1.     广告的定义

       通过艺术手段和非人际传播方式传递企业及其产品信息;塑造品牌形象以满足消费者需求的营销传播.

2.     广告对企业和公众的作用

    A．广告对企业的作用

      ①广告作为企业及其产品的名片，可以使社会公众对自己有迅速正确了    解。

      ②广告可以直击消费者的心理，使其不拥有某种产品，就无法达到 内心平衡。

      ③广告可以培育和维护一个深受消费者信赖的品牌形象，以及品牌的延伸。

④         广告能接触广大的消费者，使产品的大量的销售成为可能。

 

B.广告对公众的作用

①降低搜索商品的成本。

②以低廉的价格获得新闻媒体的优质服务。

③获得娱乐。

 

2．整合营销传播理论(IMC)

I 整合M市场C沟通

 核心思想：

          把与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化（手段是CIS企业形象识别系统），使企业能够将统一的传播设计传达给消费者；所以IMC也被称为用一个声音说话，也就是营销传播一元化策略。

3．品牌

是一种名称、名词、标记、符号或者设计，或是组合运用；其目的是借以辨认某一个销售者、某群消费者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

       4．、消费者的特征

          ① 有相当数量的集合体

②        特定的需求和产品的相关联

③              消费者的目的是为了需求的满足。

       5．说服机制

           ①低认知卷入：归类评价/一致性/熟悉性

              ②高认知卷入

   ③ 综合模式：中枢/边缘信息加工

6．广告创意特征

   ①思维转换性

   ② 诉求的艺术性

基本理论

 a.定位理论

   ①广告活动目标是使一个品牌在目标受众的心目中占据一席之地。

②通过广告创造出有关品牌的第一说法 ，第一事件，第一位置。

③广告创意没有必要刻意表现出产品的功能差异，而必须表现其品类价格。

b. ROI理论

   关联性/原创性/震撼力

c. 共鸣理论

 在广告创意中针对目标群体，通过珍贵的难以忘怀的生活经历，以及人生美好温馨的体验和感受等诉求内容，唤起并激发目标受众的内心深处的情感共鸣。