山东太阳能部分热点话题对对碰
山东是中国最大的太阳能产业基地之一,大中小企业在这里盘踞着,在各自的发展轨道上摸索着。面对风暴的来临,大家清醒地认识到,自身都有很多问题不是企业或者个人的单一力量能够回答或者解决的。
记者对山东省部分企业的走访过程,就一些山东太阳能行业共性课题征求企业和行业人士意见。笔者很高兴,太阳能行业的企业和同仁们没有讳疾忌医,大胆而信任地提出了自己的问题和症结,并且在提供自己智慧时也是那么的中肯和毫无保留,让笔者感受到了太阳般普生万物的那种博大与共生的精神，也感受到了整个行业积极发展的动力。
现将诸多讲题归结如下：
讲题一 中小企业的家族式管理
经典一句话提前看：企业怕“三爷”即“舅爷、少爷、姑爷”
代表企业:山东省淄博市诺尔太阳能热水器有限公司
发言人:销售经理丁伟
自我阐述:
家族企业一般都是从狭义上讲,即企业的管理是家族式的,主要管理人员都是家族成员,包括直系亲属和亲戚。
“家族企业”这个词,往往很多人在理解上都不以为是褒义,很多家族式管理的企业也很忌讳谈这个问题。然而,在与合作伙伴谈论这个问题的时候我们会很直白地告诉他们:我们是家族企业。而且即使不说，大家也心知肚明，目前太阳能行业的中小企业大都是家族式企业。
一个企业,管理就意味着效益，家族式企业并非没有管理，相反还有一部分自己的优势。家族式管理职能虽不像大企业那么细化,但分工也还是很明确的,而且我们自信在一些问题的执行力上甚至比大企业都强。我们从实践中得来的总结是,家族式管理模式中的成员相互之间都有充分的信任,不需要太多的监督,充分减少了监督成本,执行力度甚至有时还要强于大企业。
但说句心里话，中小型企业的大部分老板并不是主观上就乐意用自己家族里面的人的，之所以这么做，我想只能用一个词来描述，那就是无奈。创业艰辛啊，中小企业一般在起步阶段，从品牌到规模都无法与大企业相比，但要想在行业内长足的发展又必须保证产品的用料、质量、工艺、服务与大企业产品保持接近，但价格又要拉开差距，那么我们的成本要从哪里降呢？那就只能从管理成本入手！那么在这个时候，本来需要10个人做的事情，要压缩到5个甚至3个人来做，身兼数职，薪酬不按比例提升还要把工作做的尽心尽力，谁愿意这样为企业做事呢？家族成员是不二人选。在某些特定的时候，能够提升人们凝聚力的唯一非利益因素，我想只有感情。所以，虽然家族成员可能没有外面的人才优秀，但他足够的努力也足够的忠诚。或者说，从一定意义上来讲，中小企业没有家里人的支持是很难做大的。因此，我想，对于我们来说，目前首要的并不是急于让外界否认我们是家族式企业，而是正视这个现实，向行业内那些已经做大的成功企业和经理人请教，如何把家族企业发展壮大最后演变成现代化先进型企业，因为我们是真的想在行业内长久地发展下去，发展好的！希望行业同仁们能够提供些宝贵意见。谢谢！
大家看法 大家支招
滕州市光普太阳能工程有限公司懂事长兼总经理闵庆喜：
如提问人自己所说，从某些方面看，家族式企业管理也有自己的优势，比如其内部组织结构简单有利于决策的执行力增强，而且在协商利益分配问题时也较不容易产生矛盾。
但这仅仅限于企业还没有发展到足够规模的时候，要想把企业做强做大，不管是家族式的企业还是其他形式的企业，都要把管理现代化和科学化提上日程。随着太阳能行业的不断发展，家族式企业在形成了一家人团结一致的局面后就阻碍了吸收外来人才进入，即使有外来成员加入，权力一般也会高度集中在了家族成员身上，使得非家族成员的行为和思想上受到束缚。
因此，建议现在的中小型企业在目前现有的管理模式下不断地从现代化管理当中吸收一些可以借鉴的东西，比如说对家族成员实行一些非纯感情式的约束和管理，将分工逐步细化等，为企业发展到一定规模时及时转型做好一些积淀和准备。
桑乐太阳能总裁助理王猛：
家族式企业管理比较有凝聚力，成员之间的协作默契也非常强，因此在太阳能企业的起步阶段，这种模式比较适合，有利于中小企业的快速发展。但企业做大以后，由于企业高层管理者原有素质和能力与现代管理型人才还存在一定差距，而且业已形成的裙带关系使得外进人才很难顺利展开工作，企业的发展会受大严重制约，这是现在的中小企业该好好思考的重点了。
由于桑乐太阳能的前身是科研院所，没有从家族式企业到现代化企业行业成功转性的先验，因此也不敢妄加评说，仅发表一些我个人的看法以作参考。但太阳能行业内有相当一部分大企业脱胎于家族式，而且做的很成功。所以只要在发展成熟阶段的转型工作做好了。
力诺集团新材料营销公司市场部部长韩华伟：
家族式企业在发展初期，成员内部之间的帮扶和支持是其他形式所不具备的优势，是成长的必经阶段。
但在通常的情况下，家庭成员相互之间形成的壁垒也决定了这种模式的企业无法碰到优秀的职业经理人来给企业注入新鲜血液。因此，又有企业怕“三爷”即“舅爷、少爷、姑爷”这么一说。
所以，家族式企业不能因为成员是家庭内部人员就在企业里放松了管理和要求，相反的，管理因该更加严格，所谓“一屋不扫，何以扫天下？”只有把自己人管理好了，才能更好地管理所谓的“外人”，否则将来，无论内外，企业员工的业绩都无法考核，企业管理和企业也必将陷入混乱。
大美国际策略机构产业营销顾问、《太阳能信息》报主编冷跃进：
企业的组织形式多种多样，家族企业是其中重要的一种。在国际上，世界五百强企业中就有不少家族企业，而中国人一般的观念是把家族企业和中小企业划等号。这是颇具中国特色的一种现象。主要原因大概是因为中国发展市场经济时间短，白手起家的企业多。
事实上，关于什么是家族企业，大家的理解也不一。我的理解是只要企业的所有权和经营权为家族所控制，就可以在广义上称为家族企业。比如“揭开上市公司的面纱”，我们就可能看到家族企业的身影。当然，狭义的家族企业首先应该是个封闭型的公司，在法律和事实意义上为家族所掌控。
家族企业在内部信任度上一般会是优势，但爱之深，恨之切，怀疑的破坏力一旦释放也是威力无比的。从管理上来讲，家族企业管理的成败在于是否建立起了很好的、大家遵守的“家规”。这个就包括家庭成员的议事规则和企业的规章制度。这是非常关键的。我在做管理咨询的时候，在这方面最大的体会就是“家族治理”要先于“企业管理”规范起来，最好成立一个家族管理委员会来担当企业股东会类似的决策机构，采取家族治理的内部民主化、规则化运作，否则日常管理上的冲突就会不断损害公司的正常发展和家族成员之间的感情，影响正常的生活。
课题二 “太阳能数字化”引起的行业“炒作风暴”
经典一句话提前看：数字化产品是否仅仅是炒作，主要取决于消费者是否需求和企业满足此需求的能力。
代表企业：桑乐太阳能有限公司
发言人：总裁助理王猛
自我阐述：
桑乐太阳能数字化太阳能，整机实现自动防冻、自动上水、电辅助加热、水温水位显示、安全自检等全套功能，引领了太阳能热水器全面进入数字化的时代。桑乐数字化太阳能具备了极高的智能化水平，其核心技术是大量使用数字化逻辑电路芯片，让流动的信息成为热水器的重要组成部分和运行基础，只需进行简单的界面操作，即可实现强大的功能，为消费者提供方便、安全、智能、舒适的数字化生活。
大家看法
海尔太阳能广告部部长周强：
众所周知,和家电相比较,太阳能产品科技含量较低,想到把一些高科技名词用在太阳能产品上,来提高产品的品牌效应是一种好的思路,同时也重申了我们所有企业在行业中发展的前进思路,那就是走科技化道路.真正的把科技搞上去了,高调宣传和品牌炒作无可厚非.
滕州市光普太阳能工程有限公司懂事长兼总经理闵庆喜:
我们主要涉及的是真空管产品,对于整机行业及一些企业的各种运作也无法品评,就像现在行业内掀起的明星代言热潮到底是好是坏人们也无从评断一样.但太阳能市场从起步到现在就是一直靠纯商业运作的,八仙过海各显神通吧.
山东省淄博市诺尔太阳能热水器有限公司销售经理丁伟:
太阳能数字化其实和前一段时间吵的沸沸扬扬的“三高”产品一样,商业炒作大于其实质内涵.我们也对其产品做过研究,其实原理很简单,就是在太阳能热水器的内胆中多加了一个感应探头而已,而且探头材料的耐高温性和耐腐蚀性不好的话,很快就会老化失去功效。据此我们还做了分析和改良,将其中的温度感应器放到了内胆外面,以避免使其直接接触热水延长其寿命.现在已经有很多品牌都在模仿生产“数字化”产品了.试想,如果真是什么高科技的话哪有那么容易被模仿?
被评论者桑乐太阳能有限公司总裁助理王猛回应:
首先很高兴，受到了同行们的如此关注,这说明我们的太阳能数字化还是引领了这个行业的潮流的.我们不否认,数字化是桑乐宣传和倡导的概念，我们更坚信，数字化是未来太阳能热水器发展的方向。
实事证明，数字化产品是经得起市场检验的。我们从95年就开始在桑乐系列产品中引入电子控制，一直致力于研究专业的程序芯片不段地用实践去检验，然后再改良创新。直至现在我们在济南市场上投放的所有太阳能热水器中，数字化产品占到了60%以上，得到了行业领导和用户的一致认可，而且行业中有同行模仿，这本身也是对我们产品的认可，试想，如果一个产品问世后没有销路的话还会有人争相模仿吗？数字化将是桑乐不断研究的方向，不久的将来我们推出数字化概念的新产品。
大美国际策略机构产业营销顾问、《太阳能信息》报主编冷跃进：
数字化产品是否仅仅是炒作，主要取决于消费者是否有需求和企业满足此需求的能力。从当前太阳能数字化产品在市场上逐步升高的销售量来看，数字化产品是符合消费者的现实要求的。
那么有关数字化产品是炒作的说法是不是 “偏见”呢？这个也不尽然。追根溯源正在于产业发展的初期，太阳能企业大多数不上规模，除真空管外，基本上从手工作坊起步，从事的是简单的五金制品式的组装。而消费者要的是智能化产品，企业在质量不能保证的情况下，为迎合这一需求而推出控制仪等配套“数字化产品”，从而造成极大的行业负面影响，造成市场的不信任。
但是，经过太阳能行业这些年的快速发展，太阳能产品的质量也已日臻完善。行业整体水平的提升，带来了太阳能数字化技术的发展水平的提升。目前解决此问题主要是两股力量，一是专业的控制仪生产厂家的专业化配件生产，一是行业龙头型整机品牌企业的自主研发生产。皇明、桑乐就属于后者，在市场的推进中则强调原配一体机，解决的正是原来产品和市场割裂的问题，这是一次重大的产品观念的转变。
桑乐数字化产品质量的稳定性是其数字化太阳能定位成功的关键因素，而创新性则是次要因素。而桑乐这一定位的提出，反应了桑乐正代表太阳能热水器行业整体向家电业回归或者说是靠拢。而一旦他成功，则是重大的理念上的成功，数字化即是电子化、家电化，这是很多所谓专业太阳能生产厂家因为自身的相应能力不足而不愿面对的现实。无论如何，我们不能漠视消费者的呼声，真正好用的产品必须数字化。
在市场宣传上，皇明推“原配”，桑乐推“数字化”。相比较而言，皇明与桑乐干的是相似的活，但消费者感受则截然不同。“原配”会让人联想到“稳定、可靠”、“人老珠黄”；“数字化”会让人联想到“科技、先锋”、“时尚宝贝”。在我这等俗人，还是更喜欢“时尚宝贝”，您呢？一词之间，天壤之别---这就是营销的魅力！
课题三 家电企业进军太阳能给太阳能人带来了什么
经典一句话提前看：家电行业的前沿企业，也应当在节能事业上面做出自己的贡献来回馈给社会和人类。
代表企业：海尔太阳能
发言人：广告部部长周强
自我阐述：
海尔每决定介入一个行业，都是经过了认真而全面的分析和研究的，进入太阳能行业也不例外。
首先，我们看到了太阳能行业是一个朝阳产业，是能源结构变化的主要趋势，自身具有强大的生命力和广阔的发展空间，而政府的支持和政策倾斜力度也将逐步加大；其次，太阳能行业起步靠自身的商业化运作，导致了目前这个行处于一种很不成熟的混乱状态，竞争无序，品牌和厂家杂乱，质量参差不齐等等，这些都是亟待解决的问题。而海尔自身在家电行业多年积攒的品牌优势，也有很多可延伸到太阳能行业的，我们自信会给太阳能行业带来新鲜的血液和更规范的发展模式。
我们的模式优势在于：
一 销售模式，构建立体化的渠道框架，打破传统的太阳能热水器销售地集中在建材市场的传统格局，走建材市场和家电连锁专营的多元化发展的路线，由于家电专营店给人以更加规范和专业化的印象，也有助于提高太阳能产品的品牌形象；
二 售后模式，把家电行业的服务理念沿用到太阳能产品的售后上，让消费者把对海尔家电的信赖也建立在太阳能产品上，从而提升太阳能的品牌形象；
三，采购模式，我们有非常优良的物流采购体系，太阳能热水器系统的原料采购和整个集团公司的采购共用一个平台，因此我们太阳能产品的所有零部件采购标准与整个集团公司家电零部件的标准是一致的，目前，集团公司正在推行零部件通用标准化，产品的外壳颜色和材质都要一致，这样既降低了成本，又在外观上保持了海尔产品外观的一致性形象；
四，技术管理模式，虽然太阳能产品不像其他家电产品的科技含量那么高，但还是要走出自己的特色和个性的。我们在产品研发和技术管理上做了重点投入，虽然在短时间内与行业前几位品牌还处于交织状态，但真金不怕火炼，路遥知马力，相信时间久了，我们的优势会逐步显现的。
大家看法
桑乐太阳能总裁助理王猛：
其实家电行业的发展模式与太阳能热水器的发展模式还是不尽相同的，从历史背景到发展环境，二者都无法比较。但是不可否认，家电企业的进入给太阳能行业带来了更多方面的反省和思考，为什么家电企业把触角伸到了太阳能就有人感觉到受冲击了呢？与原有的行业企业相比家电行业是有自己优势的，比如售后服务和管理模式等。尤其像海尔这样世界500强的企业，其管理的成熟度和售后的完美度都是太阳能行业所无法企及却又极为欠缺的。
为什么提到海尔的优质服务问题呢，因为这是跟我国消者的消费意识和习惯紧密相关的。产品质量是企业的生命，是最根本的东西，但是，售后服务可以成为市场竞争中重要的辅助手段。所以，在把产品质量抓上去的同时，我们的售后服务是一定要向海尔学习的。太阳能行业现在是如此的混乱，以至于消费者在选购太阳能热水器产品时犹豫不决，害怕产品质量差又得不到厂商的及时追踪和维护，甚至之前有用过一些中小品牌的消费者已经对于太阳能产品失去了信任，因此，我觉得像海尔这样的企业进入行业内来首先能够在太阳能行业的名誉和信誉方面起到积极的作用。
另外，像海尔这种曾经做过电热水器和燃气热水器的家电生产商，积累了相当丰富的经验，可以为太阳能热水器所借鉴。
滕州市光普太阳能工程有限公司懂事长兼总经理闵庆喜:
这只是我一家之言，就事论事而已。我们是做真空管的，整机行业的是与非与我们并无太大关系，只是你们问到这个问题了，我觉得作为有责任心的行业人士就应该把自己的想法说出来，与同行共勉。
据了解，海尔在刚介入行业初期也是走的OEM路线，直到去年年底才自己投产研发开始做这块的。那么那个时候的质量和服务与海尔家电的质量和服务还是在一定程度上存在脱钩情况的。这就必定会让海尔在太阳能行业里走一些弯路，首先要消除其在消费者和经销商头脑中留下的贴牌印象，取得客户和消费者的信赖。
而且即使家电行业谁都知道海尔的服务是一流的，也说明不了其质量的优越性。仅仅是因为国人的“服务式消费理念”使得海尔赢得了一片喝彩，但作为生产商还是应该有质量为先的经营理念的，要像日本产品那样做到“免服务，无故障”的程度，而不是靠服务掩盖质量。在发达国家里，即使是上门服务，对于消费者来说都觉得是件麻烦的事情。
但总的来说，现在太阳能行业的门槛依旧不高，竞争却相当激烈，像海尔这样的世界500强企业进入太阳能行业，显然更具备先天的竞争力和提升整个行业层次的责任心，对于整个行业来说是件好事，比那种今天开起来明天就不知道倒在哪里的中小企业更能受到行业的欢迎，同时对行业内已有的太阳能整机企业也是一种个鞭策和压力，能刺激着整个行业快速而健康的发展。
力诺集团新材料营销公司市场部部长韩华伟：
我觉得家电行业进军太阳能是件好事情，能够提升太阳能行业的品牌影响力，而且凭借家电行业雄厚的经济和科研实力，我觉得我们更能寄提高太阳能产品科技含量的希望于这样的企业。
另外，太阳能行业一直以来鱼龙混杂，高中低档产品共分一块蛋糕，在消费者心里，太阳能的品牌消费概念比较薄弱。海尔这样的家电名企业进入太阳能行业正好能够让消费者把对海尔品牌的信任转化为对太阳能产品的信任，能够成功地引导太阳能消费者走上“品牌消费”的高规格道路，从某种意义上说可以促进行业的优胜劣汰。并且，家电行业拥有很成熟的销售网络和服务体系，拿到太阳能行业来，是很宝贵的资源。
再者，我认为像海尔这样的家电名企业是比较受到政府关注的，而现在太阳能行业又是政府下大力度扶持的项目，作为知名企业，涉入绿色行业，响应国家号召和政策，也在一定程度上体现了名企业在人类可持续发展事业上做贡献的决心，也符合国家政策的引导。家电的前沿企业，应当在节能事业上面做出自己的贡献来回馈给社会和人类。
而作为我们这样的材料供应商，当然是十分欢迎家电行业进入的，因为名企业进入太阳能行业所生产的产品也一定是高品质的，作为高品质真空管供应商，我们也无疑是他们合作的不二人选，进来行业的企业越多，我们的销路也将会越广，这对我们来说绝对是件好事情。前段时间，威尔史密斯公司也有人来我公司询问了真空管的情况，可见也对太阳能行业产生了兴趣，家电行业进入行业已然成为了行业发展趋势之一。
山东省淄博市诺尔太阳能热水器有限公司销售经理丁伟:
家电行业进军太阳能行业对于中小型企业来说冲击比较小，因为竞争也是分层次的，海尔太阳能的产品定位是中高端市场，我们走的是中低端市场，我们之间存在着一个错层，不存在正面的冲突。但海尔太阳能的进入还是压缩了整个行业的市场份额，间接地也受到了一定的影响的。
大美国际策略机构产业营销顾问、《太阳能信息》报主编冷跃进：
在太阳能产业发展之初，就有很多家电企业进军，比如小鸭、澳柯玛、创尔特、华帝、、万家乐等品牌，后来又有光芒、荣事达、奥克斯、海尔等品牌。而一些假借家电品牌的假冒伪劣产品更是数不胜数，五花八门。
多少年来，一些家电企业出牌的第一招就是：“狼来了”、“行业要洗牌”、“**做第一”，一副大象踩老鼠的气势，结果是扑腾了一阵子，就无声无息了。究其原因无外乎几点：
一是过于轻敌，就象早年的国民党军看不起共军，结果可想而知，能逃到台湾的都是命大的，死翘翘的还是居多。
二是虚张声势，企业并没有下决心做，拿个小团队，整两条破枪闹革命；或者就是一种先忽悠知名度上来，再以观后效的策略。
三是搽边家电，这类的企业实力不济，借个名气，只要合法，倒也无可厚非，不过要做大就难了，首先不是自己的孩子，养起来难以尽心尽力。
四是不懂装懂，把家电经验简单照搬到太阳能行业上来，一直没有虚心体会新行业的特性，想当然地做事。
传统太阳能企业出于保护既得利益，害怕强手和恶性竞争，一般会与家电业划清界线。事实上，太阳能热水器在广义上就是家电产品。家电化操作是必然趋势。但需要说明的是，家电化并不等同于彩电、空调的价格战为主的洗牌。在新的形势下，家电业的反思和探索创新，应该为太阳能业所借鉴。而荣事达等品牌的成功路径尤其值得进军太阳能行业的家电企业参考。
课题四 太阳能企业上市对整个行业的意义有多大
经典一句话提前看: 在一个行业内，要具备上市能力的企业它同时也该具备行业洗牌的能力。
代表企业：力诺太阳 皇明
案例回顾：
《济南日报》5月6日讯 继年初宣布打造全球最大的太阳能热利用基地后，力诺集团的光热资产又将实现整体上市。在停牌近5个月后，力诺集团旗下的上市公司力诺太阳终于在今天复牌并发布公告称，力诺集团将其下属的全部光热资产注入力诺太阳，而力诺太阳也将成为全球第一家太阳能热利用上市公司。
公告称，力诺太阳拟向控股股东力诺集团及其子公司力诺新材料、济南力诺非公开发行不超过1.2亿股股份，每股价格为10.59元。这意味着力诺集团下属的太阳能热利用产业将全部注入到力诺太阳中。本次发行的目的是为了整合力诺集团的太阳能热利用产业相关资产，力诺太阳成为目前国内乃至国际太阳能行业中产业链最为完整的上市公司。
据悉，作为太阳能领域的另一个巨头，皇明日前也透露其上市前期准备工作就绪，正接受相关部门的调查，一旦审核通过将在下半年登陆A股市场。其实，早在2005年无锡尚德就曾经依靠光伏上演了一次“首富神话”，而在新能源板块被寄予更多期待的今天，山东太阳能企业在资本市场或许将有更大的作为。
发言人：力诺集团新材料营销公司市场部部长韩华伟
首先先向大家介绍一下力诺新材料与力诺集团以及力诺太阳之间的关系：对于力诺太阳这个上市公司来说，力诺新材料是其第一大股东，占整个股份的18-19%；而力诺集团是力诺太阳的第二大股东，占整个股份的10%左右；力诺新材料又是力诺集团的子公司；而力诺太阳只是整个力诺集团公司的一个上市股部分。
今年力诺太阳光热部分的整体上市，表明了我们走在这条路上的信心和能力，不管外面的看法如何，我们都会走的坚定而努力，希望通过我们的开拓，太阳能行业的发展之路也能够更加开阔。
大家看法
山东省淄博市诺尔太阳能热水器有限公司销售经理丁伟
目前，上市对于我们这样的中小企业来说还是比较遥远的事情，因此我们没有过多的考虑这件事情。只知道力诺在05年上市，成为了行业里第一个也是目前唯一的一个上市的光热企业。但据说力诺的上市也并非一路坦途，经历了很多考验，可能这在某种程度上也表现出了以目前太阳能行业的发展状况，上市这一举动还不是很成熟。
但不可否认的是站在企业的角度，光热企业上市能够筹集到更多的资金，使企业实力更加壮大，同时也能起到调整资源配置更大限度地抢占市场份额的目的；而站在行业的高度，也能带动着整个行业把蛋糕做大。祝福他们吧，毕竟这是我们整个行业实力壮大的一个体现！
海尔太阳能广告部部长周强：
从行业角度来看，我个人觉得现在的太阳能光热企业上市还是有些不成熟，对于整个行业的实际意义并不大，甚至很少能对同行产生什么影响。因为在一个行业内，要具备上市能力的企业它同时也该具备行业洗牌的能力。而众所周知，在太阳能光人行业没有谁敢说自己现在能把太阳能行业的牌给洗了。
可能太阳能光热行业上市的最大意义就是对于企业本身的资源优化组合和企业内部管理的调整会更加适合企业将来的发展需求，能够提高企业整体的实力和竞争力。
而且目前没有哪个企业能够单凭借着整个太阳能产业投资上市的，而且我们的海尔电热水器本身也已经上市了，那么海尔太阳能是不是也该算上市了呢。
滕州市光普太阳能工程有限公司懂事长兼总经理闵庆喜:
要问起力诺的上市或者说其他企业的即将上市能给整个行业带来什么，我个人感觉并没有什么，行业内的很多人对此都不是很关心。大家都知道这个行业乱，门槛低，高中低档次各异，大企业的这一举动只能是在和它同级别的几个少数企业当中引起一些波澜，对其他企业的影响并不大。
但也有好处的，至少在行业外的舆论上产生了很好的影响，现在很多行业外看法都把力诺的上市看作是太阳能行业迈向成熟化发展的重要标志之一，使得很多人对这个行业产生了更大的信心。而事实上，一个企业的上市举动能不能代表整个行业就此脱贫了，有待于我们进一步思考。
桑乐太阳能总裁助理王猛：
我觉得光热企业上市对于整个行业来说是件可喜的事情，首先可以对外提高整个太阳能行业的形象和实力，吸引很多跟过的注意力和资本进来，让更多的人来关注我们行业的发展，壮大我们的队伍。其次，新能源股在现在的股市上是个热点，随着能源发展的趋势，这方面的股市也会呈现出逐渐火爆的趋势，此后的其他企业入市也将成为我们行业发展的一个趋势。先上市企业为后来者提供了宝贵的经验。
课题五 真空管涨价到底有没有人为因素
经典一句话提前看：现在的状况是，如果不涨价就等于降价了，试问哪个企业愿意降价处理自己的产品？涨价其实只是价格的回归而已，是行业规范的表现。
代表企业：力诺新材料
发言人：力诺集团新材料营销公司市场部部长韩华伟
真空管涨价的原因有一下几方面原因：
首先，目前我国各种矿产资源日益紧缺，价格不断上涨，而真空管原材料价格也随之上涨，这是不可控因素造成的。
其次，太阳能起步时期，大中小企业数量猛增，导致了供求关系也陷入了混乱状态，使得毛坯管上的太快，这种非理性竞争造成了价格厮杀，而生产毛坯管的窑炉一停就报废了，所以使得我们的价格一直上不去，一直在牺牲利润来换取市场。
最后，你也到我们的生产车间看过了，一根真空管从工人拿到手以后，经过了近一千度的高温封口抽真等工序，出来是多么的不容易，且不说耗能方面，就说工人的劳动强度，高温下作业的付出是多么的大，可就这样辛辛苦苦生产出来的产品，却卖不过一个汉堡的价钱，你感觉这样的事情合理吗？
大家看法
滕州市光普太阳能工程有限公司董事长兼总经理闵庆喜:
真空管涨价分主客观两部分因素：客观因素是今年的大经济环境所导致的，是有钢铁等原材料涨价，硼砂硼酸等材料价格也随之上涨，价格的自然增长是一方面，另一方面主观因素则是那些控制毛坯管60%以上的厂家主宰着产品价格的上浮。真空管涨价直接导致了整机厂家的生产成本增加，体现在消费者面前就是价格的上涨，无益于太阳能热水器的普及。
但从另一方面看，真空管价格被抬高也是一种好事，至少间接地提高了行业门槛，在一定程度上考验了各个整机生产厂家的整体实力。
山东省淄博市诺尔太阳能热水器有限公司销售经理丁伟
原材料涨价对于我们这样的中小企业来说影响很大，因为我们的库存本来就不如大企业大，加之我们的经济实力不是很雄厚，自己消化涨价部分的能力也不像大企业那么强。但要是把成本分摊到消费者身上我们就会失去自己的价格优势，在不愿意降低我们的产品品质的前提下，我们就面临着新的瓶颈问题了，如果真空管的涨价真的有人为因素的话，我希望能为我们这些以品质为宗旨想要在行业内走的更长远的、立志于做强做大的中小企业考虑一下。
桑乐太阳能总裁助理王猛：
真空管涨价是人为因素的话我觉得有点不够准确，今年的物价上涨，太阳能热水器产品涨价也是在清理之中，我想消费者还是能够接受的。
相反，真空管 原材料的涨价在某种意义上来说也不尽然是坏事，涨价就是对整机行业实力的考验，面对成本上涨的问题，企业们一般都会选择内部消化和终端涨价相结合的办法来处理，那么内部消化能力越强的企业其抢占份额的能力就越大，能力小的企业当然就面临着出局。原材料和真空管涨价对我们来说并没有产生多么大的影响，因为桑乐一直走的就是中高端价位路线，经过我们内部吸收一部分涨价因素，反馈到终端市场的价格浮动已经在消费者能够接受的范围内了。
太阳能行业是个商业化运作的行业，这么多年来都是靠自身的市场运作发展起来的，因此受市场供求关系以及经济环境影响比较大，是不会以个别人或者企业的主观因素为转移的，真空管涨价，我们能够充分理解。
力诺集团新材料营销公司市场部部长韩华伟回应：
之前我们已经分析过真空管的生产和发展状况了，从起步开始，真空管就是一个低利润企业，今年的原材料涨价，员工工资也都随着物价的上涨而上调了15%，加上通货膨胀这些不可控因素，使得我们的所谓的“人为因素”的力量在整个大环境下那么微不足道。
现在的状况是，如果不涨价就等于降价了，试问哪个企业愿意降价处理自己的产品？如我说过的那些因素不难总结出之前的真空管价格是不正常的，而现在涨价其实只是价格的回归而已，是行业规范的表现。
打个很简单的比方，过去的石油价格受政府控制和补贴一直都很低，中石油和中石化可以说没什么利润可图，更多的是“为人民服务”，而近年来国际石油市场的价格飙升，中国作为能源大国中的石油供应巨头，中石油中石化不可能还无动于衷地受控于政府的控制默默地吃着亏还要继续“为人民服务”，所以就要挣脱各种枷锁，给石油涨价。在社会主义市场经济的大环境下，一个企业要想长足地发展，首先要保证自己的利润，可是这么多年了这两个企业一直不跟着市场的大环境走，发展就难免走向畸形，再不涨价的话，无论多大的企业都会面临生死存亡的严峻考验了。
我们真空管行业也一样，之前受到无序竞争的干扰，一直走着低价薄利甚至于亏本的发展道路，再大的企业也有撑不住的一天，尤其在这种物价飞涨的关键时刻，我们也要赚取利润，我们的工人和工作人员也要生活。不光是我们的企业，这个行业的其他企业也要存活，总是走在像以前那样不正常的道路上，在如今的大环境下这个行业是很难正常运作起来的。
之所以给行业同仁们留下了真空管涨价由我们人为因素的主要原因是，力诺新材料真空管的大部分产品在我们的手里，说实话，我们要不涨价，行业内确实没有一个企业能涨上来的。但是，既然做了这个行业的先行者，我们就有责任把这个行业引上健康的发展道路。涨价只是配合市场的发展需要，只是跟随市场经济在正常运转。如果说我们真的存在主观因素的话那也是积极引导行业发展的出发点，而并不是要赚取暴利或者通过这种手段挤掉谁。理智地做下来想想这个问题吧，产品价格总上不去是有利于太阳能产品的全民普及，但真的就是绝对可行的办法吗？别忘了我们也是太阳能产品的生产大国和出口大国，而真空管这一块从毛坯管到成品的生产又是耗能大户，成本本来就高，价格又上不去，便宜了自己否认国民我们也认了，那么出口呢？在与国外贸易的时候我们吃了多大的亏、我们的出口量是很大，但出口利润在哪里呢？
所以，无论站在企业的角度还是行业的高度，真空管的涨价是我们带的头但绝对不是什么蓄意的“人为因素”，之是跟随市场的发展作出了适当的调整，我们问心无愧。
话题六 太阳能的农村市场的卖点到底在哪里
经典一句话提前看：中国农村人口有八亿，按照平均五个人一个家庭的划分，一个家庭安装一台太阳能，那么农村市场的需求量也在1.6亿台，目前我们整个行业的产量是1000万台，每年在按照20%的量递增，那么光用来完全普及农村市场也需要十年的时间，更为巧合的是“十年”正好是一台太阳能热水器寿终正寝的一个时间，也是其更新换代的一个周期。
代表企业： 诺尔太阳能热水器有限公司
发言人： 销售经理丁伟
中小企业的发展要有中小企业自己的方式和渠道，如果没有自己的东西，只是一味地跟在大企业的后面跑，是跑不过人家还要把自己累垮的，开拓农村市场，我们曾经做过比较成功的案例。
我国农村消费者的购买力不像城镇居民那样强，因此只能以低价位进入，而且最好是和政府的政策捆绑到一起去做。就像我们去年在河南省的几个村子里做试点，与当地村委会和乡政府建设新农村出台的“三改”政策捆绑起来效果就非常好，一下子就在农村市场投放了近1万台。
“三改”即“改锅台改厕所改猪圈”，那么再加一个太阳能改造给他变成“四改”，我们企业让些利出来，政府再拿些补助出来，都是为了村民能用上太阳能，享受到新能源产品创造的优质生活。我们的品牌在农村消费者当中传开了，政府也赢得了百姓的认可和好评，多了一枚功勋章。当然这只是在我们刚开始创品牌的特殊时期的非常手段，真正要打市场还是要靠质优价廉的性价比的，大家都知道农村消费者比较朴实，讲究实际，品牌在他们看来并不是最重要的，重要的是价格和质量，而在这方面我们是绝对可以向消费者保证的。
但同时我们也是在摸索中前进的，在这个前进的过程中，如果方便的话希望能够得到更多行业同仁的意见和指教。
大家说法:
滕州市光普太阳能工程有限公司董事长兼总经理闵庆喜:
从国家政策到太阳能与建筑的结合，种种的情况预示着农村的太阳能市场要比城镇市场大的多。现在的好多厂家已经纷纷采用各种各样的手段开拓各种各样的渠道进入农村市场了。而配合农村市场的需求和厂家大举开拓农村市场的举动，我们的真空管也针对农村的自然条件进行了研发生产，比如我们的专利产品“玻璃热管”，因为管内不注水，避免了农村水质差对其内管造成的沉积污垢和管内结垢造成的集热效率下降和难以清洗的问题。玻璃热管具有管内不注水，靠工质单向传热解决了严冬的保温抗冻难题，这方面也是相当有优越性的。
桑乐太阳能总裁助理王猛：
说起太阳能农村市场，可能桑乐太阳能还要算是农村消费者的启蒙者呢，我们早从2001年就开始进入农村市场了，一直致力于培养农村消费者使用太阳能的新能源消费理念，虽然目前农村市场占有率较低，但已经进入一个快速发展的阶段。以山东为例，我们已经发展了1200个终端，最好的乡镇的年销量能超过1000台。
直到现在，我们设在全国各地的县乡镇经销商在农村的代售点数量成逐步增加趋势，甚至现在有的一个县就有近100家的农村代售点。现在农村居民家里的两大必备家用电器，一是电视，二就是太阳能热水器。
很多人有一个疑问，那就是桑乐的产品一直走的是中高端市场，与现有的农村消费者的购买能力不相称。针对目这一问题，我们专门生产了能在农村市场得以推广的低端价位产品，我们在农村市场的发展思路就是：以低端产品进入以后，再推广高端产品，随着农村经济的蒸蒸日上，太阳能的市场也将逐步扩大！
力诺集团新材料营销公司市场部部长韩华伟：
让我们来做这样一个计算：中国农村人口有八亿，按照平均五个人一个家庭的划分，一个家庭安装一台太阳能，那么农村市场的需求量也在1.6亿台，目前我们整个行业的产量是1000万台，每年在按照20%的量递增，那么光用来完全普及农村市场也需要十年的时间，更为巧合的是“十年”正好是一台太阳能热水器寿终正寝的一个时间，也是其更新换代的一个周期。
至于说我为什么这么自信太阳能热水器一定能在农村市场得到普及，我的分析是：从村民的生活费用方面来说，常规能源的不断地涨价使得电热水器和燃气热水器失去了与太阳能热水器竞争的优势。可以说太阳能热水器就是个一次性投资消费品，日常使用不需要再追加任何的能源费用，这将使太阳能在农村的普及越来越快。而目前我们所说的传统太阳能热水器在与城市建筑相结合上，从美观到管道问题都不相匹配，导致了其在城市市场的推广出现了瓶颈问题，而在农村的平房条件基础上，城市里所出现的问题都不存在。说哟越来越多的生产厂家会把自己的市场定位与农村，从价格到实用性都按照农村消费者的现实需求去制定，这两方面的积极推进使得农村市场不得不火！
课题七 山东太阳能行业谁来洗牌又能洗掉谁
经典一句话提前看: 我们进军太阳能本身就为洗牌!
代表企业：桑乐太阳能 海尔太阳能 滕州市光普太阳能工程有限公司 诺尔太阳能热水器有限公司
发言人
桑乐太阳能总裁助理王猛：自己握手好牌才能洗别人的牌
行业洗牌是个大手笔的“全民运动”，不是单个的哪个企业就有能力来完成的，要所有太阳能人的共同努力。我们只能说我们现在正在尽量做好自己的事情。洗牌的前提就是自己手里握得一手好牌，然后再来洗别人的牌。
至于能够洗掉谁，我们也不能一概而论地说就肯定是那些中小企业，因为中小企业里也有强者，有好的发展渠道和经营理念，谁都有可能成为黑马；而太阳能这种不成熟的行业里所谓的大企业也没有占去绝对优势，不一定永远在大企业的位置上坚如磐石。但不论大小企业，目前自己首要做的是先自我发展，积蓄实力，最后在洗牌的时候牢牢地握住主动权。
海尔太阳能广告部部长周强：我们进军太阳能本身就为洗牌！
从真正进入太阳能行业以后我们就感觉到行业洗牌的前奏已经奏响了，但要真正开始并且洗牌成功还是需要一段时间，这就需要一些行业内的大企业共同发起。可以明确地说，海尔进军太阳能本身就是为洗牌，我们的技术管理和服务方式所建立起来的一切体制和制定的发展思路都是在为洗牌做准备。虽然目前我们与行业的前几个品牌还处于交织状态，但时间是验金石，时间长了以后我们的优势就会渐渐显现出来的。我们预计太阳能行业洗牌的真正开始是在09年下半年，需要两年的时间来完成。
一般人们都在讨论洗牌却对于洗牌成功没有一个准确的概念，在我们看来，判断行业洗牌成功的标准有两条：其一，把产品品牌控制在50个以内能够初步断定全国的洗牌差不多完成了，但区域品牌在一定时期还会依然强势；其二，太阳能热水器产品的质量和技术都规范化，行业门槛提高，这些方面也需要政府和企业多方面的配合。
而能够洗掉谁，就看到时候整个行业发展形成了怎么样的格局了，但可以肯定的一点就是那种没有自主性的，无法保证质量和服务的产品和厂家是不会存活下来的。
滕州市光普太阳能工程有限公司董事长兼总经理闵庆喜:在洗牌以后存活下来的要么是规模大的企业，要么是高新技术企业。
能够担负洗牌重任的一定是具备洗牌条件的大企业，从产量上来看的话就是像皇明这样年产量80万甚至上百万台的龙头企业，只有这样的巨头企业才有一呼百应的号召力来完成这么规模浩大的动作。
而洗牌能洗掉谁我不好说，但可以肯定的是留下来得以存活并且健康发展的要么是规模垄断企业要么是技术垄断企业。也就是通俗的规模大的企业和高新技术企业。
山东省淄博市诺尔太阳能热水器有限公司销售经理丁伟:
我感觉目前的无序竞争相比较前两年来说已经略显成熟了，至少假冒伪劣产品大举冲击市场的时代已经基本过去了，假品牌的市场份额越来越小，竞争开始逐步走向秩序化了。这就该是洗牌的先兆了吧。站在行业洗牌的高度，作为我们中小企业可能做不出像皇明那样的大型企业的贡献来，但我们会在自己的轨道上努力做好自己的事情，逐步地走品牌化道路。
并且我还想告知所有希望在行业内做大做强的中小型企业，自己的规模再小也要有自己核心的东西，并且不能永远只做低端产品，要把技术和生产逐步地延伸到中高端领域来。因为目前市场上只有高端产品才是高利润产品，那些生产中高端产品的企业的利润占到其所有产品利润的80%，而我们的一款诺尔高端产品产量仅占百分之十几利润却占到了所有产品的40%。虽然走高端产品的路线在一定时间内会有困难，但只要坚持下来，一定会雨过天晴的，前提是必须要有自己的东西。