清华管理学院客座教授张利的《新营销》一书中，提到：“一个赚钱的生意包含三个因素，第一个，这个生意能否产生现金。第二个，能否产生一个非常好的资产收益率。第三个，你说从事的这个行业有没有成长的空间。”产生现金，产生良好的现金流是企业生存的基本要素，也是首要的条件。注意：现金流可以产生利润，也可以不产生利润。但是现金流是企业生存的不可或缺的条件。这里要求的现金流必须是正常的流出和流进。

假如一个企业的产品不能产生现金，通俗地说，卖不动的产品，哪怕你的预期回报率、预期利润率都是诱人的数据，但是不可避免的潜伏着巨大的风险。理想状况和现实往往有着巨大的差距，可行性分析通过的项目不见的就是好项目，更何况中小企业往往没有做可行分析，就匆匆上马的项目。其次，无法正常、及时回笼资金，流出大于流进的现金流，也是推公司生存的挑战。

都说中国企业的寿命短，短到平均寿命只有2.4年，其中无法产生现金，无法构建良性的现金流是短命现象的根本写照。

因此一个企业的思维必须是立足在现金流上，保证流进大于或等于流出，这样企业才能有生存的环境，才能有各种战略的实施的条件。所以当企业把目光聚焦到现金流的时候，他的营销思路就宽广了很多。不能只是把眼光盯住利润，忽略了现金流这个基本条件，因此张利教授给了一个建议：与其把眼光盯住高额的利润，不如把眼光放到企业的现金流上更加现实一些。

企业经营者在决策时，通常忘记了现金流这个问题，他们常把决策的重心放在利润的实现上，于是公司的一切资源向利润倾斜，为利润服务。但是营销现实中的环境变幻，不得不让企业回过头保证现金流。这就是价格政策的变化、销售政策变化的动力。也是我们经常看到的价格战的一个侧面。为了维护公司的正常的现金流，不得不降低利润的期望值，回到残酷的竞争现实中来。

因此：我们在营销策划中，首先要关注的是销售如何实现良性的现金流，保证流进大于流出。