推广式营销
什么是营销？
营销就是眼球争夺与人心争取的过程——在这个过程中，谁如果把快乐引进来，把消费者的心紧紧抓住，谁就赢得了市场。
什么是推广式营销？
推广式营销是与推销式营销相比较而的。
推销式营销注重产品的销量、经销商库存，技巧是：压货、压货、再压货！
这样的后果——库存、库存、再库存，最终导致产品临期、过期。
推销式营销注重快速融资，适合初创型公司或短命公司（有些公司创建的目的就是快速掠夺财产，而非创造财富，这些公司必定是短命的），由于资金压力，能够短时间内大量占用经销商的资金与库存。但是，如果不能迅速拉动市场，大力促销，最终会导致两败俱伤。经销商大伤元气，无财力再经营；厂家没有更多盈利机会，无力提供更好的服务。为什么会有很多企业采取这种杀鸡取卵的做法呢？一方面是企业考核体系与管理文化造成的，另一方面是分管销售的管理者目光短浅，总是希望挥舞权力大棒，迅速达成个人短时间成绩，满足私欲。这就造成许多企业营销人才大量流失、流动。这样的销售管理，只会造成“一将功成万骨骷”的悲惨局面。
推广式营销注重市场占有率，是品牌企业和永续经营公司的战略。由于这样的公司有雄厚的资金实力，他们特别注重销售根基建设。一般采取广泛铺货，强化市场占有率，塑造良好的市场形象。到处会见到其产品。同时，他们把娱乐融入营销，传导快乐、健康、向上的讯息。引领消费潮流。推广式营销的中心工作是量小、勤销、快销。所以，我们经常见到路演、促销等“争夺眼球抓人心”的大型活动。公益活动更是近几年时髦起来的推广式营销手段。
推广式营销最直接的办法是：分销、促销、免品。
一个小故事：两名从知名大学毕业的优秀学生，共同来到某报业巨头做发行工作，甲负责市内发行，乙负责郊区发行。甲总是把批发多少作为衡量自己每天业绩的标杆，乙却把开发了多少个摊点作为表扬自己的理由。甲在批发完报纸后，把退回的报纸送到仓库，剩余时间是喝咖啡、踢足球，生活非常滋润；乙送完报纸后，就把上一天退回的报纸拿来赠送给相关的人，并不断的增加自己的合作零售伙伴。有时，乙还会把当地新开的企业信息、居民需求提供给报社，兼职做通讯员。两个人就这样做了三年。甲的发行量没有出现大的变化，而乙已经在好几个城市设立了分部，发行量是甲的几十倍。在一次竞选会上，乙顺利成为报社的总发行人兼总编辑。
思考题：销售经理，学习哪个人？
我们都知道多点陈列会增加单店销量，而增加更多的分销商、终端售卖点，会持久提升市场占有率。所以，想要将市场占有率掌握在自己手上，持续分销是唯一途径。推广式营销是非常好的形式。
推销式营销侧重“销给经销商”，以直达销售为目的。
推广式营销侧重“销给消费者”，以广泛分销为手段。
要想做好推广式营销，就必须树立“行商精神”。
行商精神缔造了日本的辉煌，也使犹太人成为最值得信任的经商伙伴。
何谓“行商精神”？——崇尚财富创造、流动，蔑视财富转移、囤积。宁要人亏我，勿要我损人。
成为优秀而伟大的行商的必备条件——诚信、睿智、行动。
行商的诚信比个人的生命还重要，想成为真正的行商，必须在这个方面的
修养炉火纯青。
不为势利所动，只为信而讲义！
睿智与行动是行商聪慧、勤劳的表现。敏锐的市场洞察力，想到马上实践的执行力，决定了你是否成功。