与总部进行有效的沟通(3)—学会与高层相处

其实只要不是在影响大局的情况下，高层只要在大的方向上是支持自己的，就不要太注重细节。如果太关注细节，就肯定会影响自己去思考大的事情。

一个区域经理应该怎样才能真正地和高层同心同德、互相信赖，从而为自己营造一个宽松的职业舞台呢？ 答案是先把人做好，再才能把事做好。

任何一个企业里，都不可能没有一个亲人或朋友在里面任职，古人有言“任人不唯亲，任亲不避嫌”，只要这个人是有能力作好本职工作的，都可以用。当然他必须在公司的制度框架下接受管理，这是个前提条件。

在交流中，要多坦诚沟通，不要玩弄权术。虽然高层把自己当朋友看待，但在公众场合自己时刻都应该维护他的形象。因为高层在某种意义上，是公司的形象代言人。尊重高层，实际上也是尊重公司的形象。有重大事情，即使是在自己的职权范围内自己也应该主动与他沟通。在某些问题上如果有分歧，自己也应该很宽容，而不应该狭隘的去看待。

要心胸宽广，要勇于接受公司的一些缺陷。这实际上没有完美的东西。同样没有任何一家企业在管理上能让所有人满意。人可以有理想，但绝对不可以理想化。作为区域经理，如果遇到高层在管理上或为人处事上有某些不尽人意的地方，自己必须要去包容，去理解！。

     （摘自袁良老师的核心课题之一《区域市场销售经理的管理实战》，关于此部分内容后续，需要培训的企业，请通过搜索联系我》