一、巴马的概况     

巴马瑶族自治县位于广西西北部，与百色、田阳、田东、平果、大化、东兰、凤山、凌云等市县相毗邻。全县辖12个乡镇，总面积为1971平方公里。巴马是一个多民族聚居的地方，这里居住着壮、瑶、汉等12个民族，巴马是一块红色的土地。二十世纪20至30年代初，邓小平、张云逸、韦拔群等老一辈无产阶级革命家曾在这里组织和指挥如火如荼的革命武装斗争。从土地革命战争、抗日战争到解放战争，巴马一直都是右江革命根据地的腹地之一。巴马是世界著名长寿之乡。据第二次到第五次全国人口普查，巴马百岁以上寿星占人口的比例之高都居世界五个长寿区之首。 

巴马物产资源丰富。盛产稻谷、珍珠黄玉米、木薯、茶油、火麻、黄豆、猫豆、竹笋、玉桂、西瓜、香猪、山羊、油鱼、银鱼等。香猪是巴马的名贵特产，古时曾是宫廷的贡品，1995年，巴马被国家命名为“中国香猪之乡”。巴马是桂西茶油主要产地之一，现有油茶林26万多亩。目前已开发生产的长寿系列食品有蛤蚧大力神酒、三蛇蛤蚧酒、人参蛤蚧酒、寿乡王酒、蛤蚧伟力神酒、巴马春、巴马玉液、茶籽火麻调合油、精炼茶油、玉米香酥、玉米糊、旱藕粉丝、香猪系列产品以及巴马泉矿泉水、长绿山矿泉水等。矿产资源主要有钛、硅、锰、锑、铁、金、辉绿岩、滑石、大理石、方解石、石灰石等。

巴马的旅游资源丰富而独特，巴马寿乡探秘游已列为广西十大旅游精品之一。主要可供开发的旅游景点有赐福湖风光、龙洪田园风光、弄友原始森林、盘阳河风光、百鸟岩、百魔洞、好龙天坑群等自然旅游资源和巴马长寿探秘、民族风情、革命史教育基地等人文旅游资源。巴马的基础设施建设迅速发展。公路四通八达，县城位于国道323线和省道322线的交汇处，是桂西北通往桂东南沿海地区和大西南地区的咽喉要地，距南昆铁路70公里。可从田阳、田东、大化三条线路通往首府南宁。城市服务功能日趋完善，水、电、路、通讯等均较便利，银行、保险、商业、学校、医院、广播电视、电脑网络等也已配套。

巴马作为国家西部大开发地区的一部分，在享受国家特殊扶持政策的同时，已经出台一系列有自治县特色的、更加宽松的适应西部开发的投资优惠政策。神奇美丽的寿乡正在借西部大开发和实施东巴凤基础设施建设大会战的东风，敞开胸怀，热忱欢迎国内外各界人士前来投资兴业、洽谈贸易、旅游观光、休闲度假，共创寿乡辉煌、共享长寿之乐。

二、对巴马的SWOT分析

一是资源优势

历史环境——巴马是一块红色的土地。二十世纪20至30年代初，邓小平、张云逸、韦拔群等老一辈无产阶级革命家曾在这里组织和指挥如火如荼的革命武装斗争。从土地革命战争、抗日战争到解放战争，巴马一直都是右江革命根据地的腹地之一。

物产资源——巴马物产资源丰富。盛产稻谷、珍珠黄玉米、木薯、茶油、火麻、黄豆、猫豆、竹笋、玉桂、西瓜、香猪、山羊、油鱼、银鱼等。香猪是巴马的名贵特产，古时曾是宫廷的贡品，1995年，巴马被国家命名为“中国香猪之乡”。巴马是桂西茶油主要产地之一，现有油茶林26万多亩。目前已开发生产的长寿系列食品有蛤蚧大力神酒、三蛇蛤蚧酒、人参蛤蚧酒、寿乡王酒、蛤蚧伟力神酒、巴马春、巴马玉液、茶籽火麻调合油、精炼茶油、玉米香酥、玉米糊、旱藕粉丝、香猪系列产品以及巴马泉矿泉水、长绿山矿泉水等。矿产资源主要有钛、硅、锰、锑、铁、金、辉绿岩、滑石、大理石、方解石、石灰石等。

旅游环境——巴马的旅游资源丰富而独特，巴马寿乡探秘游已列为广西十大旅游精品之一。主要可供开发的旅游景点有赐福湖风光、龙洪田园风光、弄友原始森林、盘阳河风光、百鸟岩、百魔洞、好龙天坑群等自然旅游资源和巴马长寿探秘、民族风情、革命史教育基地等人文旅游资源

基础设施——巴马的基础设施建设迅速发展。公路四通八达，县城位于国道323线和省道322线的交汇处，是桂西北通往桂东南沿海地区和大西南地区的咽喉要地，距南昆铁路70公里。可从田阳、田东、大化三条线路通往首府南宁。城市服务功能日趋完善，水、电、路、通讯等均较便利，银行、保险、商业、学校、医院、广播电视、电脑网络等也已配套。

政策环境——巴马作为国家西部大开发地区的一部分，在享受国家特殊扶持政策的同时，已经出台一系列有自治县特色的、更加宽松的适应西部开发的投资优惠政策。

二是劣势

缺乏支柱性企业集团，缺乏影响力和知名度。

三、四大资源整合

资源整合：文化产业化：长寿文化整合；旅游产业化：旅游资源整合——百鸟岩、百魔洞、红七军遗址、长寿乡、天坑；香猪产业化：养殖基地深加工基地；特产产业化：长寿茶油、长寿银鱼、长寿山羊等。

定位：整体县域品牌形象打造，一是旅游品牌，二是农产品品牌，目标是打造成为广西特色旅游强县、农产品特色强县。

策略：品牌形象导入包装——县标、品牌形象理念、文化理念；品牌形象宣传书、整体形象宣传片、旅游专题宣传片、农产品专题宣传片；整合项目资源——旅游、农产品，长寿文化拉动。通过长寿的形象代言（公益的）和项目招商融资，整合推进两节：长寿文化艺术节、长寿美食节；一坛：县域经济营销论坛；一会：特色农产品经贸博览会。在传播策略方面，系统整合，电视：选择区位优势的媒体——广东电视台、福建东南台；报纸：选择区位优势的媒体——南方周末；网络：选择区位性网络传媒——中国东盟网、今日广西；会展：摆脱历年的框框，特色参与——东盟博览会。通过策略的综合应用，从资源优势转化为资源效益；从旅游弱县转化为特色旅游强县；从产品弱县转化为特色农产品品牌强县。

四、长寿食品集团的整合

对于集团的整合，主要考虑组织结构和企业的具体运作，包括企业的营销策划。在组织机构方面，我们认为应该是产销分离，集团公司负责产品的品牌规划与市场运作，下属的各食品企业主要按标准和销售负责生产，在具体的运作过程中：

一是运作模式。成立长寿食品集团，模式一可以是由政府财政出资组建，相关食品企业挂靠在集团下面，各企业独立核算，但每年按某以指标（销售额？比重？）向集团公司交纳相关管理费用，整个集团需要的是资源整合和打包运作，统一的宣传和统一的文化，围绕长寿去进一步挖掘产品和提炼产品卖点；模式二是由几家主要的食品企业为龙头，共同出资组建一集团公司，将资产纳入集团公司，通过规范化的股份运作来整合；模式三是政府控股来组建。

对于集团的前景，应该是做大做强，最终瞄准上市和引进外来资本，通过食品集团的组建来提升巴马文化和形成合力，培育巴马的支柱企业，食品集团的成功将会与旅游的发展有效结合，相互匹配，形成统一。

具体采用哪种模式呢？我们认为如果县政府从长远去考虑，采取第一种和第三种比较有利，但前期政府需要加大投入和宣传，需要形成一致的声音和影响力；如果是第二种，需要政府的协调，需要有共同的远景。

二是食品集团的运作

集团名称：广西南山长寿食品集团有限公司；或者是广西康天长寿食品集团有限公司（组织结构略）对于食品集团，其中的矿泉水，巴马丽琅，在销售渠道上，我们认为需要捆绑一些企业，如与I26合作；需要定制，如与烟草、电信、移动、航空等大企业合作和定制；也需要锁定高端商超和酒店，甚至是巴马系列产品的专卖店。

对于巴马神保健酒，需要进行正确的定位和策划，如瞄准药品的渠道，围绕酒店和礼品、或者是酒店等。

对于茶油，由于功能独特，需要定位和运作好，如中高端路线，如在商超设专卖和专柜，如锁定俱乐部和与餐具捆绑，这些都需要实施消费者教育，有效培育市场。

对于香猪，需要进一步深化品种和创新结构，不仅要朝熟食和熏制方向发展，还需要在包装和定位方面创新，需要在市场布局方面科学规划。

五、值得思考和探讨的问题

首先，集团和目前现有企业发展的阻力主要在于缺乏策划与科学传播，资金瓶颈严重，缺乏战略思想，因此，首先要思考的是集团的体制，集团的发展目标和远景，集团的合理定位和规划，集团组合牌的打造（哈药模式？南山模式？）

其次，在传播方面如何低成本运作，如何巧策划来快速撬动市场，如何形成整合和一致性。

再次，长寿文化的传播与提炼；长寿文化如何与产品有效结合，如果将巴马的长寿品牌塑造成为具有影响力的第一品牌。

对于旅游规划，一是路线，二是相关配套设施，三是策划与包装，围绕长寿，打长寿牌，如百寿墙；长寿广场、百寿宴等，通过典故和故事传播，塑造长寿文化。

六、关于联合开展“工业强县，培训先行”的初步构想

一是合作背景。为更好地帮助巴马县企业积极吸纳和应用先进的管理理念和方法，增强企业领导技能和团队素质，打造企业核心竞争力，全面贯彻落实“工业强市”和“全民创业”的精神，落实“工业强县”战略，切实推进巴马县经济持续、快速、健康、协调发展，山鹰企业管理咨询公司拟与巴马县政府、经委联合，根据企业和市场需求联手打造管理系列课程，在市场营销、企业战略、人力资源、团队管理、企业成长等方面帮助企业更好地前瞻发展态势，洞悉发展方向，打造精英团队，构建企业快速成长的绿色通道。“企业发展的关键在创新，创新的关键在人才”，为了获得快速的发展成长，企业必须全面提升员工素质，通过培训学习来改变理念与观念，掌握经营管理的“道”与“术”，打造学习型企业，把培训当作是工作的一部分。对于培训，一是走出去，组织员工有计划、有步骤地奔赴国内外高等院校、同行优秀企业进行实习培训，吸取兄弟单位的先进经验，开阔视野；二是请进来，利用富有经验的培训师、咨询师、知名教授的实战经验、研究与总结，巧借“外脑”，进而让员工“洗脑”，促使员工全方位、多角度深化对相关知识的了解。

二是合作思路。根据巴马县企业的实际情况，我们将围绕企业的现状与困惑，分别开展主题为“卓越团队的打造”；“企业成长与企业战略”；“卓越营销”；“企业文化与企业核心竞争力”；“品牌战略规划”；“执行力”；“管理技能提升”等等，本着为企业服务和务实的原则，我们将邀请业内知名专家和培训师进行授课，为企业“解惑”。本次系列培训巴马县经委为组织和发起者，山鹰企业管理咨询公司全程配合，并在每次课程的同时邀请相关媒体进行报道，整个活动拟安排在一个月内完成，结束后在巴马召开“河池地区企业发展高层论坛”，到时将邀请相关市领导、企业管理者、知名管理专家等论剑巴马和河池。

三是拟邀请的讲师（略）

四是公司简介。山鹰企业管理咨询有限公司是专业的管理咨询与培训机构，其咨询顾问主要来自大型外资企业高层管理人员和高等院校的知名学者，他们具有丰富的实战经验，在过去的工作过程中都取得过丰硕的成果，公司下设中小企业研究中心、会展研究中心、营销企划咨询部、人力资源管理咨询部、企业战略与成长咨询部、培训认证中心、网络中心等部门，为企业提供全程企划、营销策划、人力资源规划、薪酬设计、战略规划、网站建设等全程服务，下有中国中烟在线、第一营销网、山鹰购物网、中国会展研究院等网站。

五是山鹰能够为巴马提供的服务：为长寿食品集团从组建到CIS的系统设计、从拳头产品的打造到具体的营销策划、从长寿文化的塑造到系统的宣传与整合营销培训提供系统化的服务；为企业和巴马的领导干部提供优秀的经营管理类的培训师资和为领导提供决策参考；为巴马的整体形象宣传进行活动和事件策划，提升巴马文化的影响离和知名度；充分利用我们遍布上海、北京、广西、安徽、湖南、广东等的近百家网络资源为巴马从形象到文化、从具体企业的产品到软文等提供全方位的服务。

策划人：王唤明，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至[email protected]。

许广崇，山鹰企业管理咨询公司顾问，南宁高崇策划公司CEO。