文/张书乐

　　 据最新消息称，日前苹果已将运用联通WCDMA制式的中国3G版iPhone送往泰尔实验室检测，预计最快两周获准入网，此举将扫清iPhone入华的最后障碍；而随着联通3G规模放号进入倒计时，尽早引入iPhone作为引爆点对联通而言则显得尤为迫切。联通和iPhone大婚，已经箭在弦上，只看佳期何时了。而iPhone之所以被寄予如此之高的关注，乃至早前，中国移动亦曾对其垂涎，iPhone之魅力不可谓不大？然则，一旦iPhone嫁入联通，双方将如何开展“婚后生活”呢？其婚姻又会是何种前景？一切都颇让业界困惑。

　　嫁入联通 寄予厚望

　　 早在去年，中国最大的运营商中国移动就传出消息正在和苹果谈判。据称，当时苹果公司提出三个要求：其一、从中国移动的iPhone用户营收中分成二至三成；其二、以600美元的价格向中国移动出售iPhone，且中国移动要向用户提供补贴；其三、要使用苹果的App Store向客户出售iPhone应用程序。强势的中国移动当然很难接受苹果提出的分成方式，最终已谈判破裂而告终。

　　 联通的登场似乎并没有让业界感到惊奇。其最根本的原因就是联通拿到的3G牌照是WCDMA，正是iPhone的制式标准，两者在先天上的接近性，让他们的联姻有了一个最为坚实的基础。尽管这几个月来，双方的谈判一波三折，联通也一直采取极为低调的态度来应对外界的询问，可并没有多少人怀疑，联通和苹果终将联姻这一结果。从目前的消息看，苹果真要入华了。但是，这款被认为是颠覆传统设计理念的手机，真的可以成为中国联通的法宝吗？

　　 “iPhone是一款革命性的,不可思议的产品，比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年，”苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯如是说。也确实，在海外，iPone就掀起了一股3G巨浪。成功的典范是AT&T。调研机构ComScore的数据显示，截至3月底，AT&T智能手机用户数量是其最大竞争对手的2倍。AT&T拥有1180万智能手机用户，其中iPhone用户独占41%。另有数据显示，iPhone帮AT&T抢到约300万高端用户，贡献约60%的新增收入；

　　 而在中国，市场无疑更为巨大。特别是3G时代来临，联通拿到WCDMA牌照后，期待在3G时代独占鳌头，也迫切需要一个最好的终端为其成功奠定基础，加之最新调查显示，终端数量少（特别是手机数量少）、价格高已成制约3G应用普及的最大瓶颈。48．8％的用户因为终端数量少而不准备使用3G业务，另有27．9％的用户因为终端价格高而不准备使用3G业务，这一切都给了iPhone一个施展魅力的舞台。而iPhone这一全球最受欢迎的3G手机适时入华，其所能给予联通击破移动和电信双重封锁，据咨询机构Ovum的数据，截至2008年，iPhone通过各种渠道在国内已销售100万部，这部分用户在WCDMA规模放号后采用联通网络的可能性极大。如果成功拉拢近百万用户，联通问鼎通讯运营商王者宝座的可能性，将会是空前的。

　　看上去很美

　　 然而早前苹果对中国移动提出的苛刻要求依旧如达摩克利斯之剑一般悬挂在联通头顶。毕竟，对于任何一方来说，盈利才是其最关心的话题，对于iPhone最客观的盈利所在，任何一点退让都将是近乎天文数字般的金钱损失。

　　 众所周知，迷人的iPhone只是一个诱饵，苹果最赚钱的工具是扎根其上的App Store。如何共享这座金矿成为运营商和苹果之间矛盾的焦点。中国的运营商认为，自己提供了网络通道，搭台请App Store来中国唱戏，苹果不仅独吞票房收入，甚至连场地费也要分成，客大欺店之势过于明显；而苹果则认为独家绑定运营商网络的iPhone，不仅吸引了大量的忠诚用户，还将带来值得惊喜的数据流量，凭什么不能在信息服务上分得一杯羹？

　　 这也成为了外界对iPhone入华，将要联通付出怎样的“彩礼”有了诸多的猜测。由于双方对合作均“三缄其口”，相关细节和引入模式目前尚不得而知。但业内普遍认为，引入模式主要有两种备选方案。第一种是iPhone在中国效仿苹果在北美、英国和德国等地的销售模式，即苹果与运营商捆绑销售。每个iPhone用户必须与运营商签订长期在网合约，而苹果则从用户每月消费收入中提取分成。另一种可能性是运营商买断iPhone裸机，独家在一国销售，不参与话费分成。

　　 据媒体报道,业内传闻联通的定价策略是iPhone3G将捆绑两年服务，费用大约在6000～7000元人民币，以此估算，裸机的官方售价为3000多元人民币。但是这两种合作模式还都仅仅是猜测，具体方案还要看双方最终谈判的结果来确定。

　　 相较而言，后者似乎更符合联通目前在3G战略下的布局之道。因为话费分成的商业模式不符合中国电信市场的国情，中国运营商是不能接受的，而包销的方式则没有问题，也不容易造成运营商过大的经营压力，比较符合运营商的利益，是一种双赢的合作模式。

　　 而业内流传的一个说法也与此相类，即中国联通会给苹果公司一定补贴，集采包销一定数量的iPhone手机，并加上部分增值业务收入分成，而苹果则会将iPhone手机锁定只能使用中国联通手机SIM卡，形成捆绑。

　　 而在销售策略上，联通将可能采取和香港运营商近似的方法，即用户选择其中任一档套餐，再加一定金额可获得iPhone3GS。尽管目前，联通一再否认会采用购机补贴的形式来销售iPhone，但估计iPhone真正入华之后，仍将会以附送话费、礼品等方式来推动其销售。

　　两家杯葛 iPhone在华前景难测

　　 而一个至关重要的问题也在目前送检的样机中体现出来，即联通定制版iPhone将没有wifi无线上网功能。这一点点细微的差别却可能成为iPhone在华销售遭遇滑铁卢的关键。

　　 毕竟其能够受到北美消费者热捧，盖因为其真正的价值在于无线移动互联网终端。通过使用wifi无线上网的方式，苹果手机用户能用相当低廉的价格随时接入互联网，这让普通手机用户这一蓝海也能为iPhone所吸引。但中国的现实如何？目前看来，中国的iPhone用户显然只能通过3G网络接入互联网。要知道，中国消费群体主要停留在语音和短信的主要需求，无线上网高额的流量费用显然对人均话费只有不到80元的中国用户群而言更是无法支撑，对于中国运营商制定的仍属天价的手机套餐来说，这显然无法吸引基数极为庞大普通用户。无线上网的速度再快，对于仅仅使用语音和短信的中国广大用户群而言都是无法接受的，任凭你广告铺天盖地，天天引导，冰冷的市场显示出用户的理性需求。目前电信和移动都已经凸显出了这一困局，而被阉割了的iPhone也可能很难摆脱这一命运。

　　 与此同时，两大竞争对手也都针对联通和iPhone的联营展开了一系列的杯葛行动。毕竟可以承受iPhone的价格并且有能力为其进行后续庞大的消费的用户在中国毕竟占少数。以目前中国生活水平来看，大部分人还远远算不上富裕。我们的手机大部分还是处于普及性那种，中低档消费者还是主流。即便对于一些有消费能力的用户而言，面面对众多高端机群，iPhone也不一定是他们所要选择的惟一机型。

　　 较为明显的是近日移动和联想联合推出的Ophone手机，近乎山寨的名称背后，是移动对iPhone的绝地反击，在功能、设计和质量上两者相距不远，且Ophone由于自主研发，更加适应国内用户需求，而且价格更为便宜。作为匹配TDCDMA网络的专属手机终端，其坐拥移动在2G时代构建起来的全国第一大手机用户群体，对于让原有用户平稳过渡和抵御来自iPhone的诱惑有着极强的号召力。而为了配合各种型号定制版手机的推出，移动也仿效iPhone开始筹划建设专属自己的TD制式手机的MobileMarket在线手机程序商店，广东移动名为mmarket.com的网站可以视作其试水之举。其目的有两个：一是通过满足3G时代的手机应用需求，抢占移动应用软件市场先机，为全面进军移动互联网市场作铺垫；二是解决3G终端软件配适问题，吸引用户使用3G终端并增加用户粘性。这都将在最大限度上弱化iPhone的优势和对消费者的吸引力。需要注意的是，中国移动从未提出中高端战略，可是中高端大多在他家。电信业务本来就是规模制胜的行业，中高端不是一厢情愿的喊出来的，是靠无争议的品质铸就积累的。在移动的积极迎战下，联通想以一个iPhone就奠定胜局，难度颇大。

　　 作为中国最大最老的固话运营商和最小最年轻的移动运营商，中国电信则很明智的不和两家移动通讯元老进行正面冲突。依托已经布局成型的CDMA网络和正在建设的CDMA2000网络，其发力着眼点在无线上网之上。毕竟，论无线上网覆盖能力，在几年内，其他两家都还难以超越电信，加上和固话、宽带上网的同步绑定，其扬长避短之心已经凸显。而同时，中国电信与Google近期接触频繁，很有可能已经与Google达成了关于中电信开发基于Android平台的定制系统的协议。其先强基础，再以谷歌手机来杯葛iPhone的企图已经昭然若揭。

　　 最新的消息称，根据中国联通在3G上的部署，中国联想可能最早在今年第四季度才能引入苹果iPhone。据悉，按照中国联通的建网计划，到今年9月底，首期55个城市扩大规模商用；同时，全国其余200多个城市将初步建成WCDMA网络，并开通试商用。因此该消息认为，从今年第四季度开始，中国联通3G网络才将迎来一定规模的放号潮，在此之前引入iPhone手机没有意义。也就是说，一切都将在第四季度拉开帷幕，iPhone在中国，到底是龙是蛇，都将在那时开始征程。(原载于《数字通讯》2009年15期)