连载《企业狼性文化大揭秘》——抱残守缺（四）

——口味单一，生存困难

回头再看太阳神，从1988年创业开始，其主打产品就是太阳神生物保健口服液和猴头菇口服液，这两大产品创造了太阳神的辉煌。可是在随后的十多年里，太阳神几乎就再没有推出过一个成功的更新产品。可以说，正是这种死盯着一种产品赚钱的观念，注定了太阳神后来的悲惨命运。而这又跟太阳神的创始人怀汉新的产品开发战略有很大的关系。怀汉新曾经对传媒表达过一个这样的观点，他认为可口可乐仅凭一个百年如一的“神秘配方”就打造出一个全球最大的饮料帝国，而且长盛不衰，太阳神口服液只需要在浓缩液的基础上做些新的配方，就完全可以成为中国的可口可乐。正是在这一理念的支配下，太阳神在新产品开发上注意力始终不集中。

实际上，太阳神也有专门的科研中心，而且集中了一批具有较强开发能力的科研人员，可是科研中心无法从市场上获取有价值的反馈信息，更没有取得决策层明确的开发方向，因此，数年间开发研制并报批的20多个新项目没有一个最终成为企业征战市场的利器。而总部在销售政策的制定上，也从来没有对新旧产品实行不同的刺激政策，因此营销人员自然乐于销售已形成市场的老产品，而对需要培育的新产品毫无兴趣。多年下来，在兴奋点频繁转移、广告大战异常激烈的保健品市场，太阳神的两大支柱产品自然开始老化，市场也开始衰退。太阳神最终步入夕阳，决非偶然。

不可否认，可口可乐依靠一个百年如一的“神秘配方”打造出了全球最大的饮料帝国，而且创造了世界营销史上最著名的案例。可是，在日趋新潮化的今天，可口可乐的“神秘配方”战略已经面临越来越严重的挑战和危机。在2000年全球市值最高公司排行榜上，可口可乐公司已经从20世纪90年代中期的前5位一路下滑到了第26位。而太阳神，也不过是无数败于墨守成规的企业中的一个而已。（待续）