营销策划创新理念就是文化的整合


  3月22日下午,深圳入春以来的第一场雨为石岩洗去了由北国到南国的一路风尘,作为中国华商经济论坛协会及概念家(中国)等公司的特邀嘉宾,他如约准时地来到了深圳大学科技楼第一报告厅,为深圳本土约三百位中小企业家讲述自己关于“如何打造营销创新新思维”的心得密法。

  13点30分,“石岩(策划)风暴”开始进行。礼堂中四百个座位座无虚席,有些听众甚至坐在了台阶上聆听。

  石岩用自己的实际经历为大家讲述了营销策划的理念——文化产业化,产业文化化。他的语言幽默诙谐,以至于使听众无法抑制而仰阖大笑;他的语言又不乏大儒之风,诗人之韵,让听众大饱耳福,身临其境。他没有用任何程式化的刻板讲授方式,而是尽量靠近听众地站在讲台上率性随意挥洒。从2003年三辰(蓝猫)卡通集团再到2004自己创投公司,石岩用独特的营销策划理念注解着文化整合、资源利用、支点借助的策划精髓。他用自己的横向思维举一反三地让隐藏在盲点后面的资源得以被挖掘,让自己让他人实现了从夸父追日的遥遥无期到凤凰涅磐的立地成佛。

  石岩认为策划是没有准确定义的,但要求策划人一定要有好奇心。因为没有好奇心就不会变通,发现其他人无法超越的东西,而这又恰恰是策划人所应当追求和达到的终极目标。他十分赞同管理大师杰克·韦尔奇对于企业营销创新所持的观点:营销创新实现的过程就是借力的过程。的确,从石岩讲述的亲身经历、完成的成功营销策划案例不难发现,如果没有借助三辰(蓝猫)的品牌和汇源的生产、销售渠道,也就不会有“蓝猫淘气咕噜噜”饮料的成功;如果没有借助“莱双扬”已有的社会文化效应和独步市场的制作工艺,又如何会成就今时今日“莱双扬香辣卤鸭脖”品牌每三日一个加盟商倍受市场青睐的发展势头……

  石岩喜欢秉性而为,即使是政府城市建设,招商引资策略中有不当之处也直言不讳,但也正是他的这种人性本色之言辞,一路赢得了策划新思维的满堂彩。

  另外,他对连锁经营有着独特的视角看法。他认为,连锁经营的品牌应当是从市场的土壤里自然“长”出来,如果没有这样的先决条件,也就不会有很强的生命延续性。统一标识、统一系统、统一模式等工作需要做,但不是在连锁品牌还未取得市场认可前投大量精力和资金去做的事情。

  主讲环节过后进入了嘉宾、听众互动环节。概念家(中国)有限公司总裁欧阳兴荣作为与石岩就房地产营销开发问题进行了探讨交流。并就此话题,二人引申出了企业闲置资源大众福利化可以帮助塑造企业形象,助推企业品牌发展的观点。石岩对互动中一些企业代表的回答,表达了一个共同的策略建议,即任何企业如果付出大于了公众预期需求,做出了奉献,那么必定会很容易被接受和认可。

  讲座进行了四个半小时圆满结束。本次关于“如何打造营销创新新思维”的讲座得到了各位参会企业家的一致好评,而概念家(中国)有限公司欧阳兴荣总裁也表示将会继续参与和协助组织、举办此类论坛会议与深圳广大企业家共同学习,共同进步,共同见证各自在优秀营销策划中所取得的成绩。

  嘉宾简介:

  石岩,中国新锐企业家,卓越的战略资源整合者,2004中国十大策划人,五粮液集团五粮神营销中心总裁,莱双扬食品公司董事长,他加她饮品公司总裁,汇源集团-蓝猫淘气饮品营销公司总监,中国生产力协会专家策划委员会常务副秘书长,担任中国国内多家大型企业首席策划顾问。