一：前言
5月份是全年家电程前启后的一个月，从家电行业的底谷走向高潮的一个月，从去年元旦活动以后，公司基本上没搞什么大型的活动，一直到重装开业和紧接的五一黄金周活动，从3月份开始，家电行业行情渐渐走向底谷，直到五一黄金周，一年之中最热销的二个黄金周之一，标志着五一黄金周过后，马上走向了家电行业一大巨头，空调的旺季的到临，所以五一活动作为全年家电高潮的第一炮，尤为重要。但此次五一黄金周热销活动中有很多不尽人意的地方,特此做出以下分析报告，希望下次活动能从中吸取一些经验教训，努力将活动做的更加成功完美。
二：五一活动关于媒体方式的分析：
此次黄金周活动，本商场在媒体方面投入巨大，包括（安源周刊、今日家庭报、高空商业汽球、彩车游街、短信群发、DM宣传单页、电视游字、彩虹门等等）。
因为今年市里城管、交警等部门的介入，让众多的商家都无法进行彩车游街和彩虹门的树立，但在公司领导的支持之下和自己的全力争取之下，我们商场此次五一活动还是争取到了二个彩虹门和彩车游街（4天）在五一期间，市内所有商场都没有什么外部宣传的时候，本商场的彩车和彩虹门还是起到了很好的效果。这点可以从其他竞争对手的反映中得知。
其他媒体：
短信群发：众多厂家业务员和一些市民都有提到短信的内容，说明此次短信还是有一定的效果。
高空汽球：在卖场门口，充气商业汽球，高空悬挂着公司口号和活动口号，配合卖场门口的彩虹门和大型喷绘，给商场提高不少的商业氛围。
DM单：此次五一活动，本商场制作了2万份8开彩页，在市内外发放，但效果不是很明显，说明此次单页发放太过草率，没有认真发放，没有起到很好的宣传效果。
报纸：此次五一活动我们选择了安源周刊，今日家庭报二个报社做了二个整版，但效果很不理想，基本上没人谈论起报纸广告的事情，所以，此次报纸广告做的很失败。
电视游字：此次电视游字完全是我个人太过疏忽，导致此次电视游字效果不明显，因为最近工作较忙，电视游字又是晚上9点—9点半之间，所以，我都没有用心去观看，以至于此次电视游字是排在肖记游字之后才游的，没有起到应有的效果，在此，我向公司领导道歉，以后一定加强对媒体的关注审核。
喷绘：此次五一活动在正门和侧门门头树立了三块广告指示牌，真正上前观看的顾客没有几位，但配合彩虹门，汽球等，还是起到了一定的广告宣传效果。
三：主要竟争对手的分析：
1：肖记
此次肖记五一黄金周活动，肖记媒体方面：报纸、短信、电视游字、帐篷、彩虹门、汽球、电视宣传片、DM单、喷绘、电台、街头宣传栏等。在媒体运作方面，肖记的媒体比较多样化，多元化，在肖记老店，门口地理位置虽然没有彩虹门，但通过他们的大型喷绘也起到一定的效果，整个卖场门头全是统一VI，起到了良好的视觉效果。进入卖场后，肖记卖场礼品堆集、POP的书写、卖场的卫生、室内购导气氛也做的非常好。加上公司充一制服，达成整体充一VI，让进来的顾客完全性的感觉到了肖记电器的专业化。从而相信肖记的实力，更容易达成成交率。
2：洪城
此次洪城五一黄金周活动，洪城媒体方面：DM单、大型广告喷绘，悬挂条幅、电视广告、路演舞台等。在媒体运作方面，洪城比肖记和我们都弱，但他胜在活动力度。返点高达15%。一天一辆电动车，对小市民的吸引力可想而知。加上各个部门，超市的返点返利送礼品等等。让众多市民感觉到一定实在的好处而不是空口白话。
从大体上来看，肖记是属于广告宣传拉动式促销，配合卖场购导氛围，以达到良好的购物环境。从而达成较高的成交率。而洪城是属于大力度推动式促销，配合一定的广告宣传，在现场用大力的礼品，返利等手法激起顾客的购买欲望，推动销售。对于此二种促销方式，我个人认为，我们可以采用肖记的广告宣传拉动式促销，因为肖记和本公司一样是属于家电专卖，在很多地方都雷同，而洪城有自己的手机、数码和超市，是属于综合性大型卖场，所以，洪城的方式我们只能借鉴而不能借用。
四：对于此次活动本商场分析
在活动前期准备工作之中，企划方面因为人手问题，有很多事情还是没有做到很到位，有些事情没有很好的分出轻重缓急，以至于到活动进行中还是有很多事情没有处理清楚，没有达到完善，今后要注意此方面，分清排出顺序，做到条理清晰。
由于活动力度不强，相对于肖记，洪城、等商场的活动力度而言，本公司的活动力度较小，此次五一黄金周活动在各方条件不是很充足的情况之下，在杨总的带领之下，各个部门经理，众导购员都绽放出激情，全身心的投入到了五一活动之中，但也许是今年整个家电行业市场比较疲软，此次活动的结果不尽人意。
问题的总结：
1：在活动前期，对于媒体的把握还要加强，要真正做到多元化，多样化，加上公司充一形象，达成公司充一VI，树立起公司在萍乡地区的品牌效用。
2：在活动前期。对于公司导购员，各部门经理，组织学习本次活动内容，配合店长，把店内的礼品堆集，卖场卫生、把整个卖场购导氛围培育起来。
3：在活动期间，还要加强对媒体的关注审核，要监督各种媒体的实际运作情况，出现问题，及时更正。
4：加强对导购员的培养，以人为本是众多商家常说的话，而真正做到又有几个，我认为，公司不单单要站在的角度来看侍公司，还要站在众公司职工的角度来看侍公司，对于此次五一活动，外部原因是占有一部门，但更重要是在于人。在于如何把握顾客心理，在于如何把握成交率。
做出以上总结之后，我希望各级领导和各个部门能在以后的活动之中，吸收经验，努力让腾达电器成为萍乡电器的领头羊。