限性的创业者，选择代理的方式是一个不错的选择。我从事红酒代理到现在走过了两年的风风雨雨，尽管没有百万的收入，但在我勤奋努力下，生活和收入上我至少比周围的朋友过得有滋有味。