台湾统一集团启动健力宝的未来。




  12月16日,台湾统一企业(00220.HK)继8000万赞助广州亚运会之后,再次以2.4亿元注资三水健力宝贸易公司。

   健力宝的最近几年:

  在健力宝的历史中,三水区政府始终是身处漩涡中心中,多种猜测也是止于佛山三水区政府。

      健力宝集团原是佛山市三水区的国有企业,2002年1月15日,浙江国投以3.38亿元收购健力宝75%股权,随后张海走上前台,全面掌管健力宝,健力宝私有化。

      2004年11月16日,北京汇中天恒投资有限公司董事长李志达与健力宝集团控股公司占58.3%股权的三水正天科技和占32.8%股权的CASA亚洲公司的代表张海、祝维沙和叶红汉分别签署了股权转让协议,收购了健力宝集团91.1%的股权(其余8.9%的股权由三水区公有资产投资公司持有)。

      但是21天后,汇中天恒派往健力宝的人员却被赶出了健力宝,健力宝"复产小组"由三水区公有资产投资公司全面接管了健力宝。

    2005年10月,在经过几场股权更迭后,统一集团100%收购了健力宝贸易公司,全面运营健力宝品牌,而健力宝集团则彻底变成了贸易公司的代工工厂。

  2008年9月16日,健力宝8000万成为“亚运会指定运动饮料”赞助商。这是统一集团成为健力宝的总经销商之后,第一次真正的对外宣传,也是一个启动的征兆。

  统一集团为什么现在动手?

  健力宝贸易公司总经理李文杰说:一是加强亚运宣传的投入;二是加强食品安全的管理。

  统一接受健力宝时,整个饮料市场瓜分情势已经成型,而健力宝的整体网络和品牌声誉在下降,这是统一还没有预计到的很多困难。

  据说今年的健力宝基本上可以维持基本的开支,也就是说,再发展健力宝可能会有基本的盈余,等于证明健力宝已经内部调整完毕,可以成为健康的企业了。这时候,需要统一投钱进来启动品牌、渠道和外部市场。李文杰表示,未来健力宝将会通过一系列的方式为增长注入动力。

  两年前,健力宝经历了几番谈判最终接受健力宝贸易公司。当时健力宝的总负债高达40亿,而且官司缠身,产权复杂,且迷雾重重。

  统一为什么要健力宝贸易公司呢?作为台湾老大的统一集团,因为当时的台湾领导人与大陆的敌对和台独影响,迫于压力,进入大陆市场犹豫,被自己的对手康师傅抢了先机。从2006年,统一才加大在大陆的投入,不断的收购,参股全方位进入大陆市场。

  对于健力宝的青睐,统一集团心仪已久。因为健力宝的品牌、渠道、产品线、以及健力宝的管理团队和现有资产都是统一的整体战略中所需要的,如果谈定,那会节省很多投入和时间、时机。

  统一将怎么样启动健力宝的未来?

  两年前的健力宝集团的处于资不抵债的边缘,无法开拓市场,甚至是能维持就是胜利。统一接管以后,经过几番的调整,最后,李文杰被确定为领军人物,通过拆借以化解短期债务危机,成功的稳住了健力宝的局面”

  但是年初的时候,健力宝的困难还是很多的,对于李文杰来讲挑战也是很大的。健力宝经历这么多风波只有十几个亿的销售额。当然这也是很不错的成绩,相对其他企业来讲,尤其是品牌资产,还是很宝贵的。但是现在的情况是它在主流市场的占比已经很小了,一直是在二级的市场,这几年一直不景气,全面在下降。

  李文杰上来之后,根据台湾的经验和他在汇源学习的,给与健力宝重新定位:成为城市里的品牌,成为体育和年轻人的品牌,销售渠道的现代化(包括信息网络方面)。针对健力宝品牌知名度的下降和美誉度的损失,健力宝紧急需要依赖像亚运会这样的中大事件来提升。

  在探讨重新振作的过程中,我想最重要的是。如何把健力宝实践三个回归,就是回归城市,回归年轻主流市场,回归现代化渠道。今天的健力宝有知名度没有美誉度,我花了不少时间在了解健力宝的过去,了解健力宝沦落到今天的局面,它的核心关键因素是什么?更重要的在于提炼健力宝自1984年以来,它创业成功的基因是什么?把这些问题理清楚了,把定位重新定清楚,把经营战略确定下来,接下来就是执行力的落实。

  目标确定了,今天的一些动作就是实践性动作。针对这些李文杰也是很坦然:农村品牌或者是低端品牌要回到或者是打入城市,并非易事。企业内部基本上达成了共识,团队组建,人才选用,相继展开。对于怎么样的被消费者认可,可能是对健力宝和李文杰来讲是最大的困难。一个犯过错的企业,虽然有统一这样的大企业撑腰,但是大陆的消费者能否重新接受健力宝,还是个很大的问号?不过我个人认为,健力宝的余威还在。

  更重要的在于对消费者真正的价值是什么?二是经销商的认同,由于特殊的历史背景,经销商在健力宝经营上占据一个非常重要的位置,如何才能来回他们?也是很困难的。今非昔比。我个人认为:健力宝在对于消费者价值和经销商渠道方面必须大力创新,甚至是脱胎换骨。

  统一对健力宝的投资,是对健力宝的和李文杰的信心,也是对于健力宝不能自我造血发展的无奈。

  虽然,健力宝已经以8000万成为广州亚运的赞助商,但是整个亚运的活动、广告配套等相关的宣传和活动,同样需要很大的资金。恐怕这次增资与这个有关。

  三水区政府永远是健力宝的源头和归宿是个迷。

我们预祝健力宝这个曾经让我们引以为豪的品牌重新为国争光。