一个熟人叫我过去看看他的工厂出什么毛病了：我的营业额比前两年多了三倍多，材料成本也降了一些，销售单价也涨上去了，按道理我赚钱了，可是为什么我现在手上现金比原来少了很多，甚至有时买原材料的支出都很紧张……

        工厂确实很“红火”，星期天都在加班，几个高层管理人员还双眼通红，估计是熬夜加班的缘故，我说你也太不体贴下属了吧；“有什么办法呀，现在是旺季，过了这两月大家想忙也没得忙了”。看了一下仓库，材料与成品堆栈得满满当当的。但是越往里走越觉得不太得劲，标签上的日期越来越久，灰层也越积越多了。我问他，这些材料是怎么回事。他还很有得色的说，那可是我花了好大力气弄回来的，价格不但好，而且品质特别好，做起来良率要高很多……我只好问得更清楚一点，这么多的材料，你现在还在用在生产上吗。哦，不，这是前二年的产品才要用，现在的都改设计了……你这种好货还有多少呀；哦，具体的我也不清楚，但是这些东西在市面上还是很抢手得很……工厂的采购大部分是我自己抓，实话说，来了好多个采购，都是与供应商联合起来，收回扣不说，还把交期拖得很紧，然后供的是质量较次的东西过来，让你没有时间来让产品品质得取更好的保障，所以干脆自己亲自操刀，采购成本要比同行别家低很多……

       看一下报表，库存原材料差不多与当月营业额相当，数目巨大不说，仓存的时间全大大超出一般工厂的存贮时间……

      回到他的办公室，因为是熟人，也不怎么客气了，直接说：

     1、停产彻底盘点一次，把现在生产的产品要用的原材料与没有生产的产品原材料区分开来；

     2、与供应商协商用不上的原材料有没有办法帮忙处理；

     3、对于定制的原材料部件与原客户讨论还有没有订单与市场需求，如果没有的话，看工程人员有没有办法改用在其它产品上。

     4、对以上都不能处理的材料，向外界发布信息变卖清理。

     5、健全财务仓库管理，对呆滞帐务、原材料以及成品设置警戒时间限制，进行科学管制，超过时间不管亏本多少，一定要马上处理变成现金，手上一定要有足够的现金盈余，才是赚钱了。

……

     企业的目标是追求利润，利润是用现金盈余来体现，并不是用材料资产来体现，手上没有现金，没有可以产生效益的资产，帐面上的数据对于企业利润来说都是假的……只有能马上变成现金的资产，对于企业来说，才是真正的有用资产……

      但愿这次后，他能真正“赚钱”，而不是供应商与客户的“垃圾存放中心”：）……