自上世纪末以来，直销行业旌旗猎猎，狼烟四起。思想支配行动，信念指导实践，许多企业感觉似乎只要从事直销，就如同找到了提款机，摇钱树，虽然我们可以在一定程度上理解那份狂热，毕竟天下熙攘，皆为利而来往。但是经过理智的思考以后，我们就会发现实际并非如此，而且是相去甚远。

我们知道，直销人（泛指个体经销商）的意愿是在相对松散休闲的状态下，达成自己的梦想。直销团队（特指经销商系统或体系）的意愿是在领导人的直接带领下，取得与公司合作并博弈的关系，得到利益的共同趋向，同时在领导人的榜样鞭策下，更好地运作并开展业务拓展工作。直销公司的意愿是在相对安全的基础上，提高产品的各项附加值，以最大限度地赚取利差，并打造出若干百万甚至千万经销商富翁，以提高目标人群的参与度，谋求长远稳健的合作，达到永续经营的期望。于是我们看到了这种意愿之间的依存关系，同时也为更好地认识直销的本质奠定了基础。