互联网开放性、共享性、交互性和平民化、平等化、自由化的特点，决定了互联网的低门槛，经历了这么多年的以免费为利器的飞速发展，互联网企业再想通过简单的收费作为商业模式已经很困难了。因为在各个领域，都存在非常激烈的竞争，简单的直接收费模式很容易死于免费的血泊，收费模式独立于商业模式已经是落后的了，新的盈利模式一定是融在商业模式之中，既让用户方便、快捷、舒适、便宜地享受服务，又能在用户的不经意中企业获利。

　　笔者看来，互联网企业的商业模式的发展趋势是基础服务使用免费，高端服务收费，最重要的是向企业收费。而且即便是免费的服务，还要很好才行，免费的不一定有人要，真正地为用户创造价值，用户心甘情愿地掏钱给你才是好的商业模式。

　　用户不是傻子，只有实实在在的好处才能把用户真正吸引住。就拿最近发生在北航校园中的电信运营商的营销大战为例吧，移动公司在开学前后的十几天中，在两个宿舍区各有一个现场，每天大搞充话费送礼物、买手机送礼物的活动，充100元话费送50元话费，充200元话费送100元话费或者2G的U盘，充300元话费送8G的U盘……更有吸引力的是充500元话费送一台自行车和各种买手机送话费，每天活动开始前几个小时天还没亮就有大量的学生排起了长队，一会儿比较抢手的自行车、手机就送完了，但充值的仍然要排着很长的队伍，知道晚上天黑。现在满校园都是他们送的自行车，这次活动的火爆程度是令人惊叹的。而联通公司也在搞送话费、送礼品活动，但与移动公司形成鲜明对比的是，只有一个活动现场，门庭零落，无人问津，再到跟前询问活动内容却发现，送的都是些什么印着联通标志的笔记本子啊，塑料的小订书机啊，很幼稚的特制地图啊，一张方便皂纸啊……群众的眼睛是雪亮的，实惠是看得见的，越来越多的用联通手机号的同学开始换用移动手机号……联通注定在这场营销大战中完败。

　　我们互联网人应该把创新作为生命，而商业模式的创新是最重要的，是我们成败的关键。潜心研究用户的需求，特别是潜在的需求，以更加贴近用户心理的高品质服务，为用户创造价值，在更高地程度上满足用户的需求，让用户拜倒在你的面前，你才会成功！