我的客户100％来自网络
——“长剑三尺”黄荣华的网商情缘
本报记者韶静报道
在阿里巴巴网商博客里，有一个响当当的人物，叫“长剑三尺”。
他的真名叫黄荣华，常州云卿纺织品有限公司总工程师。
从网盲，到网民，到网友，再到网商，现在的黄荣华已是阿里学院的特别讲师，网络营销的高手。
“很奇怪，我百分之百的客户来自于我的博客。”黄荣华略带疑问又很自信地说。
在接受记者采访的一个半小时里，黄荣华接到三个电话，分别来自上海、广州、呼和浩特。接通电话，黄荣华听到的都是同一句话：“我刚刚看过您的博客……”
是网络让黄荣华做起了生意，也是网络“火”了他的生意。如今，他希望通过“特聘讲师”这个角色唤起更多创业人的梦想，让更多的人利用好网络这个平台学到更多的管理、营销知识，结交更多的朋友，得到更多的订单。
“拈花惹草”老实人
谈起自己的经历，53岁的黄荣华用一句话概括：他甚至打趣道：下过乡，插过秧，扛过枪，打过仗，下过岗。“我这一生，几乎什么都做过，就是没坐过牢。”
人的一生会有很多的路要走。黄荣华这几十年可算是走过了东西南北路：工人、班组长、业务员、科长、副厂长、销售经理、营销总监、副总、总经理，这些林林总总的职位铺成了黄荣华走过的路。
令他没有想到的是，到了知天命之年的他，又走上了“拈花惹草”的路。
这条路得从十多年前说起。当年，正步入中年的他，和国企说了拜拜，来到福建一家合资企业工作。在那里，他认识了一个台湾来的染整专家，两个人交上了朋友。
随后，他便开始向这个专家学习成衣染色的技术。事实上，这是与其本职工作毫不相干的事情，只是因为他当时做营销总监，需要每天和染整车间打交道。他想，多学习一门技术也好。
从台湾来的染整专家那里，黄荣华了解到台湾对植物染色工艺是一直保留了下来。其实，就是把自然界的花花草草用最传统的方法制作染料，并用来染色。不仅是有环保作用，效益也非常不错。
黄荣华是学中文的，一直对中国传统的东西感兴趣。于是，他找来《齐民要术》《天工开物》《本草纲目》等古籍书钻研，并在专家的指导下试验植物染色的技术。
十多年来，他实验过的品种有苏木，玫瑰花，紫苏，栀子花，艾蒿草，莲子，五倍子，桑果，柿子，杨梅，苋菜，红曲米，紫草，薰衣草等等。熟悉他的朋友都笑他说，都一把年纪了，还到处“拈花惹草”。
“菜鸟”成了特聘讲师
2004年8月，黄荣华迷上了一个新鲜的玩意——电脑。
为了那份不安分的心，他开始学习；为了查询资料，他无意中撞入了阿里巴巴。
2007年4月12日，阿里学院工作人员的一个电话，让黄荣华诚惶诚恐：他报名参加阿里学院特聘讲师培训班正式通过录取。参加培训不等于可以拿到讲师的聘书，拿到聘书不等于可以得到学员认可。
但黄荣华用实际行动证明：年过半百的网络菜鸟，同样可以做好特聘讲师。
黄荣华现在的一切来自网络。在网络上的几年里，黄荣华的眼前仿佛开了一扇很大的窗：偌大的中国，研究这个的人极少。对他而言或许就是个机会。
他在阿里发的第一个帖子就是“寻找植物染料开发的合作者”。二年多来，他一直沉迷于此，合作者谈了好几个，但鲜有合适的。倒是求购者，咨询者不少，这也增强了他的信心。作为一个商人，他知道有需求就有市场。
一天，黄荣华接到一个来自阿里巴巴诚信通会员的电话，希望和他进行植物染料项目的合作。经过面谈，黄荣华到对方的厂家进行实地考察。各方面条件基本符合，这正是他需要的合作条件。双方各有其优势，企业正式组建“本草染事业部”，由黄荣华出任项目组负责人。
如今，常州云卿纺织品有限公司正式成立，对方负责投资，黄荣华担任总工程师，负责技术。
客户是“勾”引来的
因为没有资金做广告，黄荣华只好逼着自己走网络营销这条路。他主要靠博客、资讯、写专业文章，主动向网媒投稿，组合起来做网络推广。而且，他坚信，客户是“勾”引来的，而不是被动吸引来的。
黄荣华的植物染色博客是一个特色博客，它的最大价值就是吸引了一批特定客户，并建立很好的忠诚度。
黄荣华在自己的专业博客里发表了几百篇文章，他定位自己的产品博客属于行业性、专业性的小众化博客。这些文章使阅读者对产品有清晰、深刻的认识，从而树立起该产品博客的权威性，更进一步吸引客户和潜在客户。
新闻营销是黄荣华的另外一个特点。所谓新闻营销，就是抓住专业的新闻点，将文章写给媒体看。他前后写了专业文章有200多篇，被外网转载的有几百篇（次）。在雅虎、谷歌、百度网站搜索“植物染色”等关键字，70%的文章是黄荣华写的。他说，他的客户100%是通过阅读这些文章来找我的。
此外，黄荣华还有一种叫技术营销的方法，就是将专业文章写给技术人员看，最大的好处就是使客户相信自己是真正的行家，与自己做生意没错。只有在第一时间回答客户的问题使客户满意，成交的可能性才是最大的。
植物染料染色得到越来越多客户的关注和青睐，询盘、打样、接单，黄荣华忙得不亦乐乎。春节前夕，他不得不发出这样的公告：本公司春节前单子已经排满，无法承接新的订单，特向有关没有排上单子的新老客户致歉。