——中小企业如何融入跨国采购

面对跨国采购，大多数中小企业喜忧参半，喜的是企业迎来了参与国际合作的绝佳际遇，忧的是融入跨国采购存在着诸多问题：比如自身发展水平的限制、对国际采购的规则和方法缺乏了解等。即使那些己同跨国采购商合作的中小企业，也因双方的国际地位悬殊，往往处于极度被动的局面。如何积极融入跨国采购？己成为中小企业关注的热点。

作为中国最具规模、国际化成度极高的机床展――东博国际机床展，与国际采购中心强强联合，于2008年7月9日－12日在上海新国际展览中心举办的机床行业金牌盛会――2008东博中国（上海）国际机床展暨中国机床跨国采购洽谈会，将为中小企业融入跨国采购搭建最有效、最便捷的桥梁。

联手跨采大会　　为中小企业搭建最有效的国际化平台

“不谋全球，不足以谋一隅”，己成功举办过九届的东博国际机床展，着力于为机床行业搭建合作与交流的平台，凭借其专业化与国际化优势，聚集了大量行业资源，赢得了全球机床参展商与买家的信赖。

随着国际采购活动的日益活跃，很多国际专业化的采购组织和经纪人近年也纷纷来到中国，在国际展览会上与众多国内企业广泛接触，寻求合作的机会。2008东博国际机床展与国际跨国采购大会强强联合，形成了国内外大采购团、大买家设摊，供应商前去洽谈、寻找合作的“逆向采购”场面，2008东博国际机床展堪称中国中小企业迅速融入跨国采购的“快车道”。

活动精彩纷呈　　提供行业最新政策与前沿技术支持

目前，很多中小企业对跨国采购的规则和方法缺乏了解，企业同潜在客户信息共享意识较差，从而导致中小企业对跨国采购“望而却步”。2008东博国际机床展期间，同时举办2008中国机床跨国采购洽谈会，会间设有行业专家讲座与各种行业“峰会”，让参展商了解更多行业前沿资讯、最新科研成果以及政府政策导向与国际贸易法规，帮助中小企业与国际采购快速“接轨”。

中小企业联盟　　打造“小企业大品牌”

目前国内中小企业为争夺国际采购定单，大打价格战，使采购方坐收渔翁之利，我们可以参考韩国的一些做法，韩国的一些中小企业在国际贸易中，通常共用一个品牌，形成小企业、大品牌来巩固自己的地位。特别是跨国公司集中投资地区的中小企业，可以以集群发展通过贴牌生产等方式进入跨国公司的全球生产体系。在2008东博国际机床展上，中小企业可以广泛寻找战略伙伴并达成联盟，从而提高企业国际竞争力，打造“小企业大品牌”。