数字贸易产业化模式与旧营销模式不同，新营销模式是独立开发的，其目的在于取代传统的渠道，成为主导性的供应渠道。因此，新销售渠道的设计出发点就是与原先的销售渠道产生对抗性，新旧销售渠道在动态的对抗中寻求新的和谐状态。

采用数贸模式扩大供应空间

    供应商完全可以在使用原有的营销模式的基础上采用数字贸易模式，并得以迅速扩大供应空间。这种多渠道策略，即使用一种以上的分销渠道去完成分销目标，仍可以在数字产业化模式中继续推行。不同类型的渠道发展同消费者的关系方式各不相同，这样将两者的益处有机地结合起来。对厂商来说，各种类型的渠道组合既有长处，也有短处。例如，对于生产实体产品的企业而言，一个既通过互联网进行产品检索，又拥有实体商店出售各类商品的渠道成员，往往比只有单一在线渠道的渠道成员更有效。

    数字贸易平台的优势已经通过实践显示出来。“鼠标+灰浆式”企业数量增加的速度超过了单一经营模式的企业，这说明互联网在渠道策略中的作用日益加强。在网络商业活动开发的早期，许多企业都是单一经营模式，目的是建立直接渠道与消费者沟通。

实现平台与消费者直接沟通

    互联网在渠道策略中的作用日益增强，在网络商业活动开发的早期，许多企业都是单一经营模式，目的是建立直接渠道与消费者沟通。2000年，商业网站纷纷倒闭。企业失败的原因是多方面的，其中一个主要原因是网络企业目标市场中的消费者对新型的、只依靠互联网经营的方式尚持怀疑态度。

    人们担心，企业能够通过互联网运输货物吗?交易信息是否安全，是否会被泄露出去? 于是，许多单一经营的网络企业从互联网中消失了。这时，有着良好信誉的离线企业趁机介入，许多企业将互联网作为渠道资源来平衡和完善营销活动。企业可以通过网站发布产品信息，接受订单，促使信息和资金的流动，与此同时，提供实体货物运送来完成交易。

    在数字贸易模式和供应商的关系中，数字模式采用的平台和供应商的地位是平等的。数字贸易平台代表广大的消费者，并以集合的消费者身份向供应商下订单，从而使供应商根据订单生产产品。数字贸易平台通过汇聚购买信息，批量购买供应商的产品从而降低购买价格，同时可以接近采购价的价格出售给消费者。此时，数字贸易平台就成为典型的团购商。

    数字贸易平台拥有不同行业、不同产品的消费者，具有不同于一般团购商的谈判力量，从而尽可能降低采购成本，而数字贸易平台就能够通过一定的方式返利给消费者。因此，数字贸易平台和供应商可以实现和谐共处，并实现双赢。
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