汇源：卖，不卖？从可乐“并购门”往外看……（之三）

前言：可口可乐收购汇源的消息一经发出，管理学界的相当一部分论者似乎采取了支持收购的态度，而其言词之间更透露出那种或许因“知识”或许因“冷静”而来的自信与“高度”。可在鄙人看来，那些老百姓们的反对声以至谩骂，虽然有些过激，但我还是以为，这真真应该在深入思考的语境下，说出一些使问题能真正得到妥善、科学解决的话来。所以，我想，针对“主流”学者们的某些论点，谈一点在我看来是不容忽视的理解。

关于 “ 民族情结 ”

最关重要的聚焦点在于： 我们要全球化 ，是不是就 不 可以 要民族概念？我们讲民族概念 ，是不是 就不能讲全球化 ？ 这两种 “单打一” 思维是非常糟糕的， 它 把民族化和全球化对立起来 ，走进了死胡同 。 这不能不使人们想到拉美化的教训。 中国无论如何不应该走巴西的道路 ！ 无论如何不能走拉美化的道路，中国要 演变 成拉美化的 再版其后果 那是不堪设想的！ 在巴西， 第一军团的品牌 没有一个是本国的， 根本没有巴西人的， 我们 要搞到那个地步 中国的经济将会是一幅什么样的景象？ 就是连美国人他也不 一定 愿意看到那样 的中国经济吧 ，中国要真是成了巴西，那 个 全球化 也就岌岌可危 了 ！ 他美国经济 可能 也就完蛋了！这是从全球化来 说的 。 而 从民族概念来讲，更是不能容忍的，13亿大国，已经发 展 到 今天 这个地步了， 再开倒车把辛辛苦苦打造的品牌 一个个都卖掉了，一个个都被 人 扼杀！我 们 再 倒回去 当第二个巴西？ 这绝对是不可思议的，不能容忍的！显然， 这不是 什么狭隘的 民族情结问题。 也绝 不是说 要 轻易给谁上纲 上线 ，骂谁是“卖国贼”，那 不对，也 没用！不应该骂企业家。刚才我说的这个民族情结，它不单是一个企业的问题，尤其是民族的问题。

其实， 当我们讲到民族化 的时候 尤 应当 讲品牌的性质和特点 。 品牌作为 消费者货币选票累积而来的结晶 ，它是企业 宝贵 的顾客资产，这种企业的顾客资产不单属于企业， 同时也 属于消费者。咱们讲客户经济，一定要讲它跟消费者 的无比密切关系 。 这里，我们要提到 的第一个案例不是 别人，正是 你可口可乐的。 为了提高顾客认同度， 可口可乐 曾 想改一 下 配方， 结果旋即遭到 消费者 的激烈 反对 他们又迅即 改过来了，你为什么不坚持 呢 ？ 你可口可乐不敢冒这个天下之大不韪——你不 还 是得按照 消费者 的意志和主张办事——改回去？ 为了提高销售量，弄一个新的配方吧，这本来是好心，结果群起而攻之。 没多久，这场闹剧便 很快偃旗息鼓，赶快再改回老配方去 了 。 由此便明了这样一个问题， 品牌的所有权到底属于谁？ 应该说， 品牌的所有权是二重性的 —— 就是汇源果汁这个品牌也是二重性的， 既 属于你朱新礼等大股东，也属于喝果汁的每一个人。但是，有人说了，将来可口可乐进来以后，你还不喝可口可乐？ 是的 ， 真有那么一天，作为个人消费者 那 也 没办法，那好比一个 仍很传统的 老农，他 现在 也不得不穿 双 彪马鞋一样，因为你没有老头儿乐了，甚至尽管他也在想，老头儿乐穿着挺舒服的，我也不是小伙子，我也不要洋气，我也不是时尚一族，80后，我就穿老头儿乐，不行吗？但是，没有。这是第一。第二，当然也有可能他口味变了， 东西方文化兼容了， 比方说现在好多人也吃面包，也吃馒头。

讲民族主义一定要讲全球化，讲全球化一定要讲民族概念。什么时候都两腿走路，什么时候都两个眼睛看东西，不是 “ 独眼龙 ”； 什么时候都两只胳膊 干活 ，不是 “独臂将军” ！ 什么时候都是 两个拳头，讲两条腿走路，讲两个眼睛看世界 。 你是得了个全球化的机会，要珍惜，这个是对的。但是，当你要进入的时候，你千万注意，你是代表一个民族个性进去的。如果你不是民族个性就没意义了，是不是？可乐之所以收购你，就是因为你是中国的！很大的一个原因就是因为是中 国 的一个品牌，在中国成长起来的。为什么给你179亿？因为你13亿大市场哪！你不是中国的我还不会给你那么 多 钱呢！就算我下了决心作收购，我给你150，140，甚至100，不用说，就算在法国，最多给你100，120、130就不错了。因为这个市场了不得， 本人 一再要强调 的一 个观点 是 ，什么东西都可以买到，就是市场本身无法用金钱买到。为什么呢？因为 每一张 货币选票。你企业什么样的 好 生产线，什么样的 优越 管理技术，你 都 可以控制它，只要股东 们 同意就可以。但是，消费者的货币选票 无论如何 你 也 控制不了。

最后，要 进一步强调的是 ，越是全球化的，越是民族化的，越是民族化的越是 全球 化的；没有个性就没有共性，这是基本的道理，不能偏到一面来讲哪！就是发财发财发财，挣钱挣钱挣钱！ 这是很可怕的。 现在中国最危机 之点 就在这儿， 许多人 根本不讲理想，根本不讲道德。 最近看到 冯 仑 一篇文章 ， 又讲 到 共产党人为什么成功？就是因为有理想，没有别的！我们的建设也得有点理想。我们的理想是双重的，既要讲全球化的又要讲民族化。我改革开放就是全球化嘛，要不我 们搞 改革开放干什么！但是，我们不能忘了老祖宗。就如同尼克松到中国来访问，周总理点名一定要播放《美丽的亚美利加》和《牧场上的家》那个美国民歌给 他 听， 这 适合 他 的口味，尊重他的民族个性 。然而， 当基辛格讲到我们中国的卫星怎么 怎么样时 ， 近八十高龄的毛主席他老人家立即就激动起来 ，伸着两个指头说 ：“ 你们在天上的卫星2000多颗，我们才有几颗卫星就不行了吗？！ ”一见此情此景， 尼克松赶快给毛主席解释。基辛 格则 躲到一边去赶快给周总理解释 。尼可松说： “主席，不是这个意思，不是这个意思！” 此时，激动的 毛 的神情 这才 渐续地舒缓了下来 。凭什么你们2000颗，我们就才十几颗就不行了嘛！其实，没有民族个性的中国 ， 对 整个全球化都是不利的 ，那世界更乱套了！所以，还 是 得讲一点辩证法。