别让“购房消费券”成空头支票

文/赖瀚林 

最近，一场由搜*房网搞的“亿元购房消费券百城派送”大行动在全国开展得甚为火热，搜*网称是为了“配合国家刺激经济、拉动内需的大政策”，意欲开创一个崭新的“房票时代”！能不能用“购房消费券”拉动内需这点我尚且存疑，但在政府无意“振兴房地产”与市场痿迷的情况下，这终归是一个好的策划创意。

当房地产被“中国十大产业振兴规划计划”踢出局之后，如何“刺激消费并拉动购房需求”就再次成为全行业关注的焦点。而搜*房网此次百城联动，率先在全国范围推出 “亿元购房消费券”,让我们见识了一个媒体用行动来救市的勇气和力量。然而，房地产没有独幕戏，缺少了开发商、政府以及购房者的参与，就只能是一幕自我感觉良好的内部彩排。

这有点像过去的媒婆，搜房想极力撮合开发商与消费者这门亲事，但这终归是非你情我愿与情投意合而不能成的。最近成都某楼盘广告以“买房就像选对象”、“娶女当娶****”为主题，正好说明了这个问题。因此“购房消费券”能否拉动内需，关健要看两点，一是“嫁女方”不能嫌贫爱富，对于聘礼漫天要价，得看这个小伙是否实在；其二还要这个“嫁女”要么有一定“姿色”，要么贤惠持家，是个过日子的，否则就要包假退换。

关于“购房消费券”的不足之处成都野战军已经论述得很祥细了，笔者就不在此炒现饭。我的意思是说，“购房消费券”搞不好只是一个看上去香喷喷却画在纸上的汉堡包。原因很简单，天上不会掉馅饼。

第一，搜房网再有钱也不会傻冒得自掏腰包白白送你一万元。再说搜房网也不傻，所以想都别想。媒体的好策划和创意是为了能忽悠更多的广告客户，而非做慈善家。

第二，“购房消费券”是搜房印的，但开发商才是签字人。如果开发商紧抱暴利不放不愿参与，则“购房消费券”就只能是一个空头支票，毫无意义。

第三，假设开发商踊跃参与，但也不排除开发商暗地里先上调价再优惠给你，整一个“羊毛出在羊身上”的现行版，你岂不成了冤大头。

第四，消费者不是傻瓜，刚需买房就看性价比和低总价，当被压抑的需求无法得到满足时，一纸“消费券”就不过是纸上画饼，当不了饭吃。

所以诚如上言，没有开发商与政府的参与，购房消费券就只能是空头支票一张，无法兑现。业界天天喊“回暖”，可是“回暖”需要大气侯，不会平白无故的发生，人人只想取暖，而不愿添薪，则“回暖”不过是一种意淫。那么政府和开发商应该如何参与？笔者认为，首先政府应加强政策积极引导，给民众以信心，该松绑的就松绑，该打板子就打板子；开发商则应视资金压力程度，重新调整策略，给民生以真正实惠，而非搞虚假打折，挂羊头卖狗肉；那么，如何才能让被压抑的需求得到满足，不外乎三点，产品、价格、价值。企业品牌可信度高、没有质量投诉过、产品吸引人、价格合适、性价比高；因此在刚需成为楼市营销抢滩的孤岛时，更多的是需要参与精神，而非强盗行为。“购房消费券”也不是春药，当房价与购买力相去甚远时，消费者就会将购房消费券弃之垃圾桶。