战 略
企业战略设计大抵分为两种：一、资源性战略，二、机会性战略。
资源性战略对企业的整体要求比较高，一般是大企业的做法。机会性战略是大小企业都能够使用的，往往一些重要的战略机会被一些企业发现并得以实施，迅速造就了一些成长黑马。这样的例子在中国比比皆是，在国外也不乏其例。
机会性战略如中国当年的改革开放、亚运会、加入世贸。近来的西部开发、三峡工程、南水北调工程、三农政策、奥运会、能源紧缺等等。未来学家奈斯比特曾说：“成长不是靠解决问题，而是靠抓住机会。”我们可以分析一下很多成功的企业就是在机会性战略的把握上面快速成长起来的。
中国的中小企业经常被批评为机会主义，什么赚钱干什么。其实，机会主义不应该是一个负面标签。美国当年的西部开发、日本战后、苏联解体、欧盟出现所带来的大量正面负面的机会不是都造就了很多的企业吗？
战略分为基于资源的战略和基于机会的战略，经典战略理论讲的基本上是基于资源的战略。因为资源性战略对于企业的规模、核心竞争力要求较高，所以一般属于大企业的行为。因此，中国的中小企业经常被人批评为没有战略。其实，机会主义本身就是最适合中小企业的战略，就叫做机会主义战略。
机会主义战略不好吗？很多中小企业缺乏资源、缺乏规模、缺乏品牌、缺乏核心技术，按照一些人的观点，似乎就不该活下来，更不要谈与跨国公司竞争了——那还不是鸡蛋碰石头吗？例如涂料行业里面大量的鱼虾企业。然而，不少本土企业不仅活下来了，而且还迅速发展壮大了。这些企业虽然缺乏资源，但中国却不缺乏机会。
07年英国《经济学家》信息部与美国哥伦比亚大学的联合研究表明，中国市场机遇全球第一。胡锦涛先生在“十七大”报告中也提到中国“机遇前所未有”、“抓住和用好重要战略机遇期”。
现在不是流行蓝海战略吗？其实，找到一个大家没有发现的机会，难道不是蓝海战略吗？因此，当机会主义战略是不应该遭人诟病的。
机会没有被人发现时，不是机会；机会被所有人发现时，也不是机会。所以，机会不仅是一种稀缺资源，发现机会本身就是一种能力。机会肯定不是来自于老板在办公室的冥思苦想或专家的逻辑分析，机会往往来源于市场的灵感，来源于对市场和消费者的深刻理解，来源于深刻的市场洞察。
当发现正确的机会并立即行动起来时，企业还是那个企业，但因为机会的发现，这个企业已经处于不一样的状态。
机会分为战略机会与战术机会。中小企业发现的市场机会通常是战术机会，战术机会能够让一个企业“从无到有”。但是，只有“战略机会”才能促使企业实现“从小到大”的飞跃。
中国目前仍然存在着下列战略性机遇：
一是众多产业仍然高度分散，企业有快速崛起实现产业集中的机会；
二是很多行业市场重心下沉仍有很大空间，为企业快速布局、快速崛起提供了机会；
三是中国作为追赶型国家，很多产业的消费波次还没有到来或即将到来，谁抓住就是机会；
四是很多产业正面临着产业升级的机会。产业升级有可能让领先者的规模优势变成“规模包袱”，这是后来者崛起的机会。上面四种战略性机遇对涂料行业都是可以运用的。
五是很多大型国家工程项目与政策机会。如中国的三农政策就有大量的可以长期发展的战略机会，能够成就一些农产品或农副产品的大型企业。
当政策与市场结合时所提供的商机，是任何机会都难以比拟的。
一些热衷于战略传播的专家们也许想像不到，正是他们对经院式战略的传播和推广，让一大批非常需要战略的中小企业对战略敬而远之。
其实，战略不是那些“资源无限”企业的专利，中小企业也需要战略。企业因为战略而成功，并非因为成功才需要战略。也并非只有经院式的战略才是战略，企业在其规模范围内做出的重大决策，都应该视同为战略，没有战略也是一种战略，只不过那是一种随遇而安的战略。正像存在主义哲学家萨特所说：所有人都在选择，不做选择也是选择。在这里姚尧要重申一个重要观点：小企业的战略同样是企业最需要的。不要相信那些小企业不需要战略的谬论。
涂料目前是低集中度行业是机会行业。凡是净化的行业，基本上都是寡头垄断或独家垄断的行业。而那些已经净化的行业，都曾经不同程度地混乱过。最后的成功者就是在混乱的市场抓住了机会，最终脱颖而出。当市场相对净化后，后来者就基本没有翻盘的机会了。海尔的张瑞敏曾说：如果等市场净化了再做市场，企业也会像不良现象一样被净化掉。
涂料行业面对混乱的市场，普通企业看到的是“混水摸鱼”的机会，优秀企业看到的则是“一统江山”的机会。
“浑水摸鱼”从当年的聚酯漆到乳胶漆到近几年的水性木器漆，立邦的一个‘五合一’引发了整个行业的乳胶漆都有五合一。华润的‘油工’与‘小区推广’引发了整个行业的模仿，一直到立邦的“
“一统江山”需要大型资源性战略企业做出一些“清理门户”的行动，而目前涂料行业除了屈指可数的几家大型企业之外，还没有哪些企业具备“清理门户”的实力。而那些具备一点基础实力的企业并没有做出大的举动。
涂料小企业现在应该思考的是如何寻找机会从弱小的小鱼小虾变成强壮的虾兵蟹将。具备攻击与防范能力。（此文原发表于中国涂料在线）
2008-3 姚尧于北京