《企业常道》
(讲课提纲)
第一天上午8：30-12：00
开场白：道为何物与道在何方（道可，道非，常道）
1、“小事从权，大事从道”；“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”。
2、悟道与道的传播：人类的三种叙述方式与《乔家大院》中的“商道”
3、文学作品的张力与解读方式（《乔家大院》2002-2007最优秀的历史剧）
播放短片：（00）导语
4、书评写作与课程的研发过程简介
第一节：企业家的生存之道：社会环境与特殊品质
市场经济的三个基础：
中国商人在历史上的政治与法律地位
播放短片：（20）天下者谁之天下
《物权法》：国家和企业无形资产的基础
保护私有产权的成本与社会文明成反比
故事：降低保护产权的成本就是鼓励创新
财产权是人类谋求生存、建立和拥有家园的权利，是生命权利的延伸，是人类自由与尊严的保障。财产权，与生命权、自由权一道，构成三项最基本的人权。
市场经济的准则——
在平等、自愿基础上的自由交易
播放短片：（21）商业动机与结果
故事：暴风雪后的小卖铺
问题：谁是好商人？
文化——企业家的特质与企业文化
三个超越：敬业与创新，勤奋而执着
播放短片：（11）丈量天下通有无
企业家如何面对三只手：市场、政府、“上帝”？
市场——商人是一种社会分工
播放短片：（15）商者利己亦利人
故事：盖茨的“尽其所能获取，尽其所有付出”
问题1：损人利己与损人不利己、损人害己
问题2：如何界定“奸商”与“为富不仁”
政府——市场创新与制度寻租
播放短片：（19）创新之租谁当享
区分“政府”与“政府官员”：
保护别人就是保护自己
保护自己就是保护别人
“上帝”——企业家如何才能成为一个幸福的有产者？
播放短片：（30）人生本是一出戏
故事：俞敏洪登玉龙雪山
“现在的生活很危险，因为我们忙得连思考的时间都没有了！”“世界靠精神与道德的引导走向辉煌，否则就离毁灭不远；人类靠内心的善良和纯真走向天堂，否则就离地狱不远。”
总结——
对政治：关心时事但不界入政治
对经济：依靠政府但不依赖官员
对文化：敬天爱人但求无愧我心
对自己：追求成功但不迷失自我
第一天下午14：00-17：00
第二节：企业家的竞争之道：共存共荣与利益至上
在市场条件下，竞争是常态，但企业家都不喜欢竞争
老子说：夫惟不争，天下莫能与之争。
播放短片：（01）商场何以是战场
创新总是在边缘，在不争之处，重要的是眼光。
问题：是蓝海红海，还是深海浅海
故事：努力……不给……一个大的！
播放短片：（06）商战底线是什么
己所不欲，勿施于人；己所欲，慎施于人
策略的正确与否来自于对方的选择
只有知道对方的策略，才能做出对自己有利的选择
没有谈不成的生意，只有谈不拢的价格
播放短片：（13）商场纷乱各取需
利益是错综复杂的，不可占尽便宜
利益边界是一根四维曲线，要善于取人所不需（眼光和变现能力）
做生意就是寻找利益均衡点
播放短片：（17）行商不能自顾自
设身处地帮别人想，然后才知道如何确定均衡点
故事：田忌赛马的误区
如果与自己的均衡点有误差，或是人家没有给面子怎么办？
播放短片：（12）绝不跟银子生气
要面子还是要银子？面子后面的银子——信息的披露。
故事：为什么年纪大了要随遇而安，不轻易求人？
面子如何换银子？边际收益与沉没成本
播放短片：（14）得失之间的艺术
图片：武夷山——晋商茶路起点
故事：和尚与村姑
故事：看电影与喝咖啡
总结——
对相与：尊重选择但不跟钱生气
对客户：尊重权益但不贬低价值
对员工：尊重人权但不收养懒人
对股东：尊重产权但不鼠目寸光
第二天上午8：30-12：00
第三节：企业家的经营之道：勇于创新与稳健发展
经济学研究表明：有两种力量可以长期并持续影响人的行为。
追求财富的商业冲动是一种人性。
故事：长大以后干什么？
播放短片：（05）为什么要走西口
机会就在于变化与选择：人挪活，树挪死。
故事：美国的自由迁徙与中国的民工潮
商业模式：结构决定功能（股权）
路径决定与成本（阿里巴巴）
播放短片：（16）物生钱与钱生钱
玩钱是玩个人信用
企业家永远都要有一个好梦
市场变化：空间差价，时间成本
任何变化都应守住一个原则：现金为王
播放短片：（02）现金断流的危机
人活一口气。德隆的坛和盖
小的时候 可以吹，大了就不能吹
什么时候求人？什么时候帮人？
“求人”与“帮人”，都是建“信用大厦”
播放短片：（03）何以借不来银子
顾雏军的失策——救急不救穷。
漫画：猪的心脏
四十岁之前，做两件事：
建立个人信用和建立人脉关系
介绍情节：（10）破箩筐价值几何
晋商的成功真的是靠诚信吗？
妙语：现在街上走的是什么人
诚信是一种口啤
三口为品，众人说好是“品牌”
播放短片：（04）信息与危机处理
信息披露的意义在于共同寻找应对的策略
活着就是一切！剩者为王。
无事不惹事，有事别怕事。
播放短片：（22）法理情与情理法
小事从权，大事从道。
规范是第一代企业家最难迈出的关键一步。
名言：把自己置与制度之外，是人类的一种倾向
未来换现在，还是今天赌明天
成功的企业家永远是少数
播放短片：（23）卖祖产与卖未来
好死不如赖活与《破产法》
比做大做强更重要的是做久
总结——
对未来：充满信心但不狂妄自大
对发展：谨慎稳健但不放弃机会
对速度：量力而行但不急于求成
对诚信：百般呵护决不见利忘义
第二天下午14：00-17：00
第四节：企业家的管理之道：人才激励与权利分配
人力资本的特殊性：只能激励，不能压榨。
企业家角色的变化：十百千万
播放短片：（08）买人心是买利益
责任心是如何形成的？
有恒产才有恒心
激励机制永远都是一个预期。
言诺不与，其怨大于不许
制度作用建立预期；制度变迁与相对成本
播放短片：（09）制度是找个理由
知识与权力权利 故事1：贸工技技工贸
实力与谈判能力 故事2：握紧的拳头
合作是机会成本的对价
人力资本相对价格的变动引发制度变迁
播放短片：（24）人各有志难强求
个人的价值是在交易中体现出来的。
名言：公道在人心，是非凭实力
民营企业发展的一般轨迹——“四同”：
同甘共苦，同床异梦，同室操戈，同归于尽
播放短片：（18）冤家宜结不宜解
是否存在只有朋友没有敌人的企业家？
如何化敌为友？
输得起与赔得起，不跟你玩谁吃亏？
道德是一种理性的选择
播放短片：（07）敢不敢放虎归山
道德是弱者的挡箭牌
男人与男人的合作永远都是实力的合作！
强者之争：所有权还经营权的争夺？
播放短片：（25）卧榻之侧的妥协
大股东小企业，小股东大企业
故事1：重庆力帆的家庭企业观
故事2：最牛的已经分家的企业——万通
最牛的打工者：先有吴士宏，后有唐骏
播放短片：（26）茂才悲剧的启示
牛根生的“牛”，踩了别人的草
问题1：谁来为职业经理人定性和定价
问题2：职业经理人市场的前提独立人格
总结——
对制度：坚持原则但不墨守成规
对人才：善于使用但不随便设岗
对下属：充分授权但不放弃监督
对人性：给予尊重但不一味迁就