深受启发

2月7日集团在北京召开了2009年第一次的营销总结大会，所有项目公司的总经理和销售副总参加了会议。在会上三个公司分别对于一月份的销售情况进行了总结和分析，同时各项目公司总经理及营销副总对于三个案例进行了交流和点评。

这次会让我深受启发，确实没有白废时间和金钱。重庆万达是我第一次做住宅，并且我的房地产资历并不是很长，在销售上我的经验欠缺是明显的，我也并不讳言此事。万达集团良好的交流和沟通气氛，让我能够向高手讨教和学习，而大家由于没有利益上的冲突，所以可以做到知无不言、言无不尽，让我能能够练战结合，我的成长得要感谢万达集团这个平台。

在这次会上，大家并没有纠缠于大势、纠缠于经济危机的影响，而是从执行的层面、从微观的层面上、从技术层面上做了深入的研讨，我是非常喜欢的。在经济腾飞时期也有不少企业赚钱，在经济萧条的时候，也还是有赚钱的企业的。我不太相信在本次经济危机后，所有的房地产企业都会死光，那我们为什么不能、不应该成为最后一个呢？

会上大家交流了一些做法，既有销售案场的、也有推广与活动的，让我受益非浇。大家都讲到工作要做精致，把基本功做扎实。重庆万达的工作能够较好，也是由于契合了集团的要求，或是符合了大势的要求。

我不希望重庆万达的领先是由于“不小心”碰到了事物的本质，否则的话总会有一天我们会“不小心”离开事物的本质而失败的。

定量与定性

本次的发言中张安平总经理引用了大量的数据来支撑他的观点，剖析他的案例，而不是仅仅用“我认为、我判断、大概、基本上”等等来讲，所以得出的结论自然，当然可信、可靠。

在泡沫时期需要很旺盛，工作做得好与不好的区别是销售业绩的优与差，而在经济低潮时工作的质量直接决定了生和死，这就完全不同了。

现在的房地产的销售是一种常态，大宗的置业怎么可能总是像买白菜呢？再加上现在大家对于市场的认知是各有不同，销售的压力就更大一些。在这种情况下，要想做好就必须比竞争对手付出更多，做得更好。

而“更多、更好”也需要尽可能用定量来衡量，而采取的整改措施效果的考核也需要定量，这才是“讲究”――追求工作的品质，多问为什么和怎么办。

大势和微观

经济的现状如何恐怕大家都讲不到一块，更不要讲未来的趋势了。

我们要做的是不要总看遥远的远方，而是要从手头的、眼前的工作做起，绝对不做怨天尤人的事情。怨天尤人不仅无益于解决问题，同时对于团队的情绪的伤害也是极大。

借用一句古话“穷善其身，达则兼济天下”，大事管不了，咱就先把小事管好吧。否则不仅是我们的水平存在问题，我们的品德也是有问题的。

通过我们的努力来改造和影响微观不仅是可能的，也是可以期待的。