新闻来源：《中国直销》2009年2月刊

新闻内容：

      老子《道德经》有云：“道生一，一生二，二生三，三生万物，万

物负阴而抱阳，冲气以为和。”立足于这种道家文化的宁波三生在新浙

商黄金宝的带领之下，一直立足于追求这种道法自然的发展之路。通过

多年谨慎的选择和稳健的建设，如今的宁波三生已然蓄成“三生万物”

之势，有望在全球金融海啸的大背景下缔造逆风飞扬的商业奇迹。
     

       更重要的是，我们将有机会见证一件有趣的事：当浙商的务实诚信

撞上了直销的激情梦想，会产生什么样的化学反应产生？

黄金宝 新浙商的直销突围

——宁波三生以“三生”之道逆势飞扬

文/本刊记者 黄永建邹尧

 二生三：三才并举之业

      二生三。阴阳为清浊，清者升为天、

浊者降为地，天地育人，是为三才。
      天时、地利、人和，这是中华文明中事物所处之极佳状态，

在我们勾勒宁波三生目前发展现状的之后，

此三才并举的势态已然形成。

      天时：反危机利好和行业回暖相互作用
      2009年初即将入驻的三生健康产业园原本是一块“凹”字型地

块，凹进去那一块恰好是另一个公司的办公楼和厂房，但现在这一

片都成了三生的产业。黄金宝告诉记者，三生产业园建设之初就必

然想到要把这个厂买下来，但当年这个公司自视位置奇货可居，出

高价也不肯卖。谁知道2008年全球金融海啸传来，我国沿海外向型

加工制造企业首当其冲，该工厂不得不主动上门“缴械投降”，三

生轻松就成功收购。
     

        这只是中国经济面临这次金融海啸的一个缩影，就在黄金宝和

宁波三生的旁边，多少曾经红极一时的企业如今正在破产的边缘挣扎。
     

        而宁波三生已手握数百亩土地，各种项目的建设都在紧锣密鼓的

进行或筹备之中。黄金宝得以在此时置身度外，因为他之前无数次正

确的选择终于获得了回报。
      大量行业史实和现实情况都证明，直销业在经济危机时期，因为

可以提供大量低门槛的创业机会而备受青睐，从而在危机时期实现反

传统经济周期的跨越式发展。宁波三生凭借独特的直销模式，大步前

进，逆势上扬。2008年，宁波三生公司业绩取得了成倍的增长。
      这个成功并不能全部归功于席卷传统行业的经济危机，实际上，

更大的利好是，中国直销业经过3年的盘整已经嗅到了回暖的气息。

业绩并不拔尖的宁波三生实现成倍数的业绩增长也许并没有代表性，

但是几家直销巨头的集体爆发绝对是一个非常明显信号。这几家十

几年的老牌直销企业2008年度业绩增长均在30%左右，不能不说是

一个奇迹。
宁波三生在2008年的飞速发展，它的成功甚至不限于以上两个原因。

      地利：政府支持下的规模化发展
      2009年1月10日，黄金宝在宁波万达索菲特大酒店获评“2008

十大风云甬商”称号。这场颁奖盛典是由宁波市经济委员会、宁波

市行业协会工作指导办公室和《现代金报》联合举办的，在宁波企

业界享有很高的声誉。责任、创新、推动力、影响力是本年度风云

甬商的评选标准。
      众所周知，宁波强企如云，知名如雅戈尔、奥克斯、吉利、方

太厨具等，更有大批隐形冠军藏匿于宁波企业界。作为新一代甬商，

为何黄金宝能够入围2008十大风云甬商，受到了宁波企业界以及相

关部门的广泛关注？舆论一致认为，“黄金宝入围，是政府对企业

在严峻经济形势下走出创新模式的一种鼓励。”至少，这是宁波市

相关部门对直销企业开始重视的显著标志。颁奖典礼现场，三生人

高举着“YOFOTO三生创新营销，成就未来”的牌子为黄金宝助威，

而黄金宝则以“打造最佳直销事业平台”的获奖感言给予回报，主

动应证了这种想法。
      宁波当地政府为什么对宁波三生青睐有加？很大一个原因在于，

在全球的金融危机下，很大一部分宁波的企业受到冲击。资料显示，

宁波有8000多家的外贸企业，他们在本论金融危机中首当其冲，像

宁波三生这样逆市上扬的企业已经非常少见。
应对金融危机，突破产业格局可能才是最有效的方法，但放眼开去，

哪一个行业还有直销这样在金融危机中游刃有余的优势？而且，黄

金宝是浙商中惟一一个直销获牌企业老板。
     正是在政府的支持下，宁波三生在不声不响中已经完成了一系列

未雨绸缪的圈地运动。现在的宁波三生已经储备数百亩土地资源，

除了老办公大楼和即将投入使用的三生健康产业园1区工程，其它

地块也将陆续投入建设。
     据悉，三生健康产业园光是买地和1区工程的基础建设就已经投

入了2亿港元，计划整个产业园最终完成的投入将达到10亿港元，

设计年产值达180亿元。三生健康产业园1区厂房将于2009年初正

式投入使用，这里其中一栋楼的建筑面积都远远大于之前老基地

的所有办公和生产用房面积。
      全新的生产平台将为宁波三生未来的发展带来巨大的上升张力，

为三生2009年市场爆发做好强大支持。

      人和：无为而治下的高融合性
      “不自见、不自是、不自伐和不自矜。”一位熟悉黄金宝的业

界人士这样评介黄金宝，他解释说，“不自见，就是不自己去显明

自己；不自是就是不自己去肯定自己；不自伐，就是不自己夸奖自

己；不自矜，就是不自以为了不起。”其点评可谓精妙。
黄金宝看起来不像是个老板，轻声细语，也没什么老板架子，唯有

给人感觉温和实在，让人放心。
      黄金宝是个非常执着的人，而且在企业稳定规范发展的大原则

上显得甚至很固执，但他并非一个听不进意见的老板。据黄金宝身

边人员介绍，黄金宝颇有些无为而治的风格，他没有架子，很有亲

和力，一般一个月开一次工作计划会，下面各部门分头执行。在开

会的时候，往往因为一些意见分歧，下属可以和他面红耳赤的争论。

正是因为这种民主风格，员工们敢于说话，提得正确的意见也会被

采纳，所以三生的中坚管理层比较稳定。
      宁波三生实现的是典型的扁平化管理，一个老板，下面几个副

总各司其职。一个非常重要的特点是，三生管理层的工作分工没有

过多的条条框框，并没有很确切地说什么该你做什么不该你做，大

家先有个方向上的选择，然后通过一段时间的协作配合，最后都能

很自然地找到自己的位置所在。也就是说，黄金宝领导下的三生有

一种非常特别的融合力，不管是哪里来的人，一开始可能会有些不

适应，但很快就会被融合进来。
      一位曾经的御坊堂代理商来看黄金宝，说：“我现在每天只在

公司3个小时，有4个小时在健身房和陪人吃饭聊天，你当大老板的

活得太累了。除了赚钱吃饭，你还有什么乐趣？”确实，黄金宝看

上去像个很无趣的人，他自己戏称自己为“四无老板”：“我这个

人没有特别的爱好，也没有什么特别的乐趣，也没有特别遗憾的事

情，甚至没有可供宣扬的座右铭。”
      黄金宝对记者表示，如果一定要说一样值得高兴的事，自己最

近也比较有感触，那就是三生开大会的时候，自己在台上，看到下

面成百上千双期待的睛；自己在台下，目视一位位销售精英上台分

享成功的喜悦。他说：“我在那一刻会真实地感觉到公司和经销商

是血脉一体的，如果能帮助这一帮兄弟姐妹共同成功，我想这将是

我这辈子最大的快乐。”佛家有云：渡人达己。黄金宝希望用自己

最大努力搭建好平台，给大家以最大的希望。
      不仅是对这些合作者，对员工来说三生也是一家很有人情味的公

司，公司不但按规定为职工交纳各项保险金，还在2008年投资1500

万购买员工公寓楼，并出资200万进行装修，为员工创造优越的生活

环境。
      对于社会责任的担当，三生更是义不容辞。2008年，三生与全国

人民一起共赴时艰，不但为汶川地震灾区累计捐款捐物价值265万元，

公司高层还在第一时间赶往地震灾区，就地组织当地分公司和经销商

加入抗震救灾志愿者行动。
      正是因为黄金宝的责任心和宁波三生的人情味，才让遭遇了市场

危机的上海绿谷觉得是可以信任的对象，将旗下经销商队伍系数托付，

以免再遭变局。

三生万物：水到渠成之功

      三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。
      善于掌握先机，通过内外兼修，蓄得天时、地利、人和，宁波

三生全面爆发指日可待。更可贵的是，黄金宝更是为这种市场爆发

做好了全方位的立体准备。
      曾经有人问黄金宝这样一个问题：“你最大的遗憾是什么？”

黄金宝的回答是：“我没有遗憾，因为我还年轻，还没有做到的事

情，我还有大把的时间去做。”正是黄金宝健康积极的心态，打造

出了如今充满机遇的宁波三生。
      根据宁波三生的规划，公司在宁波鄞州区规划建设的三生健康

产业园一区工程将于2009年初投入使用，主要以生产保健食品、日

化用品为主；将作为宁波三生国内运营中心的二区工程也在紧张筹

备开工建设，将建设保健器材、小型厨具的生产厂区；而为国际化

市场准备的宁波三生国际运营中心也正在规划和等待建设审批之中。

据悉，整个三生健康产业园项目计划总投入将达10亿港币，全面建

成后年产值高达180亿元。庞大的产业基地为宁波三生的未来发展

提供了无限张力。
      产品是承载企业发展的基础，宁波三生在这方面将倾注特别的

精力。2008年三生借多重优势在直销企业中率先从国外引入红酒项

目，获得空前成功。据悉，近年宁波港引进的红酒量实现了228%的

增长。借此东风，2009年的三生将加大引进的进口红酒品种和力度。
      而在2009年3月，三生泽颜系列护肤品经过与韩国泽颜化妆品研

究中心数年的共同精心研发，将正式上市。
      此外，宁波三生还在考虑怎样围绕直销整合当地资源，开辟和直

销匹配的新产品线。黄金宝透露：“宁波有很多全国甚至全球知名

的小家电和小型厨具的生产商，我们正筹备利用这些资源，来丰富三

生产品线。”黄金宝相信，今后直销业的发展，不仅限于自身研发能

力有多强，而更重要的是整合产品的能力有多强。
      黄金宝介绍，三生所有产品系列将围绕“家庭生活化”这样一个

概念，力求从满足家庭必需、让家庭生活更便利以及提高生活品质三

个方面涵盖尽可能多的家庭用品市场。我们看到，即将投入使用的三

生健康产业园展示大厅里面有厨房和卫生间的设计，它们届时将承载

这些三生的产品和梦想，为三生缔造“家庭生活化”这样一个品牌。
      黄金宝认为这样的营销品牌整合策略实际上也是一种差异化竞争，

“因为差异化的最高境界就是品牌差异化。”
      除了不断丰富产品类型，宁波三生围绕直销主业的产业延伸也做

了多方面的探索。就如规划中的三生国际运营中心，就将包含大量培

训、休闲和康体项目，以配套直销事业的发展需求。据记者最新得到

的消息，宁波三生目前通过115轮创纪录的挂牌竞争，成功获得宁波

市东钱湖唯一一个国际游艇会所项目的开发权，这场创下宁波09年新

年土地交易价格之最的拍卖也为金融海啸时期的当地经济注入了一针

强心剂。也就是说，在不久的将来，三生经销商将有机会享用自己的

国际游艇会所。
      对于2009年宁波三生的市场发展规划，黄金宝只有四个字：“务

实、奋进。”
      黄金宝表示，三生在2009年，主要是完善分公司建设，加强服务，

提高经销商的销售技能，同时为支持市场发展，还配合市场推出了几

大市场支持政策。据了解，三生目前已经已建和在建的分公司有24家，

2009年将继续加大投入，完善分公司和服务网点建设。黄金宝认为：

“随着法规的完善和执法的深化，中国直销必将走向自律和规范。而

我们希望能够率先回归直销作为销售渠道的本质，扒开浮沫，建立和

完善消费终端。”
      显然，面对充满机遇与挑战的2009年，三生正蓄势待发，全方位

的做好了从稳到大、从大到强的各种准备。可以预见，一个以务实和

稳健为立业之本的新兴直销企业，即将出现在世界直销的版图之上.