冬天，我们为您准备好提升业绩良方
—给后金融危机时代董事长、总裁（总经理）的一封信
广州赢佰利人力资源有限公司总裁
周海平
后金融危机时代，什么样的企业模式和人才模式，在背后支撑优秀行业成本优化、不断创新？不断诞生卓越的业绩和卓越的产品？
随着金融危机过后世界经济带来的不确定性，我们开始进入一个多极的世界，全球经济放缓，新兴技术不断推出，使现在的企业实现并维持卓越业绩是愈发艰难了。
不久前麦肯锡发表的一份关于《金融危机过后世界经济特别是新兴市场国家和企业振兴预测报告》的资料显示：美国金融危机并未完全过去，而是进入到矛盾的深层面，已经拖累政府财政严重赤字，就业环境进一步恶化，失业率达到23年以来的空前的10.8%；在中国，宏观方面，物价指数攀升，内需启动乏力，资产价格虚高，显示通胀压力日益明显；微观方面，2008年以来，多数企业元气大伤，订单萎缩，开工明显不足，企业营商环境并未从根本上得到好转，这其中包括更多的外向型制造企业和外贸流通企业。
经济形势的不确定性，让经营者们清醒地认识到，贸易保护主义抬头的欧盟和美国正大幅削减对中国商品的进口，这个残酷的现实带来的直接冲击就是，我们更多的靠外贸订单生存的加工贸易企业和外贸流通企业将难以为继，这已经摆在了许多面临痛苦转型的企业面前，“准备过两年紧日子，尽快培育和寻找一批关键人才，大力拓展国内市场，重新翻身做大做强”，正成为更多企业家心中涌动的一个愿望，并着手伺机而动。
面对外部危机与困境，那些优秀企业在干什么？华为的任正非、联想的柳传志、阿里巴巴的马云、比亚迪的王传福已经发出了“要准备好过冬的棉袄”、“危机已经来临”、“我们要为冬天储备好燃料”、“造人、造产品、造机器”的警示，并在自己的企业率先进行变革，以适应各种意想不到的挑战，他们的举动提醒着我们每一位企业经营者，该是审时度势，聚焦核心问题、从困境中找出路、拼业绩，勇敢地面对冬天的时候了！
我们认为，冬天来临并不可怕，关键是我们是否拥有御寒的棉袄和出击的武器？正如埃森哲大中华区主席朱利亚所说的：寒冬到来，我们唯一能做得是把内部的关键事情做好。什么是内部的关键的事情？不外乎是业务增长、市场响应速度及提升人力资本价值三件事，杰克-韦尔奇给出了权威的解释。
但企业真要做好这三件事也是不容易的。在今天这样一个供大于求的高度竞争环境下，企业要在较短时间里，一下子把三个问题全部解决好是不现实的，倒是集中精力抓一件事，一件最影响企业人均效益最大化实现的工作可能是明智之选。如果我们能够把提升核心人才实现业绩能力作为企业当前重中之重的工作来抓，并贯穿于经营活动的全过程中，用系统思维的实用解决方案，重点攻克企业盈利下降的现实关键薄弱环节，集中精力打歼灭战，无疑是一个守正出奇的高招。说的明白一点，就是要眼睛向内，练好内功，敢于打硬仗、打死仗，打拉锯战，把生意做起来赚到钱，并最终带出一支高水平队伍，使之成为公司的核心资产，那才是最厉害的。
我们在想，如果您的企业有这样一个顾问团队，能够帮到您的公司建立一个开放的业绩和能力表现的人力资本平台、一个有奖有罚、业绩为先、增量奖励的好制度，一个伴随企业家和管理层的高级人力资本顾问师的优质贴身服务，把您的这些愿望全部变为现实，那对公司战略业务的实现和人力资本的贡献将是巨大的。如能这样，企业因为顾问师的帮助建立起不可模仿的人力资本运作模式，使得业绩大增，将才比比皆是，企业对顾问师不可或缺而赞不绝口；顾问师因为企业得到进一步锤炼而明道优术，名气在行业中口碑相传，这真是我们双方都乐见的一件好事。
而在过往，这种一对一的人力资本顾问师贴身服务是一般人力资源公司不敢想的。这是我们基于金融危机过后，对绝大部分有需要的企业在选择购买咨询方案时，更加审慎方案的契合程度和实际效果，以及希望在增量收入基础上支付顾问费用的实际想法上，而推出的以围绕业绩短板为核心的人力资本诊断一揽子解决方案。
我们的优势在于：拥有一大批过往曾在优秀大企业从事管理和技术工作的人力资本高级人才，以及部分离职和退役（退休）的高管级别的经验老道的实操行家，他们多年的管理和技术积淀以及顾问意见，和每年100天左右的企业现场办公，将帮到企业建立一整套经营全过程的人力资本甄别、培育和业绩领先的人本管理指导方略（那些不可复制的方法、业务测试、头脑风暴、创意设计、模块建立、经验传送以及一对一培育、工作日志、改善意见、小组学习和案例讨论等组成），将令到您的公司的核心人才思维方式大为改观，工作方更加有效、生意头脑灵活多变，业绩拓展和团队作战能力更具狼性，可以说，我们的这种高价值的服务方式，既可以形成标准和系统，也可以锻造核心人才，是单纯意义上的人力资源体系咨询方案所不能比拟的。
我们认为，随着全球企业经营方式的日益精细化和集约化，凡是顺应企业家对投入与产出性价比以及成本控制要求的专业化服务，都是实事求是帮助企业解决业绩提升及人才寻找问题的最好的模式，而我们这种创新的人性化服务将成为企业需要购买的首选！这也许是转型时期务实的企业家們对提升业绩和甄选将才的急迫考虑的一种最为实在、最为管用的服务模式吧。
亲爱的老总！当您看完这封信时，相信您及您的公司都有要求改变现状、提升业绩、降低成本、建立适应变化能力的团队进一步做大的强烈愿望，在今天这个日益开放的人力资本时代，能有机会面对面与您及贵司高层交流，必将对我们双方都有所裨益，我对您及贵司有机会购买这种新型的一对一的专业化服务充满信心，并希望得到您及企业管理层的认可和大力推崇。
我们承诺，我们不出售约定俗成的人力资源模板方案，我们只提供基于业绩和能力提升的人力资本打造计划以及深谙产业链全过程的卓越业绩团队的培育方略。
我本人期待着早日与您见面汇报我们的人力资本顾问项目！
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赢佰利人力资源（广州）有限公司
CEO： 周海平敬呈
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