前几天，有位深圳的新客户询产品。

她看中我司的三款产品，均为60W的变压器，要求寄样。

我告诉她样品需收样品费，她却显得很惊讶，继而称，这是成熟产品，又不是专门为她司设计的产品，为什么还要收样品费？

这人咋这样子呢？人家的产品不用成本，随便白送的么？我当时心里想道这人肯定是骗样品的。在我坚持要收取样品后之后，她还打了电话过来，和我说了差不多十五分钟。她的意思就是坚决不付样品费，我这边坚持要收取样品费。

我告诉她我司打样需要成本，工程师打样需要时间，需要给工资，我说现在这年代，光碥样品不下单的人太多，我司吃的亏多了，所以坚决不同意免费寄样。

她称她做采购这么久，从来没见过要收样品费的供应商。我反问她在别家拿了这么多样品，为什么不找别人合作还来找我们呢？她无语，随便找了几句话敷衍过去，我也不细问，留点面子给她吧。

后来，在我的坚持之下，她同意了付样品费。几天前，我司将样品寄给了她，收了100元样品费，答应如果她有第一批订单过来之后，样品费会如数返还。我和她在电话里的内容我现在已经想不起来，不过我好像记得我有提过，我司的起订量是从1000PCS开始的。

今天，她又找我，开始说要50个产品，再拿来调试。50就50吧，反正这成熟产品，仓库也有库存。原本打算去仓库安排人调50个出来，但她的下一句留住了我的脚步，她给出的价格竟然比我报给她的价格少2元/个！

岂有此理！要知道，我这个产品是成熟产品，我也是按实价报给她的，而且这个产品是高档产品，她要求的那个价格怎么可能做得了呢？

于是我又和她谈了下价格，最终还是以我的价格为主，不过她却把数量从一开始说的50个降为10个，然后她竟然还要求我司把上次收的那100元样品费退回去！

我晕，要知道，她现在要的这10个样品也不够100元，还要给她退100元，那岂不是让我在白送她十个样品的基础上还要补钱给她！

我直接拒绝了！然后我告诉她，这10个只能算样品，不能算订单！她还反问这是啥意思？我告诉她，我们是厂家，不是超市，不可能一次10个这样子卖产品的！而且先前有说清楚，起订量为1000PCS，十个，算啥啊！

她见我这样子说了之后，又退了一步，接受我的价格，但要求我付快递费。呵呵，我都真被她打败了，这样子计较来计较去的，以后的合作啊，麻烦着呢！

哎，样品寄给她得了，快递费也给她付得了，只是以后啊，她再要求10个这样子拿货的话，直接拒绝得了。