中国的大部分企业都设立了企划部（或者称为策划部、市场部等），而大部分企业的企划部往往是一个尴尬的部门：企划部的每个人都很忙，忙的晕头转向，广告报审、策划公司联络、品牌琐事、促销执行协助、物料制作发放和保管、产品开发定价等很多事情，可是最大的问题却是企划部常常没有贴近市场，新品没有推广好，市场督导没有做好，不能为营销提供好的策略。也就是说有生产力的工作没有做好，而机械性的工作做的太多，陷入了琐事的泥潭。

    而导致企划部不作为的原因是多方面的：

    首先，企划部按其性质来说是个战略与策略制定部门，它为企业提供战略和策略服务，但是由于民营企业老板的普遍不信任性，导致企划部很难被赋予重任。因为战略与策略的事情很多都是老板自己定的，他们根本不相信这个部门有这么大的能耐。

    其次，由于最近几年策划公司满天飞，很多企业（有的是为了赶时髦，有的是为了吃个定心丸，或者是被“三寸不烂之舌”腐蚀。）都有请专业的策划公司，于是企划部一方面被边缘化，另一方面养成等靠思想，总是将所有的思路“托付”给策划公司。

    再次，企划部的琐事确实不少，广告促销费用管控、终端费用管控、物料管控、产品开发中的细节工作等工作总是给相关人员“忙碌”的足够理由，使得走市场的时间被挤兑，没有沉入市场，哪来灵感？毕竟运筹帷幄的前提是对市场的了如指掌。

    第四是缺乏量化的考核，待遇没有象销售人员一样具备挑战性，于是有思路的人呆不住企划部往往没有和销售业绩直接挂钩，于是工作没办法很好的量化，从而导致企划部人员如果思路平平就很难脱颖而出，也就表现不出业绩了。

    那么作为企划部应该如何贴近市场，干出优秀的业绩呢？

    第一，加强市场的走访与终端督导。1）监督堆头、端架等终端生动化陈列的执行情况。2）监督的推进新品的出样。3）监督导购人员的上岗情况，并加强人员的培训。4）监控促销活动的执行情况。5）监控市场价格，保证价格的稳定。6）监督终端发布的喷绘广告的执行和效果。

    第二，强力执行新品的推广工作，造出新产品的大势，使新品成为市场的亮点。

    第三，通过市场的调研和竞争对手的分析，研究和制定市场策略。

    第四，加强与销售人员的沟通，增加企划部在营销队伍中的影响力。企划部与销售部门是个并列的部门，同时又是一个唇齿相依的部门，所以必须通过造势来施加影响力。

    第五，通过头脑风暴的形式，联结企业高管、一线营销人员、策划公司，共同为市场难题出谋策划。而这种定期的头脑风暴将很好的体现企划部的重要作用，树立企划部的口碑，突显企划部非量化的工作业绩。

    第六，不断挖掘新点子，不断整合优秀的事件营销，打造“亮点”。

    总的来说，作为一个在民营企业中有点尴尬的部门，企划部要么死去（陷入泥潭），要么活得很滋润，结局如何关键在于是否有足够的创新思维，是否能够超脱自己！