上一道医院事件营销的菜

　　从某种意义上来说，医院事件营销就是在做一道色香味俱全的菜肴。这道菜不仅要好看，能挑拨起人们的食欲(消费欲望);而且很香，余味流转，绕梁三日不绝(医院品牌影响力);更重要的是要好吃，余味无穷，吃过还想吃，完了介绍给别人来吃(实现医院事件营销的核心价值)。

　　那么怎么样才能将医院事件营销做得“色香味”俱全呢?做过菜的人都知道，做好一道菜，有两大要素：火候与选料，要是选料出了问题，或者火候与下料的时机把握不得当，那么这道菜也许会变得让人难以下咽。医院事件营销要为医院打造品牌价值，也必须掌握好这两大要素。

　　死鱼做不出鲜美的鱼汤

　　用死鱼去做鱼汤，断然是做不出活鱼煮出的鲜味的。对医院事件营销来说，选料就是要选生料猛料。医院事件营销的选料第一个原则就是鲜。

　　医院事件营销的“不鸣则已，一鸣惊人”，说的就是医院事件营销的“鲜”。因为医院事件营销的选料足够新鲜，才更有新闻传播价值，从而获得更多的人去关注，才能提升医院的品牌形象。

　　对于当前许多医院通过“炒剩饭”方式来展开医院事件营销，跟别人的风，虽然谈不上新鲜，但是这种隔夜饭用来做蛋炒饭，在当地小众媒体上露把脸也是可以的，提高医院在当地的知名度，毕竟有些医院的医疗服务辐射区域有限。

　　问题是隔夜饭还有那么一点鲜味，炒出来以后还可以吃，但是炒得多了，炒得久了，新闻记者、网络传播者、大众都会审美疲劳，引发逆反情绪，看见医院类似的炒作可能会捏着鼻子绕道而行。

　　变性的话题是这几年来被当作蛋炒饭翻炒得最厉害的料了，也没办法，我们这个社会包容性低，而哭哭啼啼寻死觅活要变性的人太多了，变性自然会引起关注。尽管如此，医院事件营销策划者应该考虑到，变性之类的料，除了吸引眼球外，并不能为品牌创造价值。而就变性的事件来展现医院的技术力量，实在是医院老总的一厢情愿的想法。

　　对于那些有囊括全国市场野心的美容医院来说，医院事件营销选的鲜料，只能用一次。别的医院用过了，自己不能再用。自己用过了，不可再用。医院事件营销应该尽量找鲜料，就像烹饪大师孜孜追求鲜料一样。

　　宁吃好桃一个，不吃烂梨一筐

　　医院事件营销要看医院品牌下菜碟，通常而言，除了要选“鲜”料外，“事件”还要足够生猛。

　　不生猛不足以引发新闻轰炸，不生猛不足以获得眼球关注，不生猛无法实现压制竞争对手，不生猛无法传递医院品牌内涵，不生猛无法获得市场的回报。中国是个美食大国，国人为何对满汉全席一直津津乐道?因为入选满汉全席的作料都是山珍海味，寻常少见的猛料。

　　在医院事件营销领域，知名医院营销专家齐树丹先生曾指出，医院事件营销在选择与医院品牌价值紧密结合的事件中，应坚持宁缺毋滥的原则，宁吃好梨一个，不吃烂梨一筐，敢于抖猛料，善于抖猛料。

　　然而遗憾的是，在医院事件营销中，许多医院对事件的选择太过于草率，走的是囫囵吞枣的极端。不管事件营销是否对医院品牌形成加力，只要医院能上媒体，混个脸熟就行。

　　去年的时候，深圳一家美容医院就曾策划过“清洁工为寻前程而整形”的事件营销，医院如愿以偿获得了部分媒体的报道，但是，这种事件营销的选料是与医疗美容医院的定位背道而驰的。

　　目前在我国，医疗美容仍然属于高端消费，虽然部分非手术美容项目有低端化的趋势，但医疗美容医院更倾向于打造高端医疗美容品牌。诸如“清洁工为寻前程而整形”的医院事件营销看上去是占了便宜，实际上严重浪费了医院的资源，并可能引起作为美容医院高端消费群体的反感，更要命的是伤害医院品牌。

　　下猛料的前提是医院事件营销必须与医院品牌的核心价值相结合。清洁工为寻前程而整形”的医院事件营销，他们下的不是猛料，而是品牌的砒霜。

　　爆炒与文武火慢慢炖

　　医院事件营销的主料、配料都准备齐当，就等下锅了。那么是选择爆炒还是油煎，抑或是慢炖呢?对医院事件营销来说，在万事俱备的时候，火候的掌控最为重要。

　　医院事件营销的火候掌控，就是如何审时度势，把握好媒体投放的力度与尺度，就像烧开一锅水，一直用文火，医院事件营销这锅水则无法煮开沸腾;一味用武火，则有水烧干炸锅的可能。

　　有一些医院策划的营销事件本身可能踩红线，炒得太过于火爆，极易遭有关部门“莫须有”的定罪，最后医院的一腔热血与努力付诸东流。

　　极高明的医院事件营销策划人都是善于掌控火候的烹饪大师。他们知道根据“事件”的特性，什么时候用文火，什么时候用武火，使医院获得最大的品牌与市场效益，上一道色香味俱全的医院事件营销的菜。

　　作者：众生元网络技术有限公司策划师 雷义

　　本文系作者原创，转载请注明作者版权