因没有现货，白白丢掉20万单！+黄金兵团+三丰光电（YC）

罗俊    笔

办公室的光线明亮无比，抬头仰望，灯光煞是刺眼，感觉很暖和，很舒服，很温馨。平视窗外，灰蒙蒙的，阴沉沉的，空气中的湿度比平常要张扬的多，略微让人感觉到压抑。在两个极点寻找心理的平衡点，寻找内心的一片静空，一丝安然的姿态……

上午感觉很充实，两个客户基本上已经谈定。一路风雨，一路心酸，一路付出，一路汗水，道不尽心理的“五味瓶”。自己播下的种子，经过悉心的照料，辛勤的呵护，总有发芽开花结果的那一天，这需要一个过程：一个自我提高，一个自我锻炼，一个自我奋斗，一个自我付出，一个自我前进………

下午，就见朋友们在群里感叹时光飞逝，09年快到尽头了，又到年终总结的时候了。因为忙，也没有顾上跟大家详聊。悠然发自内心的惊叹却一点也没有减少，时不我待，势不待人呀！大家都在做最后的冲刺！

也许由于我们这个行业特殊性决定的，我们的可程式恒温恒湿箱、冷热冲击箱从第一天与客户“相亲”开始，就比较腼腆，而客户也是不紧不慢，细条慢选，左右斟酌，比较矫情。往往客户都希望用最低的价格，买到最好品质的产品，最好的服务，其实在某种意义上讲，这种情况几乎是不可能存在的…….

没过多久，下班的时间到了。开完晚会，我正忙着总结今天的情况，只见一个神秘的重量级的客户开始传递信息过来，我眼前一亮，莫非是20万的单定下来了？欣喜若狂，有点不能自控了不是。于是我马上严阵以待，用最完美的姿态，最标准的语言，开始与客户沟通起来。这不，天上掉馅饼了，客户20万的单准备和我们签订下来。我按耐住内心的喜悦，强压住兴奋。你三言我两语，我们沟通的如此愉快。突然间，客户问，“你们有现货吗？韩国客户让后天交货！”当时，我就懵了，感觉天转地炫一样，头脑一片空白。过了半天，才支支吾吾的说：“不好意思，我们都是定制生产，何况十多万的设备，我们很少有现货。”

一切都已经结束，这个单子彻底没戏了！不过买卖不成仁义在，我与客户成了很好的朋友，双方彼此都很真诚，这样看来，也是一笔不小的收获！毕竟有失有得，我们以一颗平常心去看待，也许上帝恩赐我们的不仅仅只是………..