每年，高校校园市场都会成为电信运营商新生入学争夺和维护学生群体的主要对象。学生们在接到高考录取通知书的同时，也收到了中国电信、中国移动等电信运营商免费赠送的手机号码，有的还附赠有IP卡、201校园卡。在校园里不时可以看到，三大电信运营商纷纷摆摊搞起了各种名目的促销活动，什么买手机送话费、存话费送手机、现场充值话费送U盘、自行车等，加上推出的电信套餐和新业务，一时让学生们还真不好选。
今年，中国电信强势推出“翼机通”。据悉，“翼机通”是以天翼手机为载体的物联网技术的具体应用，是中国电信面向社会提供的综合信息服务。该产品自2009年开始研发，2010年4月即在全国范围内正式商用。因此，在今年8月底和9月上中旬在有关高校一推出就引起了强烈反响。
也许由于前期宣传预热工作做得不够不到位，使得不少高校师生对其产生抵触情绪。据了解，“翼机通”手机与普通手机最大的区别就在于，这种手机的手机卡里有射频，借助中国电信高品质的光纤骨干网、驻地网，一张手机卡就可将考勤卡、进餐卡、身份卡、借书卡等融为一体，通过刷卡机扫描和识别卡内信息，在校内及周边实现用手机门禁刷卡开门，在食堂刷卡进餐，记录日常考勤等，更可当作随身“电子钱包”，在学校食堂、超市等处支付。在开通“翼机通”业务的校园，中国电信还为学校搭建了信息系统，把学生手机号码和学号关联起来，通过手机采集的信息一对一地发送学校通知、消防提示等，方便校园管理。值得一提的是，远在异地的学生家长，可通过手机卡方便地了解孩子的信息，每个学期的学费和生活费，可以直接打到孩子手机上，并通过手机完成交纳各种费用。“翼机通”提供了丰富的业务端口，可以满足多业务的需要。因此，可以说“翼机通”是目前校园市场“一卡通”的替代和升级，是未来校园信息化的发展模式。
企业重视市场、开发市场、讲究经营，没有错。有经营活动，企业就会有收入，有收入就能使企业得到持续的发展。在笔者看来，一个企业的良性发展，应以频繁的、高效的、创新的经营常态为主，同时应有与之配套的管理、用工、劳资、企业文化等方面的规章制度相适应，这些方面到位与否，对企业直接经营效果将起着重要促进作用。因此，要把企业做长、做强、做大、就必须有适合企业自身发展的企业发展战略做指导，有较高水平的企业智囊团在企业的背后推动着企业沿着正确的轨道前进，这样的企业才能得到真正的发展与繁荣。
有一点应特别注意，企业在开展经营中，不能只重视企业的经营活动，把经营活动看得比什么都重要，而忽视了经营之外的东西，特别是借助于文化的力量促进企业的经营与发展更应该受到重视。优秀的企业在经营中一定要与企业文化结合，在经营中处处体现出企业的文化魅力，为经营增光增色。而企业文化的宣传应广泛利用多种手段和方式展示企业丰富多彩的文化一面。例如：企业成长展览、内部报刊、员工文化、比赛（体育、书画）、科技创新等，在展示企业文化多方面的同时，要自觉或不自觉地对业务市场加以宣传，使之融为一体，提升营销档次和水平。在企业文化开展中，人们关注的重点仍在文化，对穿插其间的业务宣传、市场促销等内容更不会觉得有什么不妥，相反，倒觉得很合适、很对路。
拿每年校园市场大战来说，电信运营商的市场宣传功势总不能跳出狭窄的“圈子”做活动，其卖点每年均无什么新意可言。对此，笔者认为如果能将市场活动与企业文化相结合、深入高校、与高校有关部门（学生会、团委）积极探索合作形式，寻求新的突破口，树立有社会责任感的强势电信运营商形象，其效果应是不错的。因此，市场活动大打企业文化牌，在笔者看来，应是未来校园市场竞争的新方式之一。比如：中国电信不妨策划个“天翼”校园行展览，带着展览进高校。中国电信在接手移动通信业务之后推出了“天翼”品牌，但不少学生不仅对“天翼”含义、定位等方面还缺乏了解、认识，并对CDMA网络优势（绿色环保、安全）更是知之不多，包括近两年来中国电信在CDMA网络建设和移动业务上的开拓创新所取得的业绩等，能精心策划组织个小型展览在每年8月底及9月搬到各大高校轮流展出，配合针对学生群体开发制定的有效的销售方案，现场演示各种电信新业务，让学生们亲手使用手机、无线宽带体验中国电信高速上网带来的快乐。又如“电信卡”展览进校园活动，也是电信业务很好的宣传方式。在展示中国电信卡发展历史的同时，让学生们对电信卡文化产生兴趣，进而培养其集卡爱好。尤其是对201校园卡文化的展示，可集中重点展示历年来发行制作的不同主题内容的201校园卡，丰富多彩的题材和设计大气的卡面一定会给学生们留下较深的印象。与此，配合展览宣传、销售201校园卡，IP电话卡等各类卡种，以丰富广大学生们的通信生活。另外，笔者热切希望来年能及早就“翼机通”策划组织个展览，广泛深入高校，大力宣传，做好前期预热工作。
在参观这些展览的过程中，使其对“天翼”品牌、“翼机通”、201校园卡，IP电话卡等电信业务产生较高兴趣，或许购买的热情会增加，这种形式总比干巴巴的在校园摆张桌子、立个牌子、卖手机的效果要好吧。电信能够主动上门进高校、举办展览展示、大力宣传企业、展示企业风采、开展深度文化营销，中国电信良好的运营商形象则会深入人心，引起广大高校教职员工和学生们的高度关注。因为大家看到了中国电信不光在卖产品，而更多的还提供了丰富的直观的企业文化知识，让大家了解和认识了企业、看到了企业的成长与壮大，看到了有社会责任感和使命感的中国电信以企业文化强力支撑企业发展、夺取市场的决心，这样的企业更值得信赖。
2010年9月14日
原载http://www.cww.net.cn/opera/html/2010/9/15/2010915845566767.htm