列强早已将地球瓜分完毕了,中国的崛起势必会对原有之格局产生冲击,对外称和平崛起,内部应早作战略预案。除非你占领科技的制高点或创造出新能源和产业。否则,难免一战。列强是过来人,所以他颜色你,战略上围堵你。人家也想不战而屈人之兵。
在中国目前这种铁矿石谈判失败的困局下,打击外商的商业犯罪行为,清理内奸是远远不够的。首先应该在国内建立一个屏蔽的体制,把对外窗口控制在为数不多几个,询价权放在窗口公司,不让外界能轻易控制铁矿石等资源商品的定价。为此,中国企业想取得信息的不对称优势,先得转变信息不对称的劣势。
日本综合商社和钢铁企业为基础构建的“日本钢铁同盟”在产业情报上的保密工作做的非常严密,值得中国参考。在有了情报保密工作的基础上,积极开展情报的收集、整理和提炼,保证了日本在商业活动中优势。由此,综合商社结合在海外矿山的权益、物流成本、钢铁企业生产成本、矿山企业的利润要求等诸多因素综合考虑铁矿石定价谈判。
面对现在开放的市场环境,构造对外窗口的时候,中国需要有一个像综合商社一样,结合金融、产业和贸易的企业实体来跟海外垄断巨头对话,而不是一些纯生产型企业。综合商社作为铁矿石交易的主角,表面看是一个贸易企业,实际上是一个“产业投行”。例如,三井物产号称世界最大的贸易公司,而它的股东中,排名前十位的三井住友银行、中央三井信托银行等都是金融机构。
与此同时,国家经济安全主管部门应该重点监督外商在华的分支机构及人员,像力拓这样的企业雇佣的都是华人,这类中国籍人员领取外国企业的薪金和佣金,当然代表外方的利益,与中国钢企在利益上是对立的。但是,他们作为当地人既熟悉本行业的具体情况,又拥有巨大的人脉资源。像这种“敲门砖”很容易把中国企业的“后门”打开。
此外,有关部门应对中外合资或外国独资的流通企业及仓储企业也需要重点关注。像钢铁物流中的资金流、信息流、票据流等都是重要信息,如果大量商品物流让合资或企业来做,各种重要情报必然会让谈判对手获得。而且,还要加强对港口及港口仓储的管理,各种动态的存储信息及运输信息需加强保密。
总之,中国铁矿石谈判是个很好的例子,让人清楚地看到中国经济体制中完成对中国钢铁企业的整合,并一致对外,需要一个具备“产业投行”功能的综合商社来实现。
从力拓间谍案,看日本人如何“玩转”全球三大铁矿石巨头
评论
7 views