大鳄百思买为什么要全吃五星电器
上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问 庞亚辉
当2006年的“新合资公司计划用3-5年的时间，在中国市场开出800—1000家卖场，并将进军上海、北京、天津等特大城市市场”成为今天的笑谈时，当人们对被百思买控股后的五星电器越来越失望乃至要淡忘的时候，百思买又给看客们打下了一支强心剂——一举拿下五星电器的100%的股权，让原老板汪建国等彻底“出局”。
那么，百思买此举的原因是什么呢？它的下一步棋该如何走？其实，略微分析就会明白，百思买此举并不让人觉得奇怪，基本上是预料之中的事情。
首先，自百思买此前控股五星电器75%的股权之后，虽然从名义上成了当家人，但其实百思买并没有奈五星电器何！一方面，百思买在中国家电连锁市场还依然是个新军，对很多“中国特色的市场”看不懂，更没有感觉，毕竟前期它更多地实在北美发达国家市场发展。另一方面五星电器还依然被把持在创业元老汪建国及其核心管理层手里面，动一发而牵全身，因此百思买只能忍耐着。所以我们看到，在五星电器，百思买除了导入信息管理系统，做一些调研和培训工作之外，并没有太大的作为，我们还看不到两家公司同唱一首歌的向心力！
其次，随着全球金融危机的加深，这种危机已经渗透到实体经济领域，百思买也同样深受其害，在美国加拿大市场也是关店、裁员并举，而环顾全球经济体，相对安全和平稳的则是中国市场，尤其中国政府的扩大内需战略决策和目前轰轰烈烈在推动的“家电下乡”之举，无疑给了百思买多重的信心。所以，“墙内损失墙外补”，百思买加大了对中国市场“动刀”的力度，具体表现则是加大自身品牌百思买在一级市场上海、北京开店的速度，同时选择彻底吞并五星电器，变成全资子公司，将整合的阻力尽可能地消除掉。
第三，百思买的信心更多地来自于它的认识，经过近几年在中国市场的落地实战，以及经过与五星电器管理层的切磋并通过五星电器对中国的市场和消费者有了更好地把握，所以认为自己可以选择“单飞”，扩大在中国扩张的步伐的机会已经成熟。
那么，事情会如百思买所料的顺利吗？就上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问庞亚辉来看，未必！支撑观点有二：
第一，百思买未必已经真正的了解了中国的市场。应该说，百思买对中国市场的了解还更多地停留在上海这样的超级城市市场，并坚持着其欧美门店固有的模式。庞亚辉曾多次至百思买上海徐家汇店、中山公园店，少得可怜的客流，看客比用户多，不习惯它的产品推介方式等即是最好的反映（将另文专门讨论）。就更不要说对五星电器所面对的二三级，乃至再往农村四级市场的把握和了解了。
第二，五星电器的前老板汪建国及其核心管理团队会甘愿就此退出？依庞亚辉看来，全面吞并五星电器的股权，肯定不是汪建国们所愿意看到和接受的，但这是多重和多轮博弈的结果。那么在公司核心管理层上退还是不退或者半退，更或者名义上退出实际上掌控乃至“搅局”，这也并不能完全排除。
当然，对于汪建国而言，做企业“见好就收”也是一种成功之道，像人家张大中那样。既然事已至此，百思买你就先把钱拿来吧，这也是一桩不错的买卖，先把钱收好了再说吧，企业吗咱们慢慢来！
最后，庞亚辉还想多说一点，国人和媒体不必过于崇洋和迷信所谓的跨国公司如何如何。很多年了，大多数国人和媒体在提及百思买时多以仰慕的心态看待，强调其世界500强的身份和雄厚的资本等，反而给百思买做了不少免费的广告和口头的传播。其实百思买也就是在美国和加拿大有表现而已。况且跨国公司在中国失败或者变现平平的比比皆是，美泰克失败了，GE电气根本没敢正式进来，惠而浦和伊莱克斯也表现得很一般，而且我们跳出去看，宝洁公司专门为中国市场开发的润妍洗发水也照样失败了，平常心看待平常事即可。
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庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问师。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理、水处理领域专家，多家企业营销咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》、《中国建筑与小区节水市场状况调查报告》。
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