沈阳东北展：帮助全国的太阳能企业在东北找客商

3月29～31日，由大美国际资讯主办、大美展览公司承办的第五届全国太阳能沈阳东北展在辽宁省沈阳市科学宫会展中心拉开帷幕。

今年的沈阳东北展参展火爆，而且亮点频现，从一开始招展到开展就已经搅热了东北及北京、天津、河北、山西、内蒙古东部区等周边地区的太阳能市场。展会期间，大美公司为了配合展会的开展以及为东北经销商普及防冻知识等问题

还举行了“太阳能防冻技术讲座”、“新产品新技术”、“营销讲座”、“热水工程”等讲座，这些讲座都是邀请的行业内的知名专家或企业家来主讲的，受到了参会人员的广泛好评。为了烘托展会的节日气氛，吸引更多的经销商和消费者到会，豪特公司在展会上举行大型的文艺演出活动，江苏元升太阳能有限公司还将组织演出富有东北特色的二人转，这些都将为本届展会锦上添花，大大丰富展会的内容。

大美展览：我们所做的工作尽量让企业和经销商满意

大美展览公司总经理李琳向笔者介绍，为了能够办好本次沈阳展会，公司可以说也下来很大的功夫，在展会前期，公司为了增加展会人气，在开展前的10多天里，展览公司在沈阳城区组织发放了上万份沈阳东北展的宣传彩页。大美展览公司将在沈阳市区招聘人员，组成数十个小组走街串巷进入社区发放宣传彩页，开展一次声势浩大的太阳能展会大宣传，刮起一场太阳能普及大风暴。通过这次活动，将为参展企业打开东北太阳能市场搭建更大的平台。

同时，展览公司还向东北及北京、天津、河北、山西、内蒙古东部区等周边地区的太阳能经销商发出2000多份邀请函，并通过打电话、发短信和发行员、信息员登门拜访等形式，邀请更多的经销商到会。

组委会对于参加第五届东北展的经销商进行多重优惠服务，就沈阳市区内在火车站（沈阳站沈阳北站）、汽车站（沈阳南站 沈阳北站）派出专人专车接送所有参展的经销商。

同时，通过公司利用现有发行站、信息员、手递手发行人员在东北三省及内蒙东四盟成立东北经销商联盟，并在各地级市选拔经销商联盟负责人，通过联盟负责人组织经销商组团参加全国第五届沈阳东北展。在沈阳东北展会上组委会连手当地企业共同举行经销商大型抽奖活动。

李琳讲，我们所做的工作主要始终围绕参展企业和经销商，只要他们满意了，我们以后的工作才好开展。同时，我们也希望所有的参展企业和经销商朋友多提出宝贵的意见，如果对我们的工作那里还不满意的话，也希望与我们多沟通，我们尽量把所有的工作做的更完美！

参展企业：跟大美合作我们收获不少

由于前期招商与宣传到位，可以讲本届展会是太阳能行业在东北地区水平最高、规模最大、范围最广、参展企业最多的一次行业性展会。展会参展厂商达150多家，展位数达200多个，其中特装展位20余个，到场的参观人数高达8000多人。曾多次参加沈阳东北展的日神太阳能的慧经理向笔者讲，当大美展览公司第一届沈阳展开展时我们就参加了，这些年我们跟大美合作的一直很愉快，展会收获也不少，尤其是今年也是我们收获最大的一年，展会现场人气特别旺，而就日神成为展会的赞助企业时，慧经理说，这也是一个宣传，可以这样说是靠着大树好乘凉，我们靠这你们大美公司这棵大树来宣传我们的品牌。

北方金叶太阳能配件公司位经理讲：自沈阳东北展开展以前，我们就一直跟随着，可以说我们的企业是从当初的不知名小企到现在可以说是东北太阳能行业知名大企业，这些都是随着你们的展会一步步的成长起来的，所以说我们的成长离不开你们的展会，而我们成为赞助企业也是顺理成章的事。

而当问到对于今后我们的沈阳展会有什么建议时位经理说，意见到谈不上，只是现在国家、地方政府对于太阳能行业越来越重视了，现在东北的销费者对于太阳能也有了一定程度的认识，市场也大了，所以那些新的经销商和厂商都很想参加这样的展会，你们大美公司对于宣传力度一定要加大，这样他们才会对于沈阳东北展有一个新的认识。

杭州圣大阳光太阳能公司总经理万文炳告诉笔者，这次展会是我们企业的第一次参加，展会效果非常好，在展会现场我们就与7个经销商签订了代理合同，非常感谢大美公司搭建了这么一个平台，我们下一步要在沈阳设立办事处，要全力以赴的做好东北市场。在笔者问及目前的展会之多，他是如何看待的。他笑着对笔者讲，“目前的展会很多也很乱，大美公司有着多年的办展经验，大美在那里办展，我们就会跟到那里，我们不怕大美展会没有效果，如果我们没有效果，大美损失的肯定要比我们的大。”

经销商：大美展会让我们有了学习和了解行业的机会

在前文笔者提到，此次展会据不完全统计吸引东北三省以及内蒙古东四盟等地经销商达到8000余人，据笔者了解，到目前为止还没有一家太阳能展览公司能够做到这一点。在3月29日开展现场，场馆外彩旗飘飘、人头攒动，场馆内200多个展位爆满、人声鼎沸。在大美组委会发放资料处，公司准备的10000多份报不到一天的时间全部发完，有的经销商没有拿到报纸的都纷纷留下联系方式，希望公司尽早把报纸邮寄到他们手中。一位来自黑龙江省黑河市段姓经销商向笔者讲，他原先是代理国内某大品牌太阳能的经销商的，由于由一些政策没有兑现，想在今年在寻找一个品牌代理，也不知道通过那些途径寻找厂家代理，正在他苦恼时，他有一个朋友说，大美公司在3月底有召开一个太阳能展览会，他就来了。他已经在现场与一个南方的太阳能品牌签订了代理合同。

他向笔者讲，黑河市与俄罗斯一江之隔，2008年他准备主打俄罗斯市场，目前俄罗斯太阳能市场还不成熟，是一个很好的市场，同时对产品质量要求也比较高，他打算在2008年向俄罗斯出口太阳能500台左右。“我非常感谢大美公司的平台，在这里我找到了适合自己发展的品牌，同时大美公司也让我把生意做到了国外，也让而我了解了目前国内太阳能市场的形势，在这次展会上我真的学到了不少东西”。他笑着对笔者讲。

恒基伟业太阳能东北办事处经理宋占彬讲，此次沈阳展会，我感觉我的收获要比别人多的很多，首先我在展会现场占据了一个有利的“地势”，3天下来到我展位上咨询的不少于500人，我现场也接到了好几个订单，由两个经销商都已经把款打到了我的账户上，催着我给发货呢。我已经给大美公司东北办的张经理说好，2009年的沈阳展会我一定参加，哪怕我现在交一部分定金，我感觉也值！

地方领导：大美公司帮助我们做推广工作

此次太阳能沈阳东北展同时也得到了沈阳市各级政府和沈阳市太阳能协会的大力支持，协会秘书长郭磊先生在接受笔者采访时讲，作为协会我们非常感谢大美公司这么多年来对辽沈地区太阳能行业的发展所做出的贡献和努力，在过去的几年里，展会的成功举办，为太阳能行业在辽沈地区的宣传和推广搭建了一个广阔的舞台，同时也对沈阳百姓了解、接受、使用太阳能产生了深远的影响。

针对于此次沈阳东北展，可以说大美公司把太阳能行业在辽沈地区发展进一步的升华，同时也为协会在今后的工作中具有推波助澜的作用。大美公司在辽沈地区举办这么高规格、高水平、高档次的太阳能盛会，为东北地区的太阳能行业发展起到推动作用，同时大美公司也帮助了协会做太阳能行业知识的推广工作。