读经典--《竞争战略》第一章“产业结构分析”
波特在谈到“退出壁垒与进入壁垒”时，用了一个二维表直观的表达了他们之间的关系：
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退出壁垒
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低
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高
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进入壁垒
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低
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回报低，稳定
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回报低，有风险
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高
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回报高，稳定
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回报高，有风险
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进入壁垒决定回报的高低，越容易进入回报越低；退出壁垒决定风险的高低，越难退出风险越大。这个比较好理解。
对照此模型，显然咨询业属回报低但稳定之列。一个人只要愿意，都有从事咨询业的可能，只有水平的高低，没有进入的障碍，由于进入壁垒较低，自然是回报低的行业，看来要从咨询赚很多钱，难度比较大。利好的一方面就是，做咨询，有形资产的投入很少，最大的资产在于人，因此转换成本低，不开心了随时可以走人，愿意耗在里面死拼的究竟是少数，因此回报还算稳定。
既然自己在从事管理咨询这个行业，回报低当然不是自己想看到的，那怎么做成回报高呢？管理咨询的细分市场，哪一类进入壁垒高？只要有牛人，好象哪一块都可进去做，这个思路行不通。找一个牛人不难，找很多牛人就比较麻烦。靠什么？公司牌子、公司机制、文化、资金等都是不可缺少的因素，除了最后一个可以一步到位外，前面三个都需要时间的积累与市场的检验。
从另外一个角度，人工费用是咨询公司最大的成本，提高顾问时间的利用率，减少库存时间，或者在项目过程中提高顾问的周转率，3个月的项目2个月就做完，这才是提高咨询公司现时回报率的关键。
看来，时间才是咨询公司回报高的最大进入壁垒。
2008-02-06