网络招聘是互联网行业最经典的应用，一直也是互联网最热门的应用。遗憾的是，到目前为止，中国网络招聘行业大多处于亏损状态。

根据业界分析的数据，在2008年全年，中国网络招聘的三巨头中，只有前程无忧盈利，共7700万元。人们分析，这种利润主要得益于占半壁江山的超过3.6亿的传统印刷广告收入。中华英才网母公司Monster财报显示，中华英才网2008年亏损额高达1.75亿元。而由于SEEK在智联招聘的投资损失达到1447万澳元，按照持股比例推算，智联招聘2008年的亏损额约2565万澳元（约1.7亿元）。

在解释这种亏损的时，大家不约而同地看到一点：广告的巨额投放。但是按照艾瑞提供的逐月数据，我累加了了一下，三家的投放额分别为：

a.智联招聘：6100万

b.中华英才网：4500万

c.前程无忧：1960万

这个钱花得不多，和1.7亿的亏损额相比，也不是大数。那么，这么大的亏损是怎么来的呢？

一种解释是：目前中国的市场还没有成熟。这个解释很奇怪，网络招聘是互联网行业最经典的应用，现在中国的网民都3亿多了，百度的用户都30万了，阿里巴巴的用户也30多万了，为什么网络招聘的市场还不成熟？

人们还提供了另外一个解释：在中国目前4000万左右的中小企业中，只有几十万家公司（即约1%企业可能交费）会把网络作为招聘渠道，从它们身上取得的收入远远不能弥补高额的开支。

这个解释到让我想起了阿里巴巴的业务：2007年，阿里巴巴在中国的诚信通用户不过才26万，国际诚信通用户1.2万，而golden supply用户是2.7万，但阿里巴巴是赚钱的。

将网络招聘行业和阿里巴巴式的B2B行业相比，两者基本是类似的：都是针对企业客户。网络招聘解决企业的招聘用人问题，B2B解决企业的宣传推广问题。

招聘网站固然是行业性的、本地性的，所以中国有很多行业性的、地区性的招聘网站。但是，B2B领域的行业性、地域性同样很强。全国有2000多家招聘网站，b2b的网站有将近1万家。

两者如果不同的话，就是网络招聘的用户量可能比B2B的用户量更大。大型企业一定是网络招聘的用户，通常不是阿里巴巴的用户。同样，很小的企业也不是阿里巴巴的用户，但可能会是网络招聘网站的用户。

我自己创业过，也接触过多家中小型企业。大家不约而同的每年在各家招聘网站上投放招聘广告，投放量应该不亚于阿里巴巴的诚信通会员的费用。而我熟悉的这些家企业虽然在阿里巴巴上注册过，却没有付过钱。对于大型企业，联想集团肯定是网络招聘的大客户，但是我在阿里巴巴上搜“联想集团”时，出来的都是大多是未核实的信息或者是联想的各种代理商：联想集团通过阿里巴巴网站也许可以通过淘宝卖东西，但是不必要通过阿里巴巴卖信息。

通过和阿里巴巴对比，我认为，网络招聘的市场是大于阿里巴巴占据的市场的。那么，为什么阿里巴巴在赚钱，而网络招聘拼命地赔钱呢？

显然是招聘网站的运营模式有问题。就我自己作为用户而言，我用了很多年的网络招聘，而且都是毫不犹豫地付费的。我所享受的网站的网络服务真是苦不堪言：N年不变的招聘管理系统；极慢的访问速度；无法分文件夹；不匹配的简历；含混而误导的匹配系统；从来没有接到过他们产品促销、市场活动的电子邮件，除了续费通知以外。至少，我体验不到阿里巴巴那种日新月异的改进的概念。

2001年的时候，我记得互联网经历过一次搬家浪潮：从嘉里中心搬出来。最近看到不赚钱的智联招聘租着6元/平米/日的房子，我想，应该早点搬了。

同样该搬的是运营模式：以服务为先，在产品设计上下功夫，技术保障则只是基本功而已。

（文：方礼勇）