我在多次讲ERP销售时都讲，ERP销售实际上是在销售你自己的信用，能否销售成功在于用户能否信任你，但信任来源于什么？血缘可以带来信任，比如，你很容易和有血缘关系的人达成合作，比如家族企业的成功！同学、朋友等容易产生信任！但真正的信任来源于你给别人带来价值，别人为何要和你合作，一定是你有的东西恰恰是别人需要的！既然价值可以产生信任，所以在ERP销售过程中，请客户吃饭反而不重要，你要比用户学的更快！你的知识要比客户更多，更博！你的经验要比用户多，这样，你才能博得客户的信任，这种信任，来源于你的智慧，来源于你的价值，所以，我经常比喻，如果，用户把你当成老师，你永远不用担心学生不会和你签合同，你永远不用担心项目做不好！所以，一个成功的ERP销售，一定可以做一个企业的CEO或CIO。