渠道推广方式类别

　　1、以人为主之促销手段

　　   • 理货员/助理业代巡回

　　   • 业务员巡回

　　2、针对商品之促销手段

　　   • 派样

　　   • 试吃/试饮

　　   • 展示会、发表会

　　   • 工厂见习

　　   • 内部发表会/讲习会

　　 

　　3、用钱、物品之促销手段

　　   • 金钱赠与

　　   • 节庆赠礼

　　   • 融资及借入保证

　　   • 各种招待（旅行、饮宴）

　　   • 运费补助

　　   • 各种生财器具补助（车辆、仓库、店铺改装） 

　　4、用专用道具之促销手段

　　   • POP

　　   • 传单                

　　   • 贩卖手册、商品手册

　　   • 权威者介绍、名人介绍/推荐

　　   • DM                  

　　   • 陈列展示架

　　   • 海报

　　   • 看板

　　   • 调查资料
　　 

　　5、采制度性经营协助之促进手段

　　   • 经营指导

　　   • 经营讲习会（贩卖店主教育）

　　   • 从业员（业务员、助理业代、理货员）教育（贩卖技术、商品知识）

　　   • 从业员之招募、选定

　　   • 福利共享制度

　　   • 销售会议

　　   • 表彰制度

　　   • 配送服务（物流之专业性）

　　6、以导入刺激销售作战之促进手段

　　   • 贩卖店之竞赛（店、店员）

　　   • 从业员竞赛

　　
　　市场推广工具（一） 

　　§人员推销

　　Ø展览会

　　Ø交易会

　　Ø促销导购

　　Ø业务人员推销

　　Ø零售店主、店员

　　市场推广工具（二） 

　　Ø社区关系

　　Ø游说

　　Ø标识宣传

　　Ø公司期刊

　　Ø活动

　　Ø制造新闻

　　 

　　§公关方式

　　Ø记者报道

　　Ø参考资料

　　Ø演讲、咨询

　　Ø研讨会

　　Ø年度报告

　　Ø慈善捐款

　　Ø赞助

　　Ø出版、专栏

　　 

　　市场推广工具（三） 

　　Ø集点、积分

　　Ø开包装有奖

　　Ø加量不加价

　　Ø抽奖、摸彩

　　Ø特价

　　Ø捆绑

　　Ø联合促销

　　Ø随货附赠

　　 

　　 

　　§促销手段

　　Ø销售竞赛

　　Ø奖金、礼品

　　Ø样品免费试用

　　Ø表演、展示

　　Ø回扣、特价、优惠券

　　Ø延期付款

　　Ø招待会

　　Ø以旧换新

　　市场推广工具（四） 

　　Ø产品目录

　　Ø购物指南及参考手册

　　Ø节目表、菜单

　　Ø广告制作物

　　¡日历、记事本、钥匙扣、火柴盒……

　　Ø商品传单、说明书

　　Ø多媒体视听材料

　　Ø互联网

　　 

　　§广告媒体

　　Ø杂志和报纸

　　Ø广播、电影和电视

　　Ø户外广告

　　¡灯箱、路牌、巨幅海报、霓虹灯、候车亭……

　　Ø邮寄DM

　　Ø公车广告

　　Ø产品海报（POP）