我是一个大三在校学生，和阿里吧吧打交道已经快两年多了，在没和阿里接触之前，我是一个对商业一无所知的书呆子。每天都是整天的泡在图书馆，看课外书一些报刊之类的书籍，赋予才华的文章看了会让人心绪波动不已。晚上和舍友来个象棋、五子棋PK，嗑着瓜子聊聊天，那时候聊得最多的是将来自己怎么样去发展，怎样去展示自己的才华。大一刚进来的时候，大家都是雄心大志的。大一的时光大多就这样过着，每天三点一线的生活也觉得没什么不对的。随着时光的倒流，时间一晃而过，大一的第一个学期就这样没有波奇的过了。第一学期快要结束了的时候，每个人都准备到图书馆借点书回家看看的，我记得那时候跑图书馆拿了些计算机有关专业书籍，还有一些和自己所学专业有关的书。在准备离开图书馆时随意的拿了一本《这样推销最有效》的营销书到宿舍看。那时候没有什么具体的要去看什么书，只是自己意识下的随意选择。记得哪次是在期末考试的第二天吧！因为考试所以下午和晚上是休息的，下午在复习，晚上在宿舍没事就翻了下那本书，这一看就被他的一些推销方式给深深的吸引住了。从心理细节和说话方式给出了很独特的想法，也是很现实的一种状态。通过分析案里来分析成交和不能成交的原因。很好的一本书，我那个晚上躺在床上看到了凌晨三点才去睡觉。那时候就感觉自己的心完全被触动了。很想去体验那种成功的说服交易一种悸动。但是大一我还是一心放在学习上的，什么都没去做。就这样三点一线的过了大一的时光。从大一那时候就喜欢看一些销售之类的书，上大二时除了学习之外，课外便去外面找了些兼职的工作做，到移动公司做了一个校园的移动手机卡代理，好跑了一些业务。这只是提高自己的实践能力，大二时看完了《如何销售你自己》，《市场营销学原理》，《开一家成功的店》，《消费者心理学》，《心理学原理》，喜欢上网看蓝海之道的视频讲座，陈安之的讲座我都听了好几十遍，他的36个法则都背得滚瓜烂熟的。可奇怪的就是我怎么也听不厌，每天打开QQ就的开QQLIVE看激励讲座。陈安之的销售法则。那时候就感觉自己真的很想去试试自己的能力，第一次接触了阿里，开始上阿里吧吧查看一些信息，如何买到便宜的东西就是靠到阿里上浏览的。我开始慢慢的学习到了一些销售的方法和讲话的技巧。如何与客户沟通，如何的倾听。在阿里上我学的东西真的很多。特别是在阿里上穴道了如何辨别骗子的的各种骗子技巧。如何与他们切磋切磋，在大二下学期时《看到骗子的忏悔》这样的文章时好有感触，从中学到了如何与骗子交手。如何辨别骗子的心理。这不紧是学习经验还提高的自己的思维。

　　大二的时候就自己买了些市场营销学自学考试的书，自修完了市场营销学原理和市场调查与预测，市场营销策划，消费心理学，广告策划，管理学原理。采购与库存学。看完这些营销书籍让我感到自己的理论知识掌握的不错的。

　　最重要的是自己要从中与实践相结合，于是在大二下学期的是时候我便开始到外面兼职了几份工作，都是一些跑业务的工作，不过在移动公司还是有保底工资的，加上提成也够自己生活费了，这样也给家里拮据了一笔开支。在圆通公司做得还不错的，因为我们学校有一万多学生。每个人一年寄一个包就是一万个啊！（其实这个数还是很难达到的;一人一块就是一万的了。我丛中得的是百分之三十，有时候还额外的多收几块，呵呵！！这是做久了从中得到的经验（一次陪老彭去收邮件，我看到他收人家15而给公司是10，因为那人刚好问了邮政是15所以他就是收人家15，邮包人也不知道的，而且快递公司是上门服务的，这样的价钱已经是很低了，所以以后也就给我多了些外快了，不过我不会收人家很多的，只是多一两快而已，大多的时候我还是按最低价收的，即从我提成里分出些去优惠别人，自己同学就是一分提成也不挣给办了在大二下学期听老姐说要在福建开个店，我一听她要在后花那边开内衣店，而且是和别人合作的，我给她说了下意见，第一：那边人流不是很多第二：周边内衣店已经有一两家了

　　第三：房租很贵

　　第四：房子装修要一笔钱，至少要一万多，只能租一年，这样不划算>

　　第五：在这方面老姐没有什么经验

　　在这个时候我意外的看到了我们学校旁边的批发商场正在招租。于是我进去看了看，问了些情况觉得这里的店铺还可以，前一年是免租的，不过要签三年的合同。觉得还可以，一个月的月租金是2000元，如果来这里做批发市场是还有发展的前途，我们这边一般是跑株洲或南昌去拿货的，价格可想而知是贵得离谱。如果这边和厂家合作来这里开批发，绝对是很不错的，市场也是蛮大的

　　于是给老姐租了间商铺业态经过分析后由服装改为饰品批发，因为旁边是学校，饰品的市场比任何东西的市场都要有发展的。租房的时间是2006年12月，而开业时间是2007年8月一号（后来因招租方面的问题，改成了十月一号统一开业;

　　管他什么时候开业能，时间长点做的准备就可以长点。竟然租了店铺就得去找货源，第一次做生意，货源是最重要的，于是我到网上到处留意，特别是在阿里上，上线时间是特别勤快的一个，找了很多的饰品厂家，其中小作坊的占多数。没办法先得找好来了，老姐上半年也是在福建到处找货源的，但那边毕竟是很是好的。老姐还得上班，所以时间也是有限的。要找好货源就只有靠我自己去网上找了。经过多次的了解排查对比选了几个好点的厂家和小作坊合作

　　但是事情总是不会顺着个人的想法的，事与愿违我的想法太单纯，来商场看到情形才知道浙江广东的来这里做批发的很少，都是些零售商占据了很大的空间。我不知道怎么去做这个市场。想到这时，觉得要换个业态去做，但是店面是固定好业态的，所以自己只得在找个店面（那个饰品商铺签了三年合同的，压了两个月的押金去了，总共三千五百多）先放一放

　　年暑假在福建呆了三个月也在福建跑了些业务，这时候认识了老彭也是我们老家的人，以前在福建鞋厂呆了很长时间，在广州管理过一个超大型的商场，前一年自己在福建开鞋厂挣了一些钱但是自己刚买了一辆轿车就撞到一个人，陪了几十万车也被扣了，工厂因为资金周转不开而宣布破产。我一说我们学校旁边（也就是市中心）开了一家义乌小商品批发市场，我说我要把我的店面转让出去，他一听是义乌小商品批发市场，那发展前景因该是很不错的，我也觉得这样的市场很有发展的。两个人一谈起来就觉得还可以，于是决定两个人合作，资金先投资低点做起来了再加大，就这样两个人谈了一天。觉得确实是可以合作的第一：他有很多的市场经验和鞋子的商场经验，自己做过鞋的，鞋的质量应该就可以有保障了。我对萍乡很熟悉，各种业务做起来也是很顺手。而且鞋子的零售市场我们学校学生的市场是占了一大半的。

　　第二：两个人都;因为资金短缺而需要合作的（他资金也是有限的，我的是父母和老姐提供的，总投资得8万左右

　　第三：一个跑外面的货源采购市场，一个跑本地和外地的销售市场，老姐则看店。

　　;在九月份时，老姐则和他去福建厂家谈好合作关系，定下长期合作的价格优惠政策。我则回学校这边租好住房和仓库因我来的早，所以这时候新生也来了一大部分人，真好是移动公司要找人的时候，而我已经是做手机卡的老代理人了．正好来学校可以挣点伙食费了．呵呵！这些事情还是蛮好做的，认识了几个大一的，刚好可以作为自己的下线给我去做，而且可以培养一些我可以信任的一批业务员，以后可以给我去推销下鞋子哦，呵呵！当时就是有这样的想法．而且这时候外面要发传单的一些老顾主找我给他们发下传单，诶！我立马接来做就是认识些人也好的啊;就这样每天大概要做几份兼职的工作，而相对与其他人呢，则是想找而找不到，我的全都是找上门来的．呵呵！这也许就是我人缘不错吧！就这样过了大概一个月的生活，十月一号商场则开业，当天开业人还蛮多人的，在开业前一天我便做了我的第一笔生意，一个镇上的零售商看了几家的货最后看中我的鞋子的品牌和价格，以及质量上的优点，拿了一百五十双，开业之前的首笔金啊<但是开业的哪天零售只卖了３０来双．感觉有点少哦＠！不过也还可以拉，但是丹田的饿开业确实是让人不满意，投资几个亿在里面，开业就放几个只烟花就没拉，这就是作为商场开业礼炮，晕啊！这样的市场真有点不敢做．首先的宣传力度就是不够的，电视上上电视也没放在好的时间段和栏目里．看到这样，本来而楼老接的饰品店要做起来开业的．但因开业时间不让装修就没有去装的，开业第二天就没有什么人了，二楼也就不敢去冒这个风险了．暂时的放一下，看市场的前景在说了．但是到现在我那个二楼也没去开，只是我朋友那响铃公主在里面暂时的做着．我在心理想，这个策划人员是不是个白痴啊，策划出这样的市场效果来，我开业了一个礼拜，我们学校有三分之二的人不知道这个商场开业了，晕啊！这样的宣传力度还做什么市场策划人员，简直就是饭包子一个，一个就在自己旁边不到２０米的学校．竟然不知道这个商场开业了，里面是卖什么＞策划出这样的市场．终于开业不到十天就被商户给唾骂而逃了，真的是个饭包子人物．不过还好，我有自己学校的学生支持生意也还好哦，前几天在网上开了个拍拍店刚开三天就卖了两双鞋子，真的要感谢大家的支持哦．几天几夜的通宵做图片处理和上传真的有点回报，感觉还好，没有白费精力．那天从早上十点到晚上十一点种才发现自己一天买吃没喝，也没离开过电脑前一步．挖，这样呆半个月准会弄出胃病出来的．创业的艰辛现在才真真的体会到．其中的酸＼甜＼苦＼辣只有自己知道．别人还以为我活得很潇洒．其实我觉得自己是最节俭的一个人，从小就在乡下长大的我知道钱在那边人是怎么用的

　　快毕业了，也不想那么多了．同学们都在忙着做简历，找工作，我也很想去外面呆几年，学了的东西总得自己用吧！现在就是不知道自己要做什么，店里生意一直在淡下去，觉得这里得交给老姐和军去经营了