终端促销引发恶性竞争


据新华网的相关新闻显示,在温州,促销员恶性竞争导致了一死三伤,在200869日晚8点多,位于浙江温州市体育馆的好又多超市门前,两家电器专柜的促销员,因平日促销时结下“梁子”,一方促销员结伙追打另一方促销员,导致一名男子重伤身亡。

在温州市体育馆内的好又多超市,美的电器专柜和西贝乐电器专柜相邻。由于两个专柜售卖的电器类似,促销员为了多做生意,向顾客介绍自己产品优点同时,也会有意无意贬低对方同类产品。双方促销员听见对方贬低的言辞,难免吵上几句。久而久之,双方变得“水火不容”。接下来发生的事,大家都没想到。69日晚8点多,超市逐渐冷清下来,员工们准备下班。几名美的专柜促销员,结伴走出超市。忽然,他们身后冲过来几个人,手里拿着榔头等凶器,开始追打他们。一名目击者说,被追打的美的促销员赶紧四处逃散。一男子从超市后门侥幸逃脱。还有一男子,跑到超市门前花坛位置被人打倒,受伤很重。民警很快赶到现场,经了解,追打美的促销员的人,正是西贝乐电器专柜的促销员。

其实,在同在一家超市促销电器,竞争难免。良性的商业竞争将是消费者和商家的双赢。但恶性的商业竞争,特别是向这种演变成了一死三伤的持械伤人事件,恐怕不是广大消费者愿意看到的事。随着终端资源的稀缺和竞争同质化,我们需要的是营销的和谐和良性能过的竞争,需要的是开创蓝海,因为差异创造价值。