中小酒类企业赢销思辩之环节制胜实施布局赢销

白酒品牌营销思辩之：中小酒类企业赢销思辩之环节制胜实施布局赢销

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

环节制胜实施布局赢销>>>>>>

20世纪90年代以来，中小型酒企业在经济运行中的一些独特功能，如充当经济增长引擎、创造就业机会以及优化调整产业结构等等为中国各界所认可。中小型酒企业发展问题在中国得到了前所未有的关注和重视。但由于中国当前独特的体制、机制和政策等因素制约，中小型酒企业发展面临着许多企业自身难以克服的经济、制度以及法律等方面的矛盾和问题。在这些难题中，作为一个世界性的难题，融资问题更是首当其冲，成为举国上下高度关注的一个问题。

市场如战场，胜者为王，这是历史发展的铁律。是谁都无法阻挡的。但是，能够角逐市场浪潮的应该属于品牌企业的大餐。大多中小型酒企业在企业创办初期，没有注重企业品牌的积累，也没有太多考虑品牌的理念提炼和形象塑造。

其实，任何大品牌企业，都是从小企业走过来的，一些很可能还是从小作坊、家庭作坊走过来的。小企业走上大品牌之路是学会自身品牌的积累和维护、延续。

所以，打造品牌企业，不是一味地追求大量投入广告传播，快速实现。一些快速实现品牌效应的企业，可能一夜之间就不见。比如，以前唱响音响电器行业的爱多，一时风光无限，最终还是消无声息。

那么，作为中小型酒企业，也不要把打造品牌当作奢侈品。也不要把品牌打造理解成大量的广告传播，因为广告传播，只是品牌打造的一个环节，也只是品牌信息传达的一个渠道。

所以，中小型酒企业一样可以成为品牌企业，成为逐浪市场的一匹狼。

一些凶猛的狼，往往开始是默默无闻的。

那么中小型酒企业要打造品牌，可以从以下一些思路去运营：

1．定位环节

做任何事情，都离不开定位。离开定位，就是无头苍蝇，漫无目的。所以，中小型酒企业在创办时，就应该以打造品牌为最终目标。那么，要打造品牌，就必须对自身想创办的企业，进行充分定位。

如何定位？定位包括那些因素？

一般品牌定位包括名称、理念、视觉、行业、目标、渠道等。

品牌名称关乎品牌理念的延伸和提炼。品牌理念的提炼，关乎视觉系统的形成，这些基本元素的确定，关乎品牌传播的延伸和拓展。

所以，品牌定位，是企业创办的前提和基石。

2．积累环节

谈到积累，可能一些企业家会说：我们一直在积累。我有时跟县级一些企业老板沟通到品牌策划的事情，他们会说我们不可能做大的。我们是农村企业；或者告诉我：我们的企业在当地很知名的。

天！其实我在为他们惋惜。因为这些企业的一些产品很有个性和专有性，只是没有品牌这个角度去打造，去积累。

比如，他们的产品的包装没有真正意义上去策划、设计，一些更始办照同类产品的包装。没有自己的识别理念。

或者没有做品牌形象的积累，而是在散乱中奔袭自己的所谓品牌长河。

纳闷那么，品牌形象的积累，可以从以下几个方面去梳理：理念（宗旨）识别、行为（规章、制度）、视觉（品牌标识、品牌字体、品牌包装等）。

理念——一个品牌的主心骨。缺少理念，就是风浪中的黄叶，落叶归根。

行为——一个品牌的道德碑。行为混乱，就是忠诚度的坟墓，举目无章。

视觉——一个品牌的传达室。视觉飘忽，就是记忆度的松散，过目而忘。

那么，品牌积累需要长期的灌输、长期的一致传递。

中小型酒企业要发展壮大，并非只有与大企业联合这个途径。要想打造自由品牌，必须学会品牌积累、延续、整合。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代

光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。

文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

香港天等国际商业联合会创始人

香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

企业策划网创始人CEO

广西大学客座教授

清华大学继续教育学院特邀讲师

北京大学继续教育学院特邀讲师

华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

美国认证协会认证讲师

全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

中国国际品牌发展战略联合会专家团专家