TD难做，难就难在产业化的推进。
昨天和海信的开会，知道他们有一款带有CMMB 功能的TD手机TM86 刚刚获得工信部泰尔实验室的入网合格证书。
这意味着此前在山寨机广为泛滥的手机电视的“转正”。此次和海信同一批获得上岗证的还有酷派的一款6168V。
这里有一个特有意思的事儿，那就是这个开口不是突然间空穴来风，而是酝酿已久。不然，象海信宇龙这样的大厂，也不可能就这么快的推出这样一款非山寨版本的带有手机电视的ＴＤ手机。
还有一个特有意思的要点，那就是此次工信部ＣＭＭＢ手机的开禁，仅仅发生在ＴＤ手机上，而不是所有制式的手机上。可见这是国家从政策层面对ＴＤ产业化推进的支持。
或许，这真的是一个好的趋势。但产业化仅仅靠这种政策倾斜是不够的。
我们知道，一种标准和技术的产业化，绝对不能仅仅靠纯粹的国家支持和计划指导，而应该是顺应商品经济的规律的。虽然说ＴＤ的系统设备的产业化，可以靠中国移动来买单来推动，这样，系统厂商的跟进还是犹犹豫豫地，但是比较起终端了，就好很多了。
而终端的产业化推动，一定是要靠顾客买单的。中移动可以购买几万台或者几十万台来促销，但这绝对不是ＴＤ用户从几十万上升到百万级别或者千万级别的方法。真正能够拉动终端产业化的，我认为一定是上千万的顾客购买量。只有当大家喜欢和信赖ＴＤ终端并纷纷掏腰包购买的时候，ＴＤ终端的产业化才真正进入了良性循环。 那么而用什么来赢得顾客的信任和购买呢？？
我以为一定是差异化的终端功能，所以这次工信部在CMMB功能上正式只对TD手机 来 开禁的做法， 无疑是从产品功能差异化角度给ＴＤ终端产业化的一张独生子女证。
其实这道理很朴素，不懂得技术和标准的消费者们很可能会因为一个手机电视功能而更换手机。而这样的销售量增长势必会带动终端及芯片厂商的信心而使其ＴＤ手机的研发和产业化进入一个良性循环。
诸如手机电视功能这样引发良性循环的卖点其实很多，而其中有很大一部分，根本不用什么网络优化或者什么HSDPA。只需要学习一下山寨机和了解一下消费者心理学就够了。
为什么山寨机受欢迎？声大！而人呢，天生爱显摆。这二者结合，就能看出为什么山寨机卖的好了。
那天在一茶馆喝茶，就特别留意一哥们，留意他不是因为他帅，是因为他那儿的音乐，山寨机里放着什么生的一个叫做有没有人怎么告诉你什么到处都是霓虹的歌儿，其实这歌儿也倒罢了，关键他那山寨机那声儿，那是真大，其实这声大点儿也没所谓，但关键是那破锣嗓子的喇叭，让我想起电影里面60年代的农村生产大队的广播。
听着这声儿，看着这哥们的自鸣得意，此时此刻我终于明白了，这就是山寨机牛掰的地方，第一，他知道人民需要这个，声大的，第二，他知道人民喜欢显摆，希望有个性引起别人关注。这二点结合再加上价格便宜的结果，就是山寨机卖的火！
其实这也是一个良性循环，山寨机的产业化程度咋不推动都那么好，首先它价格便宜，其次它声大，再有它知道老百姓喜欢声大的，因为可以显摆，人是爱显摆的，于是它就卖的好，因为卖的好，产业化就更高，因为产业化高，它就更能抓住每一个人们喜欢的特点，于是就卖的更好，因为卖的更好，产业化就更高......
所以，我认为，TD终端，好好学学山寨机吧,不要光指望着什么国家支持，什么中国移动买单，从最基本的市场调研和用户需求调研开始吧，用最山寨的，也是最市场化的办法，来推动产业化进程吧。
（张为民发在官网的原文：http://labs.chinamobile.com/community/my_blog/457/10397）
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