戴博来信及答复
尊敬的段老师：
您好！我是您的学生戴博。请原谅我自从去年在您身边学习后，很久没有到长沙去拜访您。现在向您请教只有通过电子邮件，和您谈谈在您的指导下我这段时间的收获与感受。
我现在来到金德贵阳分公司已经两个多月了，可以说这是我在您的指导下步入社会工作的第一步，让我对销售工作有了初步的认识。在这段时间里，我也大概了解了金德这个企业的整体销售思路。
金德的销售模式是分成三个部门，即：零售部、工程部、大客户部。零售部负责经销商和家装公司的开发与维护。这里面有个“三方嫁接”的操作思路，就是找水工头和家装公司取料单，然后嫁接给经销商，促使经销商销货。
工程部负责做工程项目。主要是找甲方老板，摆平关键人，来达到拿下工程的目的。大客户部是为工程部服务的，主要是在当地找有实力、有人脉、有关系的人。当工程项目无法拿下的时候，就动用大客户的人脉与关系，把工程拿下，再进行利润的分配。
金德的销售思路有许多值得学习的地方，而且这个企业的市场开拓能力也是毋庸置疑的。但是当中也有不足的地方，就是这个企业频繁的人事调动。这样频繁的调动会导致这个企业留不住人才，经常听到说金德是一个培养人的地方，但却留不住人。在金德工作的压力很大，如果做得好的话，很快就可以得到提升，调到别的地方去做经理。做不好的话，很快就会被淘汰，当初我们新下来的同事有十二个，现在就剩下包括我在内的三个人。
我现在在零售部门，主要负责经销商的开发与维护。这段时间以来，经常与各行业的经销商交流，对建材行业有了些大概的认识，从他们身上也学到不少。但是，在与水工头的交流上，我却有点抵触情绪，因为水工们普遍文化水平不高，能从他们身上学到的东西非常有限，但我做的这个工作，能让他们为我所用，又是很关键的环节。
您经常告诫我们，选择工作要做自己喜欢的，擅长的，社会需要的。虽然管道行业还是有发展前景，但是我现在做的工作却说不上喜欢和擅长。
您也说过要做附加价值高的工作，多与老板交朋友，学习别人的长处。但是，我现在的工作附加价值并不高，因为在与水工们的交流中，确实学到的知识非常有限。
现在还有个问题是您也说过，自己的主要人脉在哪里，才最适合在哪里发展，而且最好到经济发达的地方去。但是，在贵阳这个地方，经济不发达，而且我也没有人脉在这里。
前两天，与我父亲通电话，他希望我回我们广西南宁去发展，说现在南宁的发展速度很快，未来十年泛北部湾的建设都将是国家发展的重点，当中存在许多的机会，许多广东、浙江等沿海地区的商人现在都到南宁来投资。而且，还希望我到房产中介行业去学习，我父亲也了解到这几年南宁的房产市场发展较快，而且随着更多的外来人口，南宁房地产行业还很有前景。去年在长沙，我也听您说到，房地产中介也是前景不错的行业，利润也相当可观，是属于那种做一点点事，就赚很多钱的行业。
总而言之，在金德贵阳分公司是我学习的一个平台，但贵阳这个地方并不适合我的长远发展，毕竟自己没有人脉在这里，经济也不发达。我想，长沙和南宁这两个地方才是我的最好选择。长沙，是因为段老师您在那里，能跟在您身边学习，我会收获更多。南宁，是因为一方面我父亲在那里做生意，有一定的人脉，而我的大部分朋友、同学和亲戚都在这座城市。另一方面，南宁也自己的家乡，而且也有很大的发展前景。
段老师，您觉得呢？希望能得到您的指点。
最后，感谢您能在百忙中查看我的来信，衷心的祝福您幸福、快乐！谢谢！
您的学生：戴博
159 8500 3657
2009年5月1日
答复：
戴博：你的问题问得非常好！证明你在这几个月的实践中有了很多收获。对你的问题具体答复如下：
1、金德公司是一个很好的学习岗位，但不适合于你的长期发展，你已经在金德公司干了好几个月了，再干下去意义不大，建议你尽快辞职。
2、做任何事情讲究“天时、地利、人和”，改变一个世界是很难的，所以你不如去选择一个最适合你发展的“世界”！根据你的实际情况，回南宁是你的最佳选择之一。
3、南宁的“房产中介”是比较有前途的，如果你很有兴趣可以先去试试，你才21岁，不要急于求成，要有好的心态去面对未来。我相信你如此下去，5年之内必有大成。
4、不管你到哪里工作，都要努力打造自己的“诚信”品牌，把自己培养成某一方面的行家里手，学会为人处事，使自己成为一个受欢迎的人。这样任何老板有好的机会时都会优先给你。
5、你已经有了大公司的工作经历，我建议你下一步要去的公司最好能具备以下条件，但千万不要跟老板计较待遇问题，最重要的是他给你一个学习的机会。
a、自己比较喜欢的行业；
b、比较有前途的行业；
c、在能经常见到老板的前提下企业规模越大越好，否则还不如规模小一点；
d、老板人品好，有能力，有前途，有一定的实力。
你一旦找到符合以上条件的企业和老板，就一定不要计较待遇，哪怕不给钱都行，并且你一定要想办法将自己的工作做成一流。因为这样你就成了稀缺资源。
以上几点供你参考。祝你早日成为老板或股东！
段绍译
2009年5月3日
