在5月4日的博客中我曾经谈到，黄金周过后的市场疲软期，是景区营销工作的一大难题。为了破解这一淡季营销的难题，五一假期结束之后，雁鸣湖在5月15日-25日期间推出了杨梅节主题活动。那么，对于景区的淡季市场促销而言，本次杨梅节活动的实际市场效果到底如何呢？我们根据雁鸣湖在五一假期结束后连续三周的景区财务数据，对此做一个简要分析：

    一、从杨梅节举办前的一周财务数据（（5月7日-13日）来看，跟去年同期相比，景区门票收入增长22%，餐饮收入增长4%，项目收入增长8%，客房收入下降28%，一周总计收入微跌2.74%。其中，客房入住率从29%上升到47%，别墅入住率从35%下降到16%。由此可见，雁鸣湖在五一假期之后虽有旅行社的大力支持，门票收入和宾馆入住率仍处于上升状态，但是盈利率较高的散客收入（别墅客人主要为散客）却随着假期的结束而出现大幅回落。

    二、从5月14日-20日的一周财务数据来看，随着杨梅节宣传活动的全面启动，景区经营状况开始出现积极变化。景区在商务团队市场取得突破，跟去年同期相比，景区门票收入增长19%，餐饮收入增长24%，项目收入增长42%，客房收入增长19%。在此期间，景区还举办了梅州首届高尔夫邀请赛，高尔夫收入一改几个月来的下跌趋势，大幅增长256%。

     三、从5月21日-27日的一周财务数据来看，随着杨梅节宣传活动的深入开展，景区恢复了快速增长势头，出现了淡季不淡、逆势而上的大幅上涨。景区门票收入增长54%，餐饮收入增加197%，项目收入增长23%，客房收入增长184%，一周收入总计增长130%。至此，景区以杨梅节为契机，针对目标市场所采取的一系列宣传促销措施，在团队、散客和商务这三个市场都取得了突破性的进展，收到了良好的市场效果。

    总结本次活动的成功经验，主要由于雁鸣湖景区事前准备充分，活动组织周密。早在五一假期之前，景区已做好市场预案，五一刚过就立即着手准备杨梅节主题活动，并且认真做好了三个方面的工作：

    一是加强景区内的安全设施建设。杨梅园位于雁鸣湖景区制高点的山坡上，可以远眺阴那山五指峰，山谷中的村落炊烟袅袅，田园风光秀美。但由于山坡较陡，也存在一定的安全隐患。为了在杨梅采摘过程中切实保障游客安全，景区在做好安全标识的同时，专门组织施工队伍在杨梅园中修建了多条游步道，便于游客自由行走。

    二是主动联系旅行社和商务团队。景区先后邀请本地和周边旅行社老总现场考察，适时推出针对杨梅节专项活动的价格组合套餐；派出营销人员上门拜访梅州本地企业和学校，针对商务团队和学生市场开展宣传促销；跟梅州本地的龙头地接社和客源地市场的重要组团社开展合作，加强对客源地市场的宣传促销，取得了明显的市场效果。

    三是加大广告宣传的投放力度。杨梅是一种很难保鲜的水果。杨梅的鲜果酸甜爽口，富含维生素、氨基酸等营养成分，但杨梅采后的后熟作用很强烈，容易腐烂和变质。因此，杨梅节的成败关键在于把握时机。为此，景区在杨梅节之前两周就开始在南方都市报连续投放大幅广告，并在梅州日报、梅州电视台、梅州广播电视报等本地媒体连续开展高频次、高密度的新闻、专题和广告宣传活动。