一、广告定位目标不准确

　　广告在现代企业征战市场，造就名牌中担负着重任，作用不容置疑。现在的问题是：一方面绝大多数企业都企图以有限的广告资源达到以小博大的广告效果；另一方面却有意无意地陷入了广告浪费的误区之中。因为广告定位的目的就是要企业集中火力于选定的目标市场，传达竞争对手无可匹敌的信息，从而锁定消费者。在这里，把握两个重要环节：第一是选准最有利可图的目标消费群；第二是集中火力于目标上。而恰恰在这两个关键环节上，很多企业把握不准，以致费力不讨好。

　　二、产品定位过于分散

　　广告费的付出与收获不对称，其中最重要的一个原因就是产品定位过于分散，未能集中火力。“友缘、机缘、情缘、我的今世缘！”本是一个很好的卖点，但厂家没有针对性地把这些卖点逐个分别用足用透，没有让潜在的目标消费者深切感受到其中的某一点，企业原本是想尽可能拓宽产品的使用场合和消费对象，结果呢，看起来对大家都合适，但谁也不会特别地去“对号入座”。如果对着大街上所有的漂亮姑娘都抛媚眼，结果很可能导致得不到一个姑娘的欢心。

　　三、不愿为高质量的设计制作花钱

　　要使广告对目标消费者产生积极的影响，还得在广告设计制作上下功夫，以期引起消费者的注意、兴趣、欲望、直至产生购买行动，任何一点没有达到，都会使广告效果大打折扣。设计制作成本降低了，表面上看是节省了广告费用，实则是最大的浪费，说穿了是“小农意识”在作怪。广告的目的要产生良好的市场效果，而没有产生良好市场效果的广告，制作成本更便宜，也是高投入低产出。因为你不仅要为这种粗制滥造的广告作品花费巨额广告费去发布，而且还会在消费者心目中留下不好的印象，严重者还将贻误你的战机。

　　四、广告就是精炼

　　五粮液酒厂新出品的“川酒王”酒，只有一句广告语“好酒无需大声喧哗……”，四周一片空白，这种惜字如金的设计一下子从广告堆里跳了出来，引起了读者的注意，不仅很容易地记住了它的广告词，而且有着良好的联想，特别在当今酒类文坛满天飞的背景下，这种处理方法令消费者耳目一新。从这个成功的例子中，我们可以得到启示：锁定售点、浓缩信息才能带来更好的广告效果。

　　五、选择的媒体要充分表现产品独特的优势

　　广告要通过一定的媒体才能传达给目标消费者，而媒体选择就是在综合研究产品特性、市场范围、信息的性质和消费者的心理及购买习惯等的基础上，选择最能与潜在消费者进行有效沟通的媒体，以达到事半功倍的放大效果。

　　希望集团却在湖南农村市场上取得了巨大的成功。论财力，希望集团倚天屠龙，谁与争锋？但它没有选择电视媒体作为广告的主要阵地，而是广泛采用免费使用、技术推广、墙壁宣传、发放资料征言广告等一些农民朋友看得见，摸得着的媒体传播，做到了直接的一对一式的涌沟。由此可见，饲料通过电视广告没有有效地覆盖目标市场，使得有限的广告资源出现了极大的浪费。而希望集团的成功却从正面论证了正确选择媒体的重要性。

　　六、广告效应是一种长期积累出来的

　　广告是一种连续性的投资行为。只有长久的广告累积品牌认知，方能获得消费者良好的记忆，进而取得其信赖，广告要“细水长流”，全力以赴敲开市场之门后，还须采用多种宣传方式不断地保持对消费者的冲击力，要准备打一场“永久战”，唯如此，广告的累积效应才越发光彩四溢。

　　也有些企业短期内倒是采取了立体式广告攻势，以排山倒海般的气势迅速启动市场，一旦成功“登陆”，就以为大功告成，可以休养生息了。在这种一劳永逸的思想支配下，开始缩减广告开支，而广告开支的缩减，给竞争对手的反攻和侵略以可乘之机，结果是千辛万苦打下的“江山”却无力守住，只好拱手相让，前面的营销努力都付之东流。

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