江阴房交会观后感 

    房交会就像拳击台，供开发商们在此角斗。如果一个开发商在房交会上表现得不那么自信、不那么成功，那么消费者又怎么能够心安理得地入住这个开发商的楼盘。

    4月17日下午，我参观了江阴市春季房交会。江阴是县级市，有强大的制造业，江阴连续6年蝉联全国县域经济百强县（市）第一。江阴的房交会只举办过两次。本次房交会设在临时展馆里，有18家开发企业参展。江阴的房地产企业以本土企业为主，外来的大企业很少。

   江阴房地产业并不十分强大，还没有把强大的经济实力所提供的发展能力充分发挥出来。一些本土房地产企业在此次房交会上的表现不太成功。

   我发现了展位布置的一些缺陷，这使得它们的主人轻松地败给了对手。

   缺陷一，休息区的隔墙。A展位设置了两处休息区，目的是吸引更多的参观者在此休息，营造人气，可是，两处休息区始终无法吸引参观者，成了工作人员“偷懒”的场所。问题出在他们围绕休息区建造了一道高不到1米的铝合金矮墙。这两道墙生硬、做作，似乎给人带来了不可逾越的暗示，从而有效地阻止人们进入沙发区。B展位只有一个休息区，却坐得人满为患。这个休息区设在最容易进入的位置，有两条通道方便出入，无遮无拦，以开放的姿态迎接参观者的光顾。

   缺陷二，呆板的墙壁。C展位的整个一面墙是其最主要的部分，但是这面非常重要的墙却被他们漆成暗淡无光的枣红色，墙上也没有设墙灯。C展位处于展馆深处光线较暗，这面没有任何变化的墙加深了C展位的阴暗。D展位在C展位对面。D展位位于展馆边缘，光线较好。D展位的所有墙壁都漆成浅色，为展位增添了明亮的感觉。

   缺陷三，布置得太松；布置得太紧。E展位面积倒不小，摆设却不多，给人的感觉就是稀稀拉拉，提不起劲来的样子。F展位布置得太紧，一个人想走进去还得挤一挤，这也造成了致命的效果。

   缺陷四，太寒酸。G展位的一切都落后于人，显得它的主人是个十足的穷人。作为一个开发商，你是来参加房交会的，不是来要饭的，何必把自己打扮得如同乞丐。

   缺陷五，不讲究设计。H展位的设计风格就是方块加方块，方块是广告布和展板，这使得H展位展示不出设计的精美，吸引不了眼球。

   缺陷六，独具匠心变成“独具糟心”。I展位的面积很大，布置上也独具一格：在展位的两个角上分出了两个三角形的小展位，小展位和主展位之间用墙隔开，可小展位看上去似乎和主展位不是一家的，破坏了整体效果，这就偏离了设计的初衷。

   创意是与众不同，但与众不同并不就是创意，创意应该是专业基础上的“与众不同”。

   一个展位有一、二个缺陷就已经很不幸，一个展位如果集多个缺陷于一身就基本上死定了，就只能成为绿叶来陪衬鲜花对手了。在此次房交会上，我研究了一家有经验的外来大型房地产企业的J展位，从中看出了“细节决定成败”的味道。

   J展位的面积只有房交会上面积最大展位的一半，摆设也只有一个沙盘、几张桌子和几把椅子、几盆花草。J展位的设计有点讲究：墙上有很多变化，将公司的荣誉做成一张榜镶在外墙上、内墙广告板四周包着中式栏杆等是其中比较抢眼的地方。J展位的沙盘是有山有水有房子的实物模型沙盘，是整个房交会上最好的沙盘之一。别的展位的缺陷，J展位一个也不具备。J展位还弄了一些小手段，他们从本市的大学找来十几个学生，每个学生每天支付60元钱的工资。学生们像一群快乐活泼的小鸟，围着沙盘转来转去，盯着参观者吱吱喳喳，制造出人气的氛围，吸引人们走进这个展位。据说，这些学生为这家公司服务过很长时间，已经成为推盘的“老手”了。J展位的投入并不大，回报却不小。

   最后，祝愿江阴房地产业的发展来得更猛烈些吧！