自上世纪末以来,直销行业旌旗猎猎,狼烟四起。思想支配行动,信念指导实践,许多企业感觉似乎只要从事直销,就如同找到了提款机,摇钱树,虽然我们可以在一定程度上理解那份狂热,毕竟天下熙攘,皆为利而来往。但是经过理智的思考以后,我们就会发现实际并非如此,而且是相去甚远。
我们知道,直销人(泛指个体经销商)的意愿是在相对松散休闲的状态下,达成自己的梦想。直销团队(特指经销商系统或体系)的意愿是在领导人的直接带领下,取得与公司合作并博弈的关系,得到利益的共同趋向,同时在领导人的榜样鞭策下,更好地运作并开展业务拓展工作。直销公司的意愿是在相对安全的基础上,提高产品的各项附加值,以最大限度地赚取利差,并打造出若干百万甚至千万经销商富翁,以提高目标人群的参与度,谋求长远稳健的合作,达到永续经营的期望。于是我们看到了这种意愿之间的依存关系,同时也为更好地认识直销的本质奠定了基础。