——真明丽集团采访纪实二（专利技术篇）

　　LED环球在线（www.ledgb.com）“对话行业领军人”企业人物专访上期完成了对香港真明丽集团主席 樊邦弘先生的采访，樊先生的字字铿锵至今让我们记忆犹新，从樊先生那里我们看到了“灯饰航母”真明丽(NEO-NEON银雨照明)的成长足迹；探究到真明丽市场竞争的两把神奇“利剑”... ...，这一期LED环球在线（www.ledgb.com）将展示真明丽作为灯饰行业“专利、技术王国”的风采。技术领先、专利众多，真明丽在LED灯饰行业首屈一指，然而他却说：“第一并不重要，重要的是你有没有跑完第一！”本期受访嘉宾：真明丽集团全球业务及推广总监（原CEO）：张震寰先生、芯片及封装事业部：张世霖先生。

真明丽集团全球业务及推广总监（原CEO）：张震寰先生

专利众多 全民皆兵

　　我们了解到张震寰先生（以下张先生为张震寰先生）目前主要负责的工作之一是集团专利事宜及美洲市场，于是约访到这位同样是真明丽集团的创业元老。张先生给人的第一印象不是传统商人，更像是一个有着深厚文化底蕴的文学大家，气质非凡。访谈从真明丽的专利文化开始。张先生首先向我们介绍了真明丽截止采访当日共有1047项专利，主要分布在封装以及芯片领域，有些芯片类专利已申请全球范围保护。真明丽目前专利的总数量还在以平均每2天增加1项的速度增长，其中约有40余项为“攻击型”专利。所谓“攻击型”专利是真明丽专利竞争的“杀手锏”，就是针对竞争对手可能发展出的专利展开先一步申请专利的动作从而保障自己的竞争优势。

  　　“300人的技术研发团队，负责封装专利的4人、负责芯片专利的7-8人之外，其它任何一个员工，只要你有好的创意和想法都可以参与（申请专利）进来，当然我们也会做一定的考虑，也会给予一定的奖励，这就是毛主席说的‘全民皆兵’”。大家会心一笑，善于发动群众力量的企业是智慧的企业，作为“灯饰航母”“专利王国”的真明丽将这一点诠释的淋漓尽致。

规范市场 跑完第一

　　由真明丽的专利文化谈到当今国内外的专利形式，张先生的见解一针见血、入木三分，他说当今社会存在太多的剽窃者，这种行为极端丑恶，同时他也列举出真明丽的专利技术被竞争对手非法攫取的例子，他希望LED行业摒弃这些非正当竞争手段，依法规范市场行为，对于那些侵权仿冒者，真明丽将继续握紧法律的武器予以沉重打击。张先生也表示希望LED环球在线（www.ledgb.com）这样LED行业顶尖的门户网站多给行业一些引导，让大家以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，只有这样才能促进行业的共同繁荣与发展。

　　对于如今真明丽在LED专利领域取得的成绩，张先生则更强调未来。他说虽然真明丽的专利和技术目前在业内均居首位，但第一并不重要，重要的是你有没有跑完第一；跑的快慢并不重要，重要的是你有没有坚持跑下去，这是我们的个性！当然我自己没办法一个人跑下去，我就带着团队一起跑，不但要跑第一还要跑完它，这是我们的信念！张先生的话振聋发聩、发人深省。

战略布局 悬念重重

　　谈及真明丽未来专利的战略布局，张先生给了大家一个悬念。他分析道，每个企业都希望有独步全球的专利，我们也知道往哪个大方向研究是正确的，然而要想突破研发过程中一个个难关又不侵犯别人的专利，我们必须要有清醒的认识：一、要么完全规避别人的专利二、要么完全颠覆别人的专利，用更好的材料作出更好产品的同时成本也降低，但真明丽现在的做法并非以上两种形式而是一种崭新的模式，至于具体细节张先生则表示不便透露。对于真明丽专利工作下阶段的成果，我们拭目以待。

　　结束了对真明丽销售及推广总监张震寰先生的采访我们又有幸见到了负责集团芯片及封装领域销售的张世霖先生，张先生（以下张先生为张世霖先生）虽说只有30岁出头，却已是LED技术领域的行家，谈及真明丽LED的技术状况及国内外LED技术的发展趋势滔滔不绝。

真明丽芯片及封装事业部：张世霖先生

技术积累 专注白光

　　张先生说真明丽的LED技术能在当今LED行业领先并非一蹴而就，其中凝聚了从集团主席樊邦弘先生到广大员工的无数心血。他说樊主席在很久以前就第一个提出圣诞灯、装饰灯等都将被LED所取代，当时没有人愿意相信他，但是他始终坚持自己的信念，将真明丽集团当时的传统灯饰厂毅然转型做起了LED装饰灯。由于装饰灯行业的特殊性，淡旺季节分明，上游封装厂商旺季产能满载，不能满足真明丽出货需求，所以经常会导致真明丽旺季出货困难。后来经过集团领导商讨决定由真明丽自己投资兴建封装厂以满足下游成品出货。2007年封装厂达到一定规模，这时的集团领导展现出他们超乎常人的高瞻远瞩，决定借助封装厂的这些设备与技术开始独立经营，于是真明丽封装厂的设备开始一代代更新，技术也开始一步步由从国外引进发展到自己独立研发创新，一些技术专利的成果也开始呈现出来。

　　2008年真明丽集团成立了芯片厂，共有约4000平方米的无尘车间，同时也是产学研结合的示范点，与中山大学、华南理工大学、华南师范大学等都有技术上的合作，许多芯片的技术已达到国际顶尖水平。到此，真明丽成功完成了从LED应用到中游封装到上游芯片制造整条LED产业链的垂直整合，其技术成果遍布整体产业链，成为了LED行业不折不扣的“专利、技术王国”。

　　对于真明丽在LED技术上接下来要走的路，张先生说真明丽的封装以及芯片技术研发将不同于其它厂商，其它厂商可能会针对目前市场比较热销或者即将热销的产品研究其技术，而真明丽是做灯饰起家的，现在的主要产品是LED照明灯饰同时也看好LED背光的应用，所以真明丽将在白光LED（LED照明及背光主要用到白光LED）生产以及封装技术上精耕创新，继续保持其技术领先的优势。

　　采访结束我们参观了真明丽的芯片厂，整洁宽敞的厂房、排列整齐的设备、一丝不苟的工作人员... ...，我们有理由相信未来的真明丽将攻克更多的技术难关、申请更多的专利，引领中国LED产业冲向世界！

　　　中国区总经理赵保华先生引领客户参观厂区　　　　　整洁宽敞的厂房和一丝不苟的工作人员

　　12月14日敬请期待真明丽集团采访纪实三（舞台激光灯篇）

　　这里是灯的世界，这里是光的海洋，加上音乐的伴奏，呈现给您奇幻的魅力现场。首创舞台灯饰“一站式”采购理念，产品囊括舞台灯所有范围，下期请让从未在媒体露面过的真明丽资深艺术总监Mauro Comendulli（意大利）先生带您畅游真明丽绚丽的舞台灯世界... ...