近日，青年作家韩寒通过淘宝开店限量出售自己的签名图书，异常火爆。该网店上出售的都是韩寒大部分出版的图书作品以及新书和杂志的预售。国内网络图书销售市场竞争已经非常激烈，诸如当当、卓越等网络书店对于读者来说已经耳熟能详，走的都是大而全的B2C网络零售模式，而韩寒开网店售书能否开辟一个全新的图书网络销售模式吗？

韩寒开网店售书，绝非纯粹闹着玩，其运作对研究新的图书网络销售模式是有价值的。韩寒开设网店时表示，“正好身边有两个朋友受金融危机影响，有空帮我打理一些具体事务，就开了这家网店。”从这个角度上看，开网店也是帮朋友，仍然以营利为目的。网店只有在营利的前提下才能可持续发展下去。正是因为有了这个前提，从电子商务发展角度对韩寒开网店进行研究是必要的。

长期以来，消费者对图书的网络销售敏感的两大因素是价格和正版。当当等网络书店竞争的一个重要砝码是低价，随处可见的就是最低折扣、免邮费等等，消费者总是择低而买。但是在低价的背后，暗着不少盗版问题，一些读者在网上花较低的价格买回去的图书却是盗版图书。这成为了消费者投诉网络图书销售的一个重要方面。

但是登陆韩寒的网店却发现，其销售的图书价格并没有任何折扣，书的网店售价与定价一致，再加上快递费，远远高于定价。其网店一样受到了读者的追捧，众多图书供不应求，完全打破了传统网络图书零售的定价模式。这主要有两个原因。

其一，韩寒网络直销自己的作品，有完全正版的保证。相比数字作品，传统纸媒的文字作品盗版存在有很多明显的差别，比如印刷不清晰、错别字多等等，让读者深恶痛绝。读者花钱希望购买到正版的图书。但网络购物的远程性，使得读者购买前无法对图书进行检查，以致于常常买回盗版图书，有苦无处诉。普通网络图书零售的保证正版的宣传已经让读者不足以相信。韩寒通过作者自己开网店的方式来直销图书，则是最好的正版保证。相对于读者，盗版会更直接损害作者的利益，作者更加深恶痛绝盗版图书。作者开网店销售自己的图书，足以让读者相信其是正版。

其二，韩寒网店销售的图书提供了高附加值——签名。尽管作者能够从出版社获得其作品购买价格的优惠，但其不可能象传统的网络书店竞争靠价格优势来取胜，毕竟其销售规模有限，只有在维持定价基础上，靠提供增值服务来赚钱，韩寒网店靠的就是亲笔签名售书。这就让这两种网络书店的读者出现了明显的分野，传统网络书店中的消费者更多是普通读者，对图书阅读有需求；而韩寒网店的消费者更多是其忠实读者，更在乎的是图书收藏。这可以看出，韩寒网店是将网络图书消费者进一步细化，与传统网络书店展开了差异化竞争。

由此可见，类似于韩寒开网店售书的作者网络图书直销模式，在足够强大的正版保证与提供亲笔签名的增值服务基础上，尽管价格上没有优势，但一样能够开辟一片网络图书零售的“蓝海”。当然成功的前提，必须作者有足够大的知名度和忠实的读者群。